***Descripción de la empresa*** *Somos **Checkout.com**. Es posible que no conozcas nuestro nombre, pero empresas como eBay, Spotify, Klarna, Uber y Sony sí lo conocen, porque estamos detrás de muchas de las experiencias digitales que usas cada día.* *Somos donde el mundo realiza sus pagos, habilitando más de 10 000 millones de transacciones anuales para más de mil millones de compradores globales.* *Ya sea que quieras reservar unas vacaciones, pedir comida, renovar una suscripción o pagar en línea, es muy probable que nuestra tecnología impulse los pagos que operan en segundo plano. Nuestra plataforma ayuda a las empresas más ambiciosas a ofrecer experiencias digitales fluidas y a escala.* *Si deseas realizar un trabajo que defina tu carrera, has llegado al lugar indicado. Avanzamos rápidamente, pensamos globalmente y creemos que los mejores equipos se construyen contratando personas excepcionales con convicción, curiosidad y el deseo de generar un impacto.* *Con 20 oficinas en seis continentes y Londres como sede central, estamos moldeando el futuro de la fintech: ¡y apenas hemos comenzado!* **La misión:** Buscamos un constructor de negocios proactivo que desee convertirse en un experto en el panorama global de los pagos. En este puesto, no eres simplemente un "generador de leads", sino un socio estratégico del equipo de Ventas. Utilizarás una combinación de prospección altamente relevante y estratégica, conocimientos impulsados por inteligencia artificial y una investigación técnica profunda para abrir puertas en las marcas más prestigiosas del mundo. Esperamos que domines las complejidades de la industria de los pagos para identificar y apoyar oportunidades de alto interés que impulsen ingresos reales. **Lo que harás:** * Dominar el arte de los pagos: Desarrollar rápidamente una comprensión técnica profunda de nuestra cartera de productos y de las tendencias globales en pagos, para actuar como consultor ante comerciantes potenciales. * Mapeo estratégico de cuentas: Realizar investigaciones exhaustivas sobre estructuras organizacionales y entornos competitivos para identificar y contactar cuentas estratégicas de alto valor. * Descubrimiento avanzado: Llevar a cabo llamadas de descubrimiento de alto nivel que vayan más allá de la mera presentación para identificar profundamente los desafíos técnicos y comerciales del comerciante. * Impulsar el impulso del crecimiento: Mantener un ritmo operativo de alto rendimiento en la prospección diaria, esforzándote constantemente por la excelencia y contribuyendo a un entorno de equipo con altos estándares. * Apoyar el ciclo de ventas: Colaborar estrechamente con el equipo de Ventas para avanzar en las negociaciones, brindando apoyo en los seguimientos y manteniendo el impulso para garantizar lanzamientos financieros exitosos. * Liderazgo interfuncional: Colaborar con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Suscripción y Producto para alinear a las partes interesadas internas y acelerar el ciclo de ventas. * Aprovechar la IA y la tecnología de ventas: Usar de forma proactiva sistemas impulsados por IA (por ejemplo, Salesforce, herramientas de datos de intención) y análisis avanzados para optimizar la generación de leads, la planificación territorial y la precisión del embudo de ventas. * Rigor operativo: Adoptar un enfoque basado en datos para tu territorio, utilizando marcos de calificación (como MEDDIC) y manteniendo el CRM (Salesforce) como fuente de verdad. **Lo que aportas:** * Responsabilidad proactiva: Asumes la responsabilidad integral de tu territorio y de los resultados, planificando proactivamente tu trimestre para superar tus objetivos. * Curiosidad intelectual: Una motivación incansable por aprender los mecanismos de la tecnología financiera compleja y de la dinámica del sector. * Comunicación y presencia excepcionales: Excelentes habilidades de escucha y comunicación (escrita, oral y presencial). Tienes la confianza y claridad necesarias para interactuar eficazmente con partes interesadas de todos los niveles: desde líderes internos de producto hasta ejecutivos de máximo nivel (C-suite) en marcas globales. * Competencia técnica y en IA: Deseo de aprovechar las últimas tecnologías de ventas y herramientas de IA para trabajar de forma más inteligente, no solo con mayor esfuerzo. * Resiliencia excepcional: Un enfoque fundamentalmente positivo que mantiene el impulso a pesar de los contratiempos y desafíos. * Disposición para recibir orientación: Un historial comprobado de búsqueda activa de retroalimentación e implementación inmediata para mejorar tu desempeño. * Persistencia y precisión: Un alto nivel de atención al detalle combinado con un compromiso firme con la excelencia en un entorno de ritmo acelerado. * Impacto en el equipo y éxito colectivo: Crees en ganar como equipo y contribuyes a un entorno solidario e inclusivo donde todos pueden dar lo mejor de sí. Eres una fuerza cultural positiva que comparte retroalimentación con respeto y colabora de forma interfuncional para ayudar a toda la organización a mejorar. **Información adicional** **Tráete todo lo que eres al trabajo** Creamos las condiciones para que los altos rendimientos florezcan, mediante una verdadera propiedad, menos obstáculos y un trabajo que marca la diferencia desde el primer día. Aquí, avanzarás rápidamente, asumirás retos significativos y serás reconocido por el impacto que generes. Es un lugar donde la ambición se encuentra con la oportunidad y donde tu crecimiento está en tus propias manos. Trabajamos como un solo equipo y nos respaldamos mutuamente para tener éxito. Así que, independientemente de tu origen o identidad, si estás listo para crecer y marcar una diferencia, te sentirás como en casa aquí. Es importante prepararte para el éxito y hacer que nuestro proceso sea lo más accesible posible. Por lo tanto, háznoslo saber en tu solicitud o infórmalo directamente a tu reclutador si necesitas algo para hacer tu experiencia o tu entorno laboral más cómodo. **La vida en **Checkout.com** Entendemos que el trabajo es solo una parte de tu vida. Nuestro modelo de trabajo híbrido ofrece flexibilidad, con tres días a la semana en la oficina para apoyar la colaboración y la conexión. ¿Te gustaría saber cómo es formar parte de nuestro equipo? Visita nuestra página de Carreras para conocer más sobre nuestra cultura, puestos disponibles y lo que nos impulsa. Para una visión más cercana de la vida cotidiana en Checkout.com, síguenos en LinkedIn e Instagram
David Muñoz
Indeed · HR
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