Comercial Full-Cycle

Descripción

Buscamos un/a **Comercial Full\-Cycle** que se responsabilice de la prospección, cualificación, realización de demostraciones, seguimiento, negociación, cierre de ventas y primer soporte post\-venta a clientes. La persona seleccionada trabajará con potenciales clientes del sector industrial, logístico y empresarial, ayudándoles a conocer e implantar una solución digital orientada a mejorar la gestión y trazabilidad de sus procesos. **Funciones:** * Identificar empresas y contactos potenciales dentro del mercado objetivo, utilizando fuentes públicas, bases de datos, LinkedIn y herramientas de prospección digital. * Crear, actualizar y segmentar listas de leads cualificados, asegurando que los contactos cumplen los criterios definidos por la compañía. * Realizar llamadas, enviar correos electrónicos personalizados y contactar a través de LinkedIn u otros canales comerciales para generar interés en la solución. * Cualificar prospectos según su necesidad, interés, potencial de conversión y encaje con el producto. * Agendar y realizar demostraciones comerciales del software, adaptando la presentación a las necesidades concretas del cliente potencial. * Hacer seguimiento post\-demo, resolver dudas comerciales, enviar información adicional y avanzar cada oportunidad hacia el cierre. * Gestionar objeciones comerciales relacionadas con precio, timing, necesidad, competencia o toma de decisión. * Negociar condiciones comerciales dentro de los criterios establecidos por la compañía. * Cerrar ventas conforme a los objetivos comerciales definidos. * Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM, incluyendo leads, llamadas, emails, demos, oportunidades, propuestas y cierres. * Realizar seguimiento post\-venta inicial, atendiendo consultas básicas del cliente, registrando incidencias y coordinándose con el equipo técnico cuando sea necesario. * Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar mensajes, argumentarios, materiales comerciales y detección de necesidades del mercado. **¿Qué buscamos?** * Experiencia previa en ventas, prospección comercial, captación de clientes o gestión de oportunidades comerciales. * Experiencia realizando llamadas comerciales, contacto en frío o seguimiento de leads. * Capacidad para explicar soluciones digitales o productos/servicios con cierto componente técnico. * Perfil organizado, constante y orientado a objetivos. * Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y negociación. * Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales de forma simultánea. * Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial. * Actitud proactiva, autonomía y capacidad de aprendizaje. **Se valorará:** * Experiencia en venta B2B. * Experiencia en venta de software, soluciones digitales, SaaS o servicios tecnológicos. * Experiencia realizando demostraciones comerciales a clientes. * Conocimiento de herramientas como HubSpot, Odoo, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator o similares. * Experiencia en seguimiento post\-venta, atención al cliente o gestión inicial de incidencias. * Conocimiento del sector industrial, logístico o de operaciones. Ubicación del trabajo: Empleo presencial