Especialista en Ventas de Servicios – Electrificación

Descripción

En **ABB**, ayudamos a las industrias a funcionar con mayor eficiencia y sostenibilidad, y cada persona que forma parte de nuestro equipo contribuye a lograrlo. Contarás con el respaldo necesario para liderar, crecer profesionalmente y sentirte orgulloso del impacto que generamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que mueve al mundo. **Este puesto depende de:** Gerente de Marketing y Ventas \_\_ **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de ventas de servicios, generar oportunidades comerciales y asegurar ventas rentables dentro de las zonas designadas (zona noroeste de España). Cada día te centrarás en la penetración de la base instalada (IB) y en la comercialización de toda la cartera de productos de servicios. Asimismo, demostrarás tu experiencia al construir relaciones comerciales a largo plazo con los clientes y garantizar una respuesta inmediata ante sus necesidades e incidencias específicas. En este puesto, ayudarás a hacer funcionar lo que mueve al mundo, asumiendo tareas significativas que generan un impacto real. * Modelo de trabajo: \#LI\-híbrido * Elaboración y ejecución de planes de cuentas para cuentas estratégicas de usuarios finales, identificando oportunidades de crecimiento y supervisando su avance para maximizar el desarrollo empresarial. * Priorización de visitas a clientes como actividad comercial principal, fortaleciendo la presencia y la confianza con los usuarios finales clave y las cuentas estratégicas. * Ampliación de la diversificación de la cartera mediante la promoción de la gama completa de servicios de media y baja tensión, incluidos mantenimiento, actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido. * Conversión en asesor de confianza para los clientes, comprensión de sus operaciones, anticipación de sus necesidades y entrega de soluciones de servicios personalizadas que generen valor a largo plazo. * Desarrollo y expansión del negocio mediante la penetración en la base instalada, promoviendo servicios de media y baja tensión —como mantenimiento, actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido— en beneficio tanto de los clientes como de ABB. * Cumplimiento o superación de los indicadores clave de desempeño financiero establecidos. * Generación de oportunidades de ventas de servicios y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado mediante el uso de información sobre tendencias del mercado, la identificación y exploración de nuevas carteras potenciales de servicios y la utilización del CRM (Salesforce). * Establecimiento de relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales y nuevos. Nuestros equipos se apoyan mutuamente, colaboran y nunca dejan de aprender. Cada persona aporta algo único, y juntos impulsamos ideas para resolver problemas reales. Formar parte de nuestro equipo significa que tu trabajo importa, porque el progreso que logramos aquí genera un impacto real allá fuera. **Requisitos para el puesto** * Título universitario en ingeniería eléctrica o campo afín. * Al menos 5 años de experiencia en el sector eléctrico, en servicios de media y baja tensión. * Experiencia previa con Salesforce, conocimientos técnicos en media y baja tensión, y experiencia en la entrega de soluciones personalizadas a las necesidades de los clientes. Será valorable el conocimiento de SAP. * Mentalidad innovadora, capacidad de asumir responsabilidades y liderar mejoras. * Capacidad para comunicarte con soltura en inglés. El español es obligatorio. * Disposición para viajar. **¿Qué te ofrecemos?** Queremos que aportes tu auténtico yo al trabajo: tus ideas, tu energía y tu ambición. Contarás con las herramientas y la libertad necesarias para desarrollar tus competencias, forjar tu propio camino y enfrentar retos que marcan la diferencia. Aquí, tu trabajo genera un impacto tangible, que puedes ver y sentir cada día. **Beneficios** ABB ofrece un completo paquete de beneficios para ayudarte a prosperar tanto en tu vida laboral como fuera de ella. * ️ **Ayuda para comidas / Comedor**: Disfruta de comidas subvencionadas o acceso al comedor, según corresponda. * **Vehículo corporativo**: Si desempeñas un puesto comercial, contarás con un vehículo corporativo, porque recorrer carreteras debe ser tan fluido como cerrar un trato. * **Flexibilidad para trabajar desde casa**: Trabaja desde donde más te convenga gracias a nuestras opciones flexibles de teletrabajo. * **Plataforma de beneficios**: Accede a ofertas y descuentos exclusivos en tecnología, viajes y mucho más a través de nuestro portal de beneficios para empleados. * **Plan de adquisición de acciones para empleados**: ¿Quieres invertir en tu futuro? Únete a nuestro plan de adquisición de acciones y crece junto con la empresa. * **Formación y aprendizaje**: Aprovecha una amplia variedad de oportunidades formativas para desarrollarte, especializarte y avanzar en tu carrera. * **Prácticas laborales flexibles**: Sabemos que la vida tiene sus imprevistos; por eso, apoyamos un equilibrio saludable entre tu vida profesional y personal. * **Programa de bienestar**: Desde apoyo a la salud mental hasta actividades de bienestar físico, estamos contigo, cuerpo y mente. **Más sobre nosotros** La División de Servicios de ABB colabora con nuestros clientes para mejorar la disponibilidad, fiabilidad, predictibilidad y sostenibilidad de los productos e instalaciones eléctricos. Su amplia cartera de servicios incluye atención a productos, modernización y asesoramiento técnico, con el fin de optimizar el rendimiento, prolongar la vida útil de los equipos y alcanzar nuevos niveles de eficiencia operativa y sostenible. Ayudamos a nuestros clientes a mantener los recursos en uso durante el mayor tiempo posible, extrayendo el máximo valor de ellos, y posteriormente recuperando y regenerando productos y materiales al final de su vida útil. ABB es un líder tecnológico global en electrificación y automatización, impulsando un futuro más sostenible y eficiente en el uso de los recursos. Al integrar su experiencia en ingeniería y digitalización, ABB permite que las industrias alcancen altos niveles de rendimiento, al tiempo que se vuelven más eficientes, productivas y sostenibles, superando así a la competencia. En ABB, esto lo llamamos «Ingeniería para superar límites». La empresa cuenta con más de 140 años de historia y aproximadamente 110 000 empleados en todo el mundo. Las acciones de ABB cotizan en la Bolsa Suiza SIX (ABBN) y en Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.com En ABB tenemos el objetivo claro de impulsar la diversidad y la inclusión en todas sus dimensiones: género, comunidad LGBTQ\+, capacidades, etnia, generaciones, etc. Juntos emprendemos un camino en el que cada uno de nosotros, individual y colectivamente, acoge y celebra las diferencias personales. **¡Únete a nosotros!** Sé parte de un equipo donde ocurre el progreso, las industrias se transforman y tu trabajo moldea el mundo. Haz funcionar lo que mueve al mundo. \#ABBCareers \#RunwithABB \#Runwhatrunstheworld Construir un futuro más limpio y más inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para marcar la diferencia? Envía tu candidatura hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones a nivel mundial.