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Resumen: El Gestor de Operaciones de Marketing construirá y optimizará la infraestructura operativa para el marketing empresarial, centrándose en la ejecución, el impacto medible y la integridad de los datos dentro de HubSpot. Aspectos destacados: 1. Centrarse en construir y optimizar la infraestructura de marketing empresarial 2. Garantizar la ejecución con precisión y un impacto medible 3. Impulsar la automatización escalable y la atribución precisa **Sobre nosotros** ------------ Fundada en 2019 y parte de la cohorte de Y Combinator de 2020, Photoroom es la solución visual líder para el comercio electrónico. Hemos recaudado financiación de Serie B y alcanzado a más de 300 millones de usuarios en todo el mundo, procesando anualmente más de 5 mil millones de imágenes y atendiendo tanto a pequeñas empresas como a grandes corporaciones como Amazon, DoorDash y Decathlon mediante nuestra aplicación móvil, plataforma web y API. Somos un equipo remoto de más de 100 personas apasionadas que dotan a las empresas de comercio electrónico de superpoderes para crear contenidos visuales que les ayuden a crecer, haciendo desaparecer las partes más difíciles de vender en línea. Nos centramos en la excelencia técnica, la innovación y la colaboración, generando un impacto excepcional para las empresas de comercio electrónico de todo el mundo. **Resumen del puesto** ---------------- El Gestor de Operaciones de Marketing es responsable de construir y optimizar la infraestructura operativa detrás de la estrategia de marketing empresarial de Photoroom. Este puesto garantiza que las campañas empresariales, los programas basados en cuentas, las secuencias de nutrición del ciclo de vida y los flujos de PQL a ventas se ejecuten con precisión, un impacto medible y una integridad de datos impecable. El enfoque radica en traducir la estrategia de marketing empresarial en automatización escalable, atribución precisa, gestión estructurada de leads y reportes fiables dentro de HubSpot Marketing Hub. Trabajando en estrecha colaboración con el Director de Marketing Empresarial, RevOps y el equipo de Datos, esta persona opera cómo se captura, nutre, califica y transfiere la demanda empresarial generada por marketing, asegurando que el embudo de oportunidades empresariales generado por marketing esté estructurado, rastreable y continuamente optimizado dentro del marco general de ingresos. **Remuneración:** Salario base de €60 000–75 000 **Ubicación:** Trabajo flexible desde Alemania, Reino Unido, Italia, Francia, Irlanda, Portugal o España, con visitas mensuales a la oficina de París (totalmente reembolsadas) **Sobre el puesto** ------------------ ### **Operaciones de campañas y automatización** * Construir, probar y mantener flujos de trabajo de campañas de marketing en HubSpot Marketing Hub, incluidas secuencias de nutrición del ciclo de vida, programas de reactivación, recorridos de prospectos empresariales y flujos de prueba a pago * Gestionar la configuración de programas de correo electrónico automatizados: lógica de segmentación, condiciones de bifurcación, optimización del horario de envío, listas de supresión y monitoreo de la entregabilidad * Gestionar la programación de campañas, la administración de listas y la segmentación de audiencias en HubSpot y en coordinación con Braze (herramienta B2C para el ciclo de vida), asegurando una lógica coherente y una segmentación limpia de audiencias * Mantener documentación para todos los flujos de trabajo de automatización de marketing y la lógica de las campañas ### **Atribución y análisis de marketing** * Gestionar la atribución a nivel de campaña y de canal dentro de HubSpot Marketing Hub, garantizando un seguimiento preciso de la fuente de marketing en adquisiciones pagadas, orgánicas, por correo electrónico, eventos y PLG * Implementar y mantener la taxonomía UTM, los estándares de seguimiento de fuentes y la etiquetación de eventos de conversión en todos los canales de marketing * Realizar auditorías periódicas de calidad de datos sobre la atribución de marketing y los datos de rendimiento de las campañas * Crear y mantener paneles de rendimiento de marketing centrados en tráfico, generación de leads, creación de MQL/PQL y contribución al embudo de oportunidades generado por marketing ### **Gestión de leads y operaciones del embudo** * Operacionalizar la automatización de las etapas del ciclo de vida para leads calificados por marketing (MQL, PQL) en alineación con el marco general de ingresos * Gestionar la segmentación de listas y la construcción de audiencias para todos los programas de marketing, incluidos filtros de ICP, disparadores conductuales y puntuación de participación * Configurar y mantener reglas de enrutamiento para leads generados por marketing, asegurando una asignación correcta según la lógica predefinida del equipo de ingresos * Supervisar las métricas de conversión de marketing a ventas y presentar información sobre el embudo al equipo de Marketing y a RevOps para su optimización ### **Marketing basado en cuentas (ABM) y operaciones de marketing empresarial** * Operacionalizar programas de marketing basado en cuentas en HubSpot: crear listas de cuentas objetivo, configurar el seguimiento a nivel de cuenta y monitorear señales de participación * Apoyar las iniciativas de marketing empresarial mediante la integración de datos de intención, la configuración de puntuación de cuentas y la orquestación personalizada de nutrición * Seguir el rendimiento de eventos y webinars desde la inscripción hasta la creación del embudo de oportunidades calificadas por marketing, incluida la gestión de nutrición posterior al evento **Sobre ti** ------------- * 3–5 años de experiencia en Operaciones de Marketing, Operaciones de Generación de Demanda o Automatización de Marketing en una empresa SaaS B2B * Experiencia profunda y práctica con HubSpot Marketing Hub: has construido flujos de trabajo, gestionado listas, configurado programas de nutrición y resuelto problemas de atribución tú mismo. * Comprensión sólida de los embudos de marketing B2B: qué significan operativamente MQL/PQL/SQL, cómo avanzan los leads entre etapas y qué aspecto tienen los buenos y malos datos del embudo * Experiencia construyendo modelos de atribución multicontacto o trabajando dentro de un marco estructurado de atribución * Conocimientos prácticos sobre gestión de UTM, implementación de píxeles de seguimiento y HTML básico para solucionar problemas de correos electrónicos * Instinto analítico sólido: detectas problemas de datos antes de que se agraven y traduces los datos de marketing en conocimientos accionables, no en métricas superficiales Ventaja importante: * Experiencia con Braze o una herramienta comparable de ciclo de vida/CRM B2C * Familiaridad con plataformas ABM (por ejemplo, 6sense, Demandbase, RollWorks) o herramientas de datos de intención * Experiencia trabajando junto a una función de RevOps y comprensión de dónde se solapan ambas responsabilidades * Experiencia en una empresa con modelos tanto de autoservicio como asistidos por ventas **Qué significa el éxito en los primeros 6 meses:** -------------------------------------------------- * Implementación del marco de atribución de marketing, alineado con la estructura existente de reportes de ingresos * Programas activos de nutrición empresarial y de prueba a pago, con mejoras medibles en las tasas de conversión de MQL/PQL * Infraestructura completa de automatización de marketing documentada y auditada * Paneles de rendimiento de marketing fiables y de confianza, utilizados semanalmente por el equipo de Marketing * Visibilidad clara del volumen de leads generados por marketing, su conversión y su contribución al embudo de oportunidades **Beneficios** ------------ * **Trabajo flexible** desde Alemania, Reino Unido, Italia, Francia, Irlanda, Portugal o España * **Reuniones periódicas del equipo**, incluida la incorporación presencial en París (1–2 semanas), la reunión anual fuera de sede, retiros de equipo y reuniones presenciales trimestrales * **30 días de vacaciones anuales** más días festivos locales * **Paquete competitivo de acciones** con opciones sobre acciones/BSPCE * **Subvención única de €1000 para oficina en casa** O **ayuda mensual de €400 para espacios de coworking** \[Solo EMEA — Trabajo remoto fuera de París] * **Presupuesto anual de €1000 para aprendizaje y desarrollo** * **Seguro privado de salud** * **Acceso a apoyo psicológico personalizado** a través de MokaCare * **Reembolso de actividades deportivas y culturales** * **Apoyo para reubicación (hasta €10 000)** para quienes decidan mudarse a Francia (apoyo para visado y vivienda) *Aviso: El patrocinio de visado y el apoyo para reubicación solo están disponibles para puestos con sede en Francia.* **Proceso de contratación** ------------------ * Llamada inicial con el Gestor de Talento (30 minutos) * Entrevista técnica con el Responsable de Contratación (45 minutos) * Tarea para realizar en casa y revisión en vivo con el equipo (45 minutos) * Entrevistas de adecuación cultural y conocimiento del equipo (aprox. 3 horas en total) * Verificación de referencias y oferta **Soporte:** Valoramos la diversidad y buscamos crear una experiencia inclusiva para todos los solicitantes. Por favor, avísanos si hay algo que podamos hacer para facilitar el proceso. **Diversidad, equidad, inclusión y sentido de pertenencia** ----------------------------------------------- Estamos comprometidos a permitir que todos se sientan incluidos y valorados en el trabajo. Creemos que nuestra empresa y cultura son más fuertes cuando están compuestas por experiencias y antecedentes diversos. Por eso ofrecemos horarios laborales flexibles, confiamos en que las personas trabajen de forma remota y proporcionamos licencias parentales ampliadas. Todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin tener en cuenta edad, color, familia, identidad de género, estado civil, origen nacional, discapacidad física o mental, sexo (incluido embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes aplicables.
