**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente estás explorando el mercado? ¡Bueno… quizás estés justo en el lugar indicado! Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para que se una a nuestro equipo de habla alemana en España. En este puesto, te centrarás en construir relaciones significativas con posibles clientes y apoyarlos en cada etapa de su recorrido. Cultivarás las oportunidades generadas por nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas y por nuestras Campañas de Marketing, guiando a los clientes potenciales hacia soluciones que impulsen el crecimiento de sus negocios. Tu objetivo será contribuir de forma constante a las metas de ingresos del equipo y personales mediante el desarrollo de un embudo saludable de nuevos clientes de Lightspeed. **Ten en cuenta que este puesto está ubicado en España y exige obligatoriamente dominio fluido del alemán** **Qué harás:** --------------------------- * Cultivar y convertir **leads cualificados** generados por Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) y **campañas de marketing entrante**. * Construir y gestionar un sólido **embudo de ventas** de nuevos clientes de Lightspeed en los sectores de hostelería y comercio minorista de \[Ubicación]. * Realizar **llamadas de descubrimiento** efectivas para comprender las necesidades de los posibles clientes y posicionar a Lightspeed como la solución ideal. * Impartir **demostraciones de producto** convincentes y personalizadas que muestren su valor y fomenten la implicación. * Gestionar múltiples **ciclos de ventas de principio a fin**, desde el primer contacto hasta la activación y la incorporación. * Identificar y perseguir proactivamente **nuevas oportunidades de prospección** para impulsar el crecimiento del embudo. * Colaborar estrechamente con los SDR para mejorar continuamente los **procesos de calificación de leads y su entrega**. * Mantener registros precisos y actualizados en **herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce)** para garantizar una visibilidad clara del embudo y facilitar las previsiones. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no están estrictamente dentro del alcance de tu rol. **Qué debes aportar:** --------------------------- * **Fluidez en alemán** * Experiencia demostrada gestionando el **ciclo completo de ventas 360°**, desde la prospección externa y las llamadas de descubrimiento hasta el cierre y la interacción posterior a la venta. * Experiencia comprobada en **industrias relacionadas con la tecnología**, como SaaS, soluciones en la nube, sistemas POS, TI, telecomunicaciones, comercio electrónico o ventas de software. * Antecedentes en **ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial**, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. * Experiencia en entornos de **ventas externas**, incluidas llamadas frías, generación de leads y construcción de embudos, mostrando un enfoque proactivo en la venta. * Experiencia previa en **operaciones de hostelería** (por ejemplo, restaurantes, hoteles) constituye una ventaja significativa, ya que aporta conocimientos valiosos sobre los desafíos y flujos de trabajo de los clientes. * Excelentes **habilidades comunicativas**, tanto verbales como escritas, con capacidad para liderar conversaciones persuasivas y ofrecer soluciones personalizadas. * Capacidad de adaptación y orientación a los resultados, prosperando en **entornos dinámicos y orientados a objetivos**, con énfasis en la resolución estratégica de problemas. * Competencia en el uso de **herramientas CRM como Salesforce**, para gestionar embudos, hacer un seguimiento del rendimiento y mantener registros precisos de los clientes. **¿Qué obtendrás a cambio?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permita dar lo mejor de ti * Una cultura que celebra el desempeño * La oportunidad de marcar la diferencia en un equipo lo suficientemente grande para ofrecer crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil para escuchar tu voz * Oportunidades que definirán tu carrera *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no hemos contratado formalmente por escrito a su empresa para suministrar candidatos para una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a personas con discapacidad a presentar su candidatura. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participan en todas las etapas del proceso de selección.* **¿Cuál es el siguiente paso?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un puesto que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fuimos fundados en 2005 en el barrio gay de Montreal y nuestros miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado basada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral donde todos tengan cabida. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos a las empresas que constituyen la columna vertebral de la economía global. Nuestra plataforma integral de comercio permite a los comerciantes innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones físicas y en línea, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información de conformidad con nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
