Representante de Desarrollo Comercial (ES)

Descripción

#### **Bienvenido/a a Infraspeak.** Nuestra misión es sencilla: transformar la gestión de instalaciones con una **plataforma colaborativa** que unifique todas las partes de las operaciones de gestión de instalaciones en un solo sistema cohesivo — **permitiendo que todos los interesados trabajen como uno solo**. Vamos más allá de las herramientas tradicionales, eliminando sistemas fragmentados en operaciones complejas. Nuestra plataforma garantiza una colaboración de extremo a extremo entre los equipos, procesos y activos de gestión de instalaciones — sin silos, puntos ciegos ni sobrecarga. **Nacidos en Oporto**, Portugal, ahora somos una **empresa global** que atiende a clientes en **más de 45 países** y cuenta con el respaldo de destacados inversores. **Pero apenas estamos comenzando**. * Creemos en la propiedad, la colaboración y la meritocracia. * Creemos que solo los grandes equipos construyen grandes productos — y eso incluye a nuestros clientes. * Creemos que la felicidad reside en el camino, no solo en la meta. Sobre todo, nos guía nuestro propósito: ser ***una fuente de buena vida*** — para nuestros clientes, nuestro equipo y la comunidad en general. #### **¿A quién buscamos?** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial ambicioso y de alto rendimiento para ayudarnos a mantener e iterar una estrategia escalable de ventas externas y adquirir nuevos clientes en el mercado español. Como la primera persona en interactuar con nuestros leads externos, deberás causar una excelente primera impresión y comprender profundamente sus desafíos. El candidato ideal tiene experiencia previa en desarrollo de ventas externas y se siente cómodo manteniendo conversaciones significativas ya sea por teléfono o correo electrónico. #### **¿Qué harás?** * Identificar y prospectar leads para alimentar nuestra cartera de ventas. * Prospección en cuentas del segmento mediano, venta social y mapeo de cuentas. * Ejecutar llamadas externas, correos electrónicos y secuencias en LinkedIn diariamente. * Trabajar estrechamente con los ejecutivos de cuentas del mercado. * Construir confianza en cada interacción con los prospectos. * Identificar los desafíos y puntos críticos de los prospectos. * Conocer el proceso de toma de decisiones de cada prospecto. * Nutrir a los prospectos desde el primer correo electrónico o llamada de contacto hasta la sesión de descubrimiento. * Mantener tu cartera y tus datos organizados. * Utilizar nuestro CRM y otras herramientas de desarrollo de ventas como un ninja. * Participar en reuniones, talleres y fiestas de celebración. #### **¿Qué esperamos de ti?** * Experiencia demostrable en desarrollo comercial externo es obligatoria — 1\-2 años de experiencia en desarrollo comercial externo dentro de un entorno tecnológico/SaaS es un plus. * Capacidad comercial demostrable. * Carisma, ambición, resiliencia y excelentes habilidades comunicativas. * Conocer tus datos para alcanzar tus objetivos. * Aprendiz incansable: adquirir constantemente nuevas habilidades y no tener miedo de probar algo nuevo. * Hablar español nativo e inglés avanzado. * Ser organizado/a y productivo/a. * Ser un miembro del equipo. #### **¿Qué ofrecemos?** * Horarios laborales flexibles y cultura favorable al trabajo remoto. * Salario competitivo y beneficios. * Un entorno de escalamiento (scale\-up), donde verás crecer a la empresa (y a ti mismo/a) de menos de una docena de personas hasta convertirse en una referencia mundial en el sector (algunas personas lo llaman ambición; nosotros lo llamamos enfoque). * Un entorno laboral equilibrado donde tendrás autonomía, responsabilidad, propiedad y libertad para cometer errores y aprender de ellos. * Eventos periódicos para fomentar el intercambio de conocimientos y la implicación del equipo. *En Infraspeak, todas las personas son iguales, únicas y valoradas. Creemos que la diversidad nos hace más fuertes — moldeando nuestra cultura, nuestro negocio y el mundo que nos rodea para mejorarlo — y estamos comprometidos con una adquisición ética de talento, basada en el respeto, la equidad y la igualdad de oportunidades.* *Nuestro código de conducta es claro: la discriminación no tiene cabida aquí — ya sea por edad, discapacidad, género, raza, religión o convicciones, estado civil o parental, opiniones políticas o cualquier otra base protegida por la ley.* *"Ser una fuente de buena vida" no es solo una declaración — es nuestra misión, y todas las personas son bienvenidas a unirse a nosotros en ese camino.*