Representante de Desarrollo de Ventas con conocimientos de alemán

Descripción

**Acerca de la empresa** Fundada en 2011, dotamos a empresas de comercio electrónico de todos los tamaños con herramientas avanzadas de búsqueda en sitios web y merchandising diseñadas para mejorar las tasas de conversión, potenciar la fidelización de los clientes y aumentar los ingresos. Mantenemos una cultura colaboradora y dinámica, impulsada por un equipo global que interactúa con los clientes en sus idiomas nativos. Nos centramos en el desarrollo continuo de competencias, la innovación constante y la entrega de software de alto rendimiento a marcas en crecimiento de todo el mundo. Estamos contratando a un representante de desarrollo de ventas (SDR) motivado y orientado a resultados para impulsar el crecimiento en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza). **Descripción del puesto** Usted impulsará el crecimiento de la empresa generando leads cualificados y construyendo una cartera de oportunidades en los mercados de habla alemana mediante estrategias outbound estratégicas. **Principales responsabilidades** * Realizar entre 60 y 70 llamadas outbound diarias a decisores clave en el sector del comercio electrónico. * Identificar, investigar y prospectar cuentas de PYME y del segmento medio en Alemania, Austria y Suiza. * Entablar contacto con posibles clientes, identificar sus puntos débiles operativos y presentar nuestra plataforma de búsqueda como la solución óptima. * Cualificar consultas entrantes y leads outbound, asegurando demostraciones del producto validadas para los ejecutivos de cuentas. * Ejecutar campañas de prospección multicanal mediante llamadas frías, correos electrónicos personalizados y mensajes en LinkedIn. **Requisitos del candidato** **Cualificaciones obligatorias** * Experiencia demostrable en puestos de ventas B2B outbound con fuerte énfasis en llamadas telefónicas. * Historial comprobable de cumplimiento constante o superación de métricas diarias de actividad y cuotas mensuales de reuniones. * Alta resiliencia, capacidad de escucha activa, sólidas habilidades para manejar objeciones y actitud asertiva al teléfono. * Competencia en el uso de herramientas de engagement comercial y CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot). **Cualificaciones deseables** * Experiencia previa en soluciones SaaS, comercio electrónico, tecnología de marketing o búsquedas en sitios web. * Experiencia anterior en entornos de startups de rápido crecimiento o equipos de ventas de alta velocidad. **Requisitos lingüísticos** * **Alemán fluido:** Obligatorio para realizar prospección fría y generar credibilidad en el sector DACH. * **Inglés profesional o español:** Obligatorio para la colaboración interna con el equipo y las operaciones diarias. **Ubicación y modalidad operativa** * **Lugar de trabajo:** 100 % presencial (Madrid). Asistencia completa y obligatoria en nuestra oficina de Madrid para fomentar la colaboración directa y la cohesión del equipo. * **Horario laboral:** Lunes a jueves: 09:00 – 18:00; viernes: 09:00 – 15:00\. * **Incorporación:** Programa integral de formación de 4 semanas durante el primer mes, que abarca aspectos técnicos del producto, metodologías de ventas y sistemas internos. **Paquete retributivo** * **Salario base:** 30 000 € brutos anuales. * **Variable mensual sin tope:** Bono objetivo de 600 € con multiplicadores de rendimiento basados en tramos: + Alcanzado el 80 % de la cuota: multiplicador de 1\.3x + Alcanzado el 100 % de la cuota: multiplicador de 2\.0x (total de 1 200 €) + Alcanzado el 150 % de la cuota: multiplicador de 3\.0x (total de 1 800 €) * **Acelerador trimestral de bonos:** Superar un promedio del 150 % de la cuota durante un trimestre permite aplicar retroactivamente el multiplicador de 3\.0x a los tres meses. * **Desarrollo profesional:** Trayectorias definidas para ascender a puestos de ejecutivo de cuentas. **Beneficios y ventajas para empleados** * **Contrato laboral:** Contrato indefinido español (*Contrato Indefinido*) desde el primer día. * **Incentivo horario:** Jornada reducida los viernes, finalizando a las 15:00\. * **Vacaciones remuneradas:** 22 días naturales de vacaciones anuales, además de cierre total y remunerado de la oficina entre el 24 y el 31 de diciembre\. * **Instalaciones de la oficina:** Oficina moderna con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, futbolín y zonas de descanso. * **Ventajas adicionales:** Snacks y fruta fresca gratuitos, almuerzos mensuales en equipo, actividades organizadas y opciones flexibles de compensación.