Especialista en Generación de Leads

Descripción

Resumen: Este puesto implica construir y escalar embudos de prospectos para una firma de consultoría en innovación, lo que requiere comunicación estratégica y generación práctica de leads. Aspectos destacados: 1. Empodera a innovadores para transformar conceptos de producto en realidades comerciales. 2. Oportunidad de construir y escalar embudos de prospectos en diversos mercados. 3. Florecer en la ambigüedad, actuar con rapidez y generar un impacto significativo. ##### ***\-******Las Palmas De Gran Canaria******\-*** **Alien Technology Transfer** empodera a innovadores de primer nivel para transformar conceptos visionarios de producto en realidades comerciales. Lo hacemos ayudando a empresas con ambiciones concretas de crecimiento a obtener financiación para su desarrollo de productos mediante nuestra experiencia en consultoría en innovación. Hasta la fecha, hemos recaudado más de 700 millones de dólares estadounidenses para nuestros clientes \- pequeñas y medianas empresas (PYMEs) \- en múltiples sectores, entre ellos agrotecnología, inteligencia artificial, biotecnología, tecnologías limpias, ciberseguridad, computación cuántica, espacio y transporte. Buscamos un **Especialista en Generación de Leads** a tiempo completo, cinco días por semana, presencialmente desde nuestra oficina de Las Palmas. Reportará directamente al equipo directivo y será responsable de construir y escalar nuestro embudo de prospectos entre diversos públicos y mercados: desde partes interesadas institucionales —como empresas, gobiernos, ONG y organismos legales— hasta la comunidad tecnológica en general. Este puesto se sitúa en la intersección entre estrategia comunicativa y crecimiento comercial. Deberá hacer accesibles y convincentes ideas técnicamente complejas y traducir eso en resultados medibles del embudo. No buscamos a alguien centrado en el número de seguidores o en el volumen de contenido. Necesitamos a una persona rigurosa respecto a lo que realmente funciona, cómoda con la ambigüedad y capaz de pasar de la reflexión estratégica a la ejecución práctica. Necesitamos a alguien con actitud de startup: habilidades agudas para resolver problemas, capacidad para gestionar prioridades y entregables de forma autónoma sin marcos temporales rígidos, y aptitud para asumir tareas diversas. Si florece en la ambigüedad, actúa con rapidez sin sacrificar calidad y puede cambiar de rumbo cuando las prioridades lo exijan, es exactamente la persona que buscamos. Este puesto es para alguien energizado por desempeñar múltiples funciones e impactar sin necesidad de un manual detallado. Si esto le describe, ¡nos encantaría saber de usted! **Funciones y responsabilidades** * Comunicación estratégica y narrativa * + Traducir conceptos técnicamente complejos en contenidos claros y creíbles para distintos públicos —técnicos, institucionales y generales— en LinkedIn, Instagram, YouTube, sitio web y otros canales. + Diseñar y ejecutar campañas para apoyar la adopción del estándar DPDF dentro de las comunidades de desarrolladores, jurídicas y académicas. + Colaborar con expertos en cada dominio para convertir conocimientos internos e investigaciones en contenidos que generen interés entrante. + Apoyar la posicionamiento de nuestros productos como herramientas para la transparencia comunicativa y la integridad informativa. + Coordinarse con nuestro diseñador de contenido visual sobre coherencia de marca y producción de contenidos. * Crecimiento y generación de leads * + Diseñar y ejecutar experimentos estructurados sobre el rendimiento de campañas y prospecciones, utilizando datos para optimizar progresivamente segmentación y mensajes. + Prospeccionar e identificar leads mediante canales entrantes y salientes relevantes, incluidos LinkedIn, comunidades sectoriales, conferencias y campañas digitales dirigidas. + Calificar leads evaluando su nivel de interés, adecuación y intención de compra, priorizando las entradas al embudo según su potencial retorno de la inversión (ROI). + Iniciar y gestionar prospección fría mediante llamadas, correos electrónicos y plataformas sociales, manteniendo una voz de marca constante y profesional. + Investigar clientes potenciales y segmentos de mercado para identificar y validar nuevos canales de leads y oportunidades de colaboración. * Gestión del embudo y CRM * + Gestionar los leads a lo largo del embudo de ventas, garantizando un seguimiento preciso de su estado, próximos pasos y actividades de conversión. + Organizar y mantener los datos de leads mediante herramientas CRM, asegurando la limpieza de los datos y la generación de informes accionables para la dirección. + Coordinar campañas de generación de leads con los responsables de marketing y ventas, garantizando alineación en mensajes, segmentación y flujos de seguimiento. + Colaborar con el equipo directivo para diseñar, implementar e iterar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa. + Conocimiento del ecosistema de subvenciones de la UE y/o EE.UU. **Requisitos del puesto** * Inglés fluido * Licenciatura o máster en Estadística, Matemáticas, Ciencias de la Computación, Ciencias Cognitivas o similares. * 3 años o más de experiencia en generación de leads, marketing de crecimiento o puestos estrechamente relacionados. * Comprensión sólida del razonamiento estadístico, incluido el diseño experimental, las pruebas de hipótesis y la medición del rendimiento, aplicado a resultados comunicativos y de campañas. * Trayectoria demostrable en la construcción y calificación de embudos de prospectos en entornos B2B. * Fuertes capacidades analíticas con experiencia práctica en Google Analytics y herramientas de SEO. * Competencia en la Suite de Marketing de Google y plataformas de automatización de correo electrónico. * Competencia en plataformas CRM y flujos de trabajo de gestión de leads. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, con capacidad para redactar mensajes persuasivos de prospección en distintos canales. * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico de startups o scale-ups y comprender los retos específicos de empresas en etapas iniciales. **Deseable** * Experiencia dirigiéndose a audiencias B2B en los sectores tecnológico, de IA, SaaS, seguros o financiación de la investigación. * Experiencia con LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas similares de prospección. * Certificaciones en Google Analytics u otras herramientas de marketing equivalentes. * Competencia en el uso profesional de modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) e ingeniería de prompts. * Familiaridad con herramientas de automatización de marketing (por ejemplo, HubSpot, Apollo, Lemlist). * Competencia operativa en otros idiomas de la UE. Nota importante: Debido al elevado volumen de candidatos, lamentablemente no podemos ofrecer retroalimentación individual sobre el resultado de cada solicitud.