Gestor de Producto de Crecimiento - B2B

Descripción

Resumen: RemotePass busca un Gestor de Producto de Crecimiento para gestionar de extremo a extremo el SEO y las páginas de destino pagadas, centrándose en la estrategia, la experimentación, la optimización y el impacto en los ingresos. Aspectos destacados: 1. Gestiona de extremo a extremo el SEO y las páginas de destino pagadas 2. Impulsa los ingresos mediante experimentación y optimización 3. Colabora transversalmente para transformar el tráfico en embudo de ventas **Acerca de RemotePass** RemotePass es una plataforma global de fintech y gestión de equipos que ayuda a las empresas a contratar, gestionar y pagar equipos distribuidos cumpliendo con las regulaciones locales en múltiples países. Trabajamos con startups y scaleups de rápido crecimiento, colaborando estrechamente con fundadores, ejecutivos e inversores para apoyar su expansión internacional. Contamos con el respaldo de destacados inversores regionales e internacionales: 212VC, BECO Capital, Wamda Capital, Khawarizmi VC, Wealth Well y Plug & Play. Buscamos un Gestor de Producto de Crecimiento para gestionar de extremo a extremo el SEO y las páginas de destino pagadas —desde la estrategia y la definición del perfil ideal del cliente (ICP) hasta la experimentación, la optimización y el impacto en los ingresos. Este puesto se sitúa en la intersección entre SEO, optimización de la tasa de conversión (CRO), adquisición pagada, contenido, marca y pensamiento centrado en el producto. Transformarás el tráfico en un embudo de ventas cualificado construyendo bases escalables de SEO, optimizando páginas de destino con alta intención de conversión y lanzando experiencias orientadas al ICP alineadas con la intención de búsqueda y los recorridos de compra empresarial. **Se trata de un puesto muy práctico para alguien que:** * Piensa en hipótesis y experimentos * Comprende embudos B2B complejos (especialmente empresariales) * Prioriza los ingresos, no métricas superficiales * Es capaz de convertir conocimientos en mejoras implementadas rápidamente **El puesto:** * **Estrategia y responsabilidad:** Gestionar de extremo a extremo el SEO y las páginas de destino pagadas, incluyendo posicionamiento, mensajes, estructura, experiencia de usuario (UX) y flujos de conversión. * **Optimización de la tasa de conversión (CRO):** Mejorar continuamente la tasa de conversión mediante experimentación estructurada (pruebas A/B y multivariantes) en mensajes, diseños, llamadas a la acción (CTA), formularios y flujos. * **Excelencia en SEO:** Liderar la estrategia de SEO on-page, incluyendo auditorías y mejoras en los enlaces internos, metadatos, esquemas y la intención del contenido. Colaborar con los equipos de Contenido e Ingeniería para su implementación escalable. * **Enfoque orientado al ICP:** Definir y lanzar nuevas páginas basadas en el perfil ideal del cliente (ICP), atendiendo necesidades específicas empresariales y alineándolas con la intención de búsqueda, la fase del embudo y los perfiles del comité de compras. * **Datos y análisis:** Identificar fricciones y abandono utilizando herramientas analíticas cuantitativas como **GA4** y **Hotjar**, así como conocimientos cualitativos del usuario. Priorizar páginas y experimentos según su potencial de ingresos y su impacto en el embudo de ventas. * **Colaboración transversal:** Colaborar con el equipo de Medios Pagados para maximizar la Puntuación de Calidad y la conversión tras el clic, y trabajar con los equipos de Ingeniería, Diseño, SEO, Contenido y Datos. **Requisitos** * 6–8 años o más de experiencia en puestos de Producto, Crecimiento u Optimización de Conversiones en entornos B2B * Experiencia demostrada gestionando la adquisición impulsada por SEO y páginas de destino pagadas * Éxito comprobado mejorando las tasas de conversión, solicitudes de demostración, embudo de ventas e ingresos * Amplia experiencia optimizando sitios web y páginas de destino para clientes empresariales, comprendiendo ciclos de venta largos y recorridos de compra con múltiples partes interesadas * Experiencia en tecnología HR o SaaS B2B constituye una ventaja significativa * Piensa en problemas, hipótesis, experimentos y resultados medibles * Conocimiento profundo de la adquisición B2B en todo el embudo * Equilibra el valor para el usuario con los objetivos comerciales * Alto sentido de propiedad y orientación a la ejecución * Capacidad para colaborar transversalmente con los equipos de Ingeniería, Diseño, Medios Pagados, SEO, Contenido y Datos * Conocimiento sólido de: * + Fundamentos de SEO on-page + Conceptos básicos de SEO técnico + Mapeo de la intención de búsqueda + Estrategia de enlaces internos * Expertise sólido en CRO y experimentación. * Experiencia práctica con: * + Google Analytics (GA4) + Paneles y informes de Hubspot + Hotjar (o herramientas similares) + SEMrush / Ahrefs + Plataformas de pruebas A/B (Optimizely, VWO, etc.) * Capacidad para colaborar con Ingeniería (se requiere comprensión de HTML/CSS) * Excelentes habilidades de priorización basadas en impacto y esfuerzo. **Beneficios** * Seguro médico privado. * Trabajo remoto. * Bonificación por desempeño.