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Resumen: Este puesto está dirigido a un Gestor de Cuentas orientado a las ventas, cuya misión será ampliar la base de clientes existente de una plataforma de agentes de IA en la región EMEA mediante la generación de ingresos y el fortalecimiento de las relaciones con los clientes. Aspectos destacados: 1. Únete a una startup de IA B2B en rápido crecimiento, a la vanguardia de la revolución de la IA. 2. Impulsa el crecimiento de los ingresos y las renovaciones estratégicas para una plataforma líder de agentes de IA. 3. Construye relaciones de confianza con partes interesadas clave en el ámbito de la estrategia de IA. Ayuda a llevar agentes de IA a empresas de todo el mundo. Durante la próxima década, los agentes autónomos redefinirán la forma en que trabajamos. Botpress permite a las empresas construir e implementar agentes avanzados de IA que van más allá de la conversación para incorporar lógica empresarial real. Nuestro producto ya funciona hoy, a escala, en diversos sectores, regiones y casos de uso ilimitados. Como la tercera startup de IA B2B de más rápido crecimiento a nivel mundial, estamos a la vanguardia de la revolución de la IA, ofreciendo la plataforma más utilizada para agentes sofisticados de IA. El trabajo que nos espera es ambicioso. La oportunidad es única. Adoptamos un enfoque deliberado del crecimiento: centrado en el producto, eficiente en el uso de capital y altamente enfocado. Si deseas desarrollar tecnología fundamental para uno de los cambios de plataforma más significativos en el software, buscamos los mejores talentos para unirse a nosotros. **El puesto está ubicado en Barcelona y es completamente presencial.** Aspectos clave: * Más de 1 millón de agentes de IA y chatbots desplegados * Más de 700.000 usuarios de la plataforma * Confianza del 35 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 500 * 7 años de experiencia en soluciones de IA **Acerca del puesto** ¿Eres un Gestor de Cuentas orientado a las ventas que sabe cómo convertir relaciones sólidas en ingresos sustanciales? Como Gestor de Cuentas para la región EMEA (con sede en Barcelona), serás la fuerza impulsora detrás del crecimiento de nuestra base de clientes existente y te asegurarás de que nuestros clientes obtengan el máximo valor de la plataforma Botpress. Te unirás a la tercera startup de IA B2B de más rápido crecimiento a nivel mundial. Con más de 1 millón de agentes de IA desplegados y más de 700.000 usuarios de la plataforma, gestionarás una cartera de clientes que están construyendo el futuro del trabajo autónomo. **Tus responsabilidades serán:** Crecimiento de ingresos y estrategia * Generación de ingresos: Gestionar y ampliar una cartera de clientes existentes, impulsando el crecimiento de los ingresos mediante ventas complementarias, ventas cruzadas y renovaciones estratégicas. * Ampliación de niveles: Centrarte en apoyar la expansión de las cuentas de Botpress hacia planes de niveles superiores para incrementar nuestra huella de ingresos recurrentes anuales (ARR). * Conversión de contratos: Identificar proactivamente a los clientes que operan bajo planes mensuales de "pago por uso" y cerrar acuerdos con ellos para planes anuales comprometidos. * Migración a la nube: Ejecutar estrategias para migrar la mayor cantidad posible de ARR a la nube de Botpress. Gestión de relaciones y embudo de ventas * Asesor de confianza: Construir relaciones de confianza con partes interesadas clave y tomadores de decisiones, asegurando que consideren a Botpress como un socio fundamental en su estrategia de IA. * Dominio del embudo: Predecir, informar y gestionar eficientemente tu embudo de ventas en nuestro CRM (Hubspot). * Inteligencia de mercado: Mantenerte al tanto de las tendencias del mercado y de la actividad de la competencia para ofrecer valor consultivo a los clientes respecto a la IA generativa y la automatización. **Requisitos** * Experiencia en ventas: Experiencia comprobada en gestión de cuentas centrada en ventas o en ventas B2B (se requiere experiencia en SaaS, PaaS o servicios habilitados por tecnología). * Trayectoria demostrable: Historial de cumplimiento constante y superación de objetivos de ventas. * Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para influir a todos los niveles. * Adaptabilidad: Capacidad para gestionar múltiples cuentas, prioridades y plazos en un entorno dinámico. * Idioma: Se requiere dominio fluido del inglés. * Capacidad comercial: Mentalidad proactiva y orientada a objetivos, con sólida capacidad comercial. * Pasión por la IA: Entusiasmo por la IA conversacional, la automatización y las tecnologías emergentes. Te entusiasma ayudar a los clientes a crecer y tienes pasión por el éxito. Acerca de Botpress Botpress acaba de recaudar 25 millones de dólares en su ronda de financiación Serie B. Como startup en rápido crecimiento, operamos con agilidad e innovación, aprovechando la IA para lograr el máximo impacto empresarial. En Botpress, todos somos propietarios y aportamos nuestras perspectivas y talentos únicos. Nuestros equipos son talentosos y apasionados. Contratamos intencionalmente a personas curiosas, apasionadas, talentosas y con ganas de aprender y crecer a lo largo de su carrera. Operamos completamente de forma presencial, con una cultura que valora tanto el rigor técnico como la ambición compartida. Formarás parte de un equipo que no solo se adapta a la revolución de la IA, sino que la lidera. Unirte a nuestro equipo significa cambiar el futuro de la IA empresarial y construir tecnología que definirá la próxima era de la automatización empresarial. **Por qué te encantará trabajar en Botpress** * Impacto global: Contamos con la confianza del 35 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 500 y estamos a la vanguardia de la revolución de la IA. * Crecimiento: Adoptamos un enfoque deliberado del crecimiento: centrado en el producto, eficiente en el uso de capital y altamente enfocado. * Potencial profesional: Desbloquea tu potencial con claras vías de promoción y verdaderas oportunidades profesionales en una empresa que crece constantemente. * Cultura: Un equipo lo suficientemente grande para crecer, pero lo suficientemente pequeño para marcar la diferencia. **Beneficios** * Trabajar a la vanguardia de la automatización impulsada por IA en una startup en rápido crecimiento * Crecer en un entorno dinámico y estimulante. * Salario competitivo y beneficios flexibles para apoyar tu bienestar.
