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Resumen: Únete a un equipo en crecimiento en RemoFirst como Ejecutivo de Cuentas, impulsando nuevos negocios y cerrando acuerdos de venta para una plataforma de clase mundial en un entorno de startup. Aspectos destacados: 1. Liderar proyectos en crecimiento como un cazador decidido de nuevos negocios 2. Colaborar con el equipo de SDR y marketing para perfeccionar los perfiles de cuentas objetivo 3. Trabajar en un entorno completamente remoto con excelentes habilidades en inglés **RemoFirst** permite a los empleadores liberarse de las fronteras geográficas al acceder a talento, lo que posibilita que los empleados persigan oportunidades dondequiera que existan. Estamos empeñados en revolucionar la industria y convertirnos en una empresa generacional. Nuestra plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas para la gestión de personas y nóminas, beneficios para empleados como seguros médicos y ventajas financieras, y permite a los clientes contratar a cualquier persona desde cualquier lugar con un solo clic. RemoFirst gestiona empleados y contratistas para empresas de la lista Fortune 500 (por ejemplo, Microsoft, Mastercard), empresas reconocidas (por ejemplo, ZocDoc, Boston Consulting Group, Organización Mundial de la Salud) y algunas de las mejores startups del mundo (por ejemplo, TransferGo). Somos un equipo pequeño pero sólido de poco más de 200 personas (y en crecimiento), enfocado intensamente en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. RemoFirst espera seguir creciendo en 2026 y más allá, y busca un Ejecutivo de Cuentas en ascenso o consolidado para ayudar a liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificarás prospectos y cerrarás acuerdos de venta con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dada la etapa actual de la empresa, necesitamos a alguien bien organizado, estructurado y con espíritu de cazador decidido. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en proceso de implementación, por lo que debes sentirte cómodo vendiendo con cualquier herramienta disponible; no obstante, esperamos que tengas una opinión fundamentada sobre qué debe implementar la empresa. ### **Qué harás:** * Te centrarás en impulsar nuevos negocios. Aunque habrá leads generados por el equipo de SDR, asociaciones y marketing, también se espera que realices actividades de prospección externa. * Adoptarás un enfoque reflexivo para seleccionar las empresas objetivo y para posicionar los beneficios de RemoFirst: colaborarás con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de las cuentas objetivo. * Presentarás una demostración y adoptarás un enfoque consultivo al explicar los beneficios de RemoFirst para el prospecto. * Cerrarás cuentas con alta velocidad. * Seguirás y reportarás tu progreso aprovechando el CRM de la empresa. * Serás un miembro comprometido del equipo: proporcionarás retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, etc. ### **Qué necesitarás:** * 2 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia previa en la venta de software de RR.HH. o FinTech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Trayectoria comprobada de cumplimiento constante de cuotas, trabajo en acuerdos complejos y superación sistemática de KPIs. * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajarás:** * El dominio **excelente del inglés** es obligatorio. * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: como trabajamos con muchas personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberás ser capaz de estructurar adecuadamente tu jornada laboral y tus tareas para lograr todos tus objetivos manteniendo un equilibrio saludable entre vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar junto con personas muy diversas, ubicadas en distintos lugares del mundo. La opinión de cada uno es importante para cumplir con nuestro objetivo. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, naturalmente actuamos con independencia. Aunque mantenemos una fuerte conexión, también deberás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica también contactarnos cuando necesites ayuda o quieras confirmar una solución. * **Empatía**: necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo y a los demás. Utilizarás tus capacidades empáticas para manejar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado por nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de prospección y supere consistentemente la cuota. Una persona con espíritu competitivo tendrá mucho éxito en el puesto de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad laboral aplica no solo para nuestros clientes, sino también para nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapa inicial. Tienes voz y puedes influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimenta un crecimiento hiperacelerado y ayúdanos a construir un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos ayude a alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabaja para un líder de mercado**: escala un proyecto que cuenta con empresas líderes del mercado como clientes satisfechos, tales como Microsoft, Mastercard y otras. * **Remuneración y beneficios excelentes**: compensación competitiva. Equipamiento de trabajo de última generación. Trabajo 100 % remoto. Licencias pagadas reguladas según la normativa local aplicable. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a tus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.
