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Resumen: Buscamos un ambicioso Gestor de Desarrollo Comercial para impulsar el crecimiento del ingreso bruto, gestionar integralmente el proceso de ventas y actuar como asesor de confianza para clientes potenciales en campañas de marketing offline. Aspectos destacados: 1. Ventas de ciclo completo y gestión integral del embudo para impulsar el crecimiento del ingreso bruto 2. Conversión estratégica y construcción de relaciones para asociaciones a largo plazo 3. Inteligencia de mercado y estrategia para conquistar el mercado francés HíbridoTiempo completo Barcelona, Cataluña, España Descripción Actualmente buscamos un Gestor de Desarrollo Comercial (mercado francés) ambicioso y apasionado para incorporarse al equipo de Ventas en Barcelona, España. ¿Qué es Oppizi? Oppizi es el primer gran operador multi\-canal en marketing offline basado en resultados. Hemos desarrollado una tecnología que permite rastrear, escalar y optimizar campañas de distribución de volantes. Ofrecemos tres canales: entrega manual (directamente en las manos de las personas), entrega puerta a puerta (en los buzones de las personas) y correo directo (en los buzones de las personas mediante el servicio postal nacional). Operamos en más de 10 países, siendo los principales Australia, Nueva Zelanda, Francia, Reino Unido, Estados Unidos y Canadá. Contamos con el privilegio de trabajar con cuentas destacadas como UberEats, DoorDash, Getaround, DiDi, Deliveroo y muchas otras. Descripción del puesto El candidato ideal será dinámico y participará en diversos aspectos del negocio, siendo responsable de crear y ejecutar nuestras campañas de marketing offline. Responsabilidades Ventas de ciclo completo y gestión integral del embudo Impulsar el crecimiento del ingreso bruto gestionando todo el proceso de ventas: desde la identificación inicial de cuentas objetivo y la prospección hasta el cierre de acuerdos y la celebración de los éxitos con los clientes. **Identificar leads con alto potencial:** Detectar oportunidades que van desde startups ágiles hasta empresas tecnológicas en fase de crecimiento y marcas locales ansiosas por adquisiciones escalables. **Contacto dirigido:** Diseñar y ejecutar audaces campañas de prospección externa utilizando Clay, Lemlist y herramientas modernas de automatización, combinando datos con su propia creatividad para generar acción. **Compromiso multicanal:** Conectar con seguridad con los tomadores de decisiones mediante una combinación estratégica de llamadas frías, correos electrónicos personalizados, LinkedIn y su propio estilo único de venta social. Conversión estratégica y construcción de relaciones Transformar la curiosidad en asociaciones a largo plazo actuando como asesor de confianza para clientes potenciales. **Mastery inbound:** Calificar rápidamente el interés de los leads entrantes, construyendo la confianza necesaria para convertirlos en socios leales. **Superar objetivos:** Cumplir y superar sistemáticamente los KPI mensuales de ingresos y actividades con el apoyo total de un equipo comprometido con su desarrollo profesional. Colaboración interfuncional e incorporación Trabajar en la intersección entre Ventas, Marketing y Operaciones para asegurar que la «victoria del cliente» sea solo el comienzo. **Transiciones fluidas:** Colaborar con Marketing para refinar los mensajes y con Operaciones para ofrecer experiencias de incorporación agradables para nuevos clientes. **Excelencia en CRM:** Mantener registros minuciosos en el CRM para garantizar previsiones precisas y una «fuente única de verdad» transparente para el equipo directivo. Inteligencia de mercado y estrategia Actuar como nuestros ojos y oídos sobre el terreno para ayudarnos a conquistar el mercado francés. **Conocimiento del panorama:** Ejecutar planes de prospección específicamente adaptados a las particularidades del entorno empresarial francés. **Bucle de retroalimentación:** Compartir información en tiempo real sobre el mercado y comentarios «sobre el terreno» para ayudarnos a iterar nuestro producto, perfeccionar nuestra propuesta comercial y evolucionar nuestro manual de ventas. Requisitos Experiencia comprobada en ventas y el instinto de «cazador» **Historial probado:** 2–3 años o más de éxito en Desarrollo Comercial o Ventas en entornos de alto crecimiento, gestionando específicamente el ciclo completo de ventas, desde la prospección fría hasta el cierre exitoso. **Maestría en prospección externa:** Usted es un verdadero cazador. Las llamadas frías, las secuencias estratégicas de correos electrónicos y la venta social no son simples tareas, sino su «zona de genialidad». **El «arte del acuerdo»:** Es un comunicador persuasivo y un negociador agudo capaz de generar confianza inmediata y cerrar acuerdos con seguridad. Conocimiento del mercado y de la región **Panorama francés:** Posee un profundo conocimiento del ecosistema francés de compra de medios y está al tanto de las tendencias empresariales locales. **Relaciones primero:** Se desenvuelve excelentemente conectando puntos y resolviendo problemas complejos para generar valor tangible para sus socios. La pila tecnológica moderna de ventas **Orientado a datos y versado en tecnología:** No simplemente «usa» herramientas, sino que las aprovecha para ganar. Tiene experiencia práctica con: **CRM y Operaciones:** HubSpot (o equivalente), Excel y Google Sheets. **Automatización de prospección externa:** Preferiblemente Clay y Lemlist **Eficiencia:** Herramientas de IA y paneles de informes para optimizar su flujo de trabajo y sus previsiones. Mentalidad colaborativa y movilidad **Jugador interfuncional:** Experiencia demostrada logrando resultados mediante la colaboración con equipos de Marketing, Producto y Operaciones para crear una experiencia fluida para el cliente. **En movimiento:** Está dispuesto a viajar cuando el acuerdo lo requiera, representando a Oppizi en persona para consolidar relaciones clave. **Formación académica:** Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o Ventas, o un «graduado» distinguido de la Escuela de la Vida Dura. (Un título de posgrado es un plus deseable). Beneficios Crecimiento financiero y seguridad **Sueldo competitivo + comisión ilimitada:** Estructura de recompensas elevadas diseñada para altos rendimientos. **Seguro médico privado:** Alan tras el período de prueba. **Opciones sobre acciones:** Posibilidad de participación accionarial u opciones sobre acciones, garantizando que comparta el éxito a largo plazo de la empresa. Período de carencia: 1 año **Modelo de trabajo híbrido:** 4 días a la semana en la oficina (lunes/jueves) **Derecho a la desconexión:** Respetamos sus límites; no se espera que responda llamadas ni correos electrónicos fuera del horario laboral, salvo que se trate de una emergencia verdaderamente francesa. **Trabaje desde cualquier lugar:** Semanas ocasionales «remotas» que le permiten trabajar desde distintas ubicaciones en todo el mundo. **Vacaciones anuales:** 22 días + 3 días convenio **Días de voluntariado:** Dos días remunerados al año para apoyar una causa o una organización benéfica que le apasione. Beneficios Cobee Comisiones ilimitadas y bonificación anual ¿Le interesa? Postule ahora Solo se contactará a los candidatos seleccionados para una entrevista. Gracias por su comprensión.
