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Resumen: Como Representante de Ventas, aumentará la cuota de mercado para las soluciones en la nube de Recursos Humanos de ADP entre prospectos del segmento mediano dentro de un territorio definido. Aspectos destacados: 1. Aumentar la cuota de mercado de las soluciones en la nube para recursos humanos en cuentas del segmento mediano 2. Rol colaborativo de ventas con un potencial significativo de ingresos 3. Apoyo para la formación y el desarrollo personal en un entorno diverso **Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Ventas Presenciales / Nuevos Negocios)** **Descripción del puesto** Como **Representante de Ventas para Cuentas del Segmento Mediano**, aumentará la cuota de mercado para las soluciones en la nube de Recursos Humanos de ADP entre prospectos del segmento mediano (entre 200 y 999 empleados) dentro de un territorio definido. Todos los días aportará experiencia comprobada y capacidad de respuesta como miembro de un equipo dedicado a una asociación sin parangón y relaciones inquebrantables con nuestros clientes y prospectos. Estamos apasionados y comprometidos con el éxito de nuestros clientes actuales y futuros en el mundo laboral en constante cambio. Los Representantes de Ventas para Cuentas del Segmento Mediano trabajan de forma colaborativa. Rara vez se cerrará una operación sin colaboración interna. Si usted se considera un vendedor solitario, este no será el puesto adecuado para usted. Sin embargo, si le apasiona formar parte de un equipo, esta oportunidad profesional no solo ofrece un potencial significativo de ingresos, sino también una exposición máxima para su progresión profesional. Le brindaremos apoyo para su formación y desarrollo personal en un entorno informal, diverso y ágil, sensible al equilibrio entre vida laboral y familiar y a horarios flexibles. **LO QUE HARÁ:** *Responsabilidades* * **Haga crecer nuestro negocio mientras hace crecer el suyo.** Trabajará de forma independiente y colaborativa como parte de diversos equipos dentro de su geografía asignada para alcanzar o superar el 100 % de sus objetivos asignados de ingresos y productos dentro de las cuentas asignadas. * **Planifique e informe para lograr el éxito.** Elaborará un plan anual de negocios, determinando los objetivos de ventas y de actividades necesarios para alcanzar los objetivos asignados de ingresos y productos. Preparará documentos de Plan de Cuentas para prospectos, describiendo los productos y servicios existentes utilizados, las ventas potenciales de productos y la estrategia comercial relacionada para crear un embudo sólido. Mantendrá actualizado un informe de negocios prospectivos que identifique los negocios potenciales y las actividades necesarias para cerrar cuentas de clientes. * **Mercado \- Realice investigación de mercado.** Desarrollará fuentes de prospectos utilizando diversos medios de comunicación, incluidos correos personales y la organización de seminarios para clientes. Utilizará herramientas de automatización de ventas para definir estrategias de penetración en el mercado y para identificar y enfocar prospectos competidores, planificando estrategias para aumentar la cuota de mercado. Ampliará su conocimiento sobre los productos de la empresa y sus capacidades frente a las fortalezas y debilidades de los productos competidores. * **Colabore diariamente.** Actuará como asesor de confianza, socio y embajador de ADP ante sus clientes, socios internos y red general, demostrando serenidad bajo presión y los más altos estándares éticos. Colaborará estrechamente con los equipos de ventas de Cuentas Empresariales Españolas y Globales en oportunidades y relaciones conjuntas y globales con clientes. **PARA TENER ÉXITO EN ESTE PUESTO**: Requisitos obligatorios * **Con experiencia.** Tiene entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, de los cuales al menos 2 años en ventas a nivel de segmento mediano, además de un historial impresionante de cierre de operaciones, adquisición de clientes y gestión de un territorio. Ha demostrado una capacidad comprobada para vender soluciones complejas y prospectar eficazmente a nivel ejecutivo. Posee excelentes habilidades de descubrimiento y desea desafiar a los prospectos para mejorar sus procesos empresariales. Asimismo, ha demostrado éxito en un entorno de ventas colaborativas. * **Comunicador persuasivo.** Utilizará sus excelentes habilidades comerciales con un alto nivel de competencia en comunicaciones persuasivas. También domina el uso efectivo de CRM. * **Orientado a resultados.** Posee una excelente ética laboral, motivación y habilidades de liderazgo. * Enfoque proactivo de ventas * **Idiomas:** Portugués y dominio fluido del inglés **Puntos adicionales por estos aspectos:** *Requisitos preferentes* * Conocimiento del sector y/o conocimiento de los competidores de ADP constituye una ventaja. * Experiencia en ventas de externalización * Mentalidad de cazador * Planificación de recursos empresariales (ERP) * Gestión de la fuerza laboral **LE ENCANTARÁ TRABAJAR AQUÍ PORQUE PODRÁ:** * **Ser usted mismo/a** en una cultura que valora la equidad, la inclusión y la pertenencia, y que crea un espacio seguro para perspectivas e ideas diversas. * **Sentirse parte de algo** al unirse a uno de nuestros Grupos de Recursos Empresariales, donde podrá conectarse globalmente con redes y aliados que comparten intereses y experiencias comunes. * **Desarrollar su carrera** en un entorno ágil y dinámico, con numerosas oportunidades de progresión. * **Seguir aprendiendo constantemente.** Formación continua, desarrollo y oportunidades de mentoría incluso para los aprendices más insaciables. * **Cuidar su salud.** Beneficios de primera categoría desde el primer día, porque los colaboradores sanos son colaboradores felices. * **Equilibrar trabajo y vida personal.** Recursos y flexibilidad para integrar más fácilmente su vida laboral y personal. * **Centrarse en su salud mental y bienestar.** Estamos aquí para ofrecer un servicio excepcional a nuestros clientes, y nada de eso es posible sin que cada uno de nosotros cuidemos de sí mismos y estemos presentes unos para otros. * **Unirse a una empresa comprometida con la responsabilidad social**, generando un impacto positivo duradero en las comunidades en las que trabajamos y vivimos. * **Recibir una remuneración por contribuir.** Días de permiso remunerados por la empresa para realizar labores de voluntariado en causas que le importan. **Un poco sobre ADP:** Somos un proveedor global integral de soluciones en la nube de gestión del capital humano (HCM) que integran RR.HH., nómina, talento, tiempo, impuestos y administración de beneficios, además de ser líderes en servicios de externalización empresarial, análisis y experiencia en cumplimiento normativo. Creemos que nuestras personas marcan toda la diferencia al cultivar una cultura cercana y accesible que abraza nuestros valores fundamentales, acoge las ideas, fomenta la innovación y valora la pertenencia. Hemos recibido reconocimientos por nuestro trabajo de numerosas organizaciones prestigiosas; obtenga más información en Premios y reconocimientos de ADP. **Diversidad, equidad, inclusión y oportunidades laborales iguales en ADP:** ADP se compromete con un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo y, además, se compromete a ofrecer oportunidades laborales iguales sin tener en cuenta ninguna característica protegida, como raza, color, información genética, credo, origen nacional, religión, sexo, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, estatus legal de extranjero, ascendencia, edad, estado civil, estatus de veterano protegido o discapacidad. Las decisiones de contratación se basan en las necesidades operativas de ADP y en el mérito de los candidatos, incluyendo, entre otros, sus calificaciones, experiencia, capacidad, disponibilidad, espíritu de cooperación y desempeño laboral. **Ética en ADP:** ADP tiene una larga y orgullosa historia de llevar a cabo sus actividades comerciales con los más altos estándares éticos y el cumplimiento total de todas las leyes aplicables. También esperamos que nuestros colaboradores defiendan nuestros valores con el más alto nivel de integridad y actúen de manera que fomente un entorno laboral honesto y respetuoso. Haga clic en https://jobs.adp.com/life\-at\-adp/ para obtener más información sobre la cultura de ADP y nuestro conjunto completo de valores.
