Director Global de Ventas de Software para Soldadura

Descripción

En ABB, ayudamos a las industrias a superarse \- de forma más eficiente y sostenible. Aquí, el progreso es una expectativa \- para ti, tu equipo y el mundo. Como líder mundial en el mercado, te brindaremos lo que necesitas para lograrlo. No siempre será fácil; crecer exige determinación. Pero en ABB, nunca correrás solo. Corre lo que impulsa al mundo. Este puesto forma parte del negocio de Robótica de ABB, una empresa líder mundial en robótica. Estamos iniciando un emocionante nuevo capítulo tras anunciar el plan de adquisición de ABB Robotics por parte del Grupo SoftBank. SoftBank es un grupo tecnológico e inversor/global reconocido internacionalmente, centrado en la inteligencia artificial, la robótica y la informática de próxima generación. Al unirte a nosotros ahora, formarás parte de un equipo pionero que está configurando el futuro de la robótica: trabajarás junto a expertos de clase mundial en un entorno dinámico y orientado a la innovación. Este puesto depende de: Gerente de Éxito del Cliente En este rol, impulsarás el éxito comercial y la adopción de la cartera de software para soldadura de ABB. Combinarás desarrollo comercial, consultoría técnica y éxito del cliente para adquirir nuevos clientes, apoyar las ventas de software y garantizar un valor duradero para los clientes. Al actuar como puente entre las necesidades del cliente, las ventas y el desarrollo de productos, desempeñarás un papel clave en el crecimiento global del negocio de software para soldadura de ABB. El modelo de trabajo para este puesto es híbrido. \#LI\-híbrido Se trata de un puesto global; las ubicaciones preferidas son: puede desempeñarse desde cualquier lugar de Europa; no se requiere reubicación. **Tus responsabilidades:** * **Impulsar el desarrollo comercial del software**, identificando, calificando y avanzando nuevas oportunidades dentro del mercado de la soldadura. * **Gestionar y hacer crecer un embudo de ventas saludable**, en colaboración con los equipos locales de ventas y los socios de canal. * **Desarrollar planes comerciales de cuentas** para clientes estratégicos y apoyar las negociaciones para cerrar con éxito las oportunidades de software. * **Identificar oportunidades de venta cruzada y de ampliación** dentro de las cuentas de clientes existentes, con el fin de maximizar la adopción del software y los ingresos recurrentes. * **Representar a ABB Robotics** en eventos del sector, talleres con clientes y ferias comerciales para aumentar la visibilidad en el mercado y generar leads. * **Apoyar las actividades de lanzamiento al mercado**, incluidos los lanzamientos de productos, el desarrollo de la propuesta de valor y la capacitación comercial. **Dinámica de nuestro equipo:** Te unirás a un equipo global y dinámico de ventas y marketing dentro de la división de Software y Digital. Colaborarás estrechamente con profesionales de ventas, especialistas en productos y equipos de ingeniería apasionados por llevar al mercado soluciones innovadoras de software para soldadura. Se trata de un puesto con alta visibilidad y una gran oportunidad para influir en cómo ABB ingresa al mercado del software para soldadura. **Requisitos para el puesto:** * Título universitario en Ingeniería o campo afín * 5 o más años de experiencia en ventas de software, ventas técnicas, desarrollo comercial, ingeniería de ventas o éxito del cliente en el ámbito de la automatización industrial, la robótica o el software para fabricación * Trayectoria comprobada en la influencia o cierre de ventas complejas de software B2B * Experiencia gestionando relaciones con clientes durante todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la expansión posterior a la venta * Mentalidad comercial sólida, con capacidad para identificar oportunidades de negocio y impulsar el crecimiento de los ingresos * Experiencia comprobada trabajando en el sector de la soldadura, la fabricación o la automatización industrial, o apoyándolo * Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y accesible para los clientes * Excelentes habilidades comunicativas en inglés y capacidad demostrada para interactuar con diversos grupos de interés * Disposición para viajar a las instalaciones de los clientes para realizar demostraciones y visitas **Valorable:** * Experiencia con las plataformas de software de ABB Robotics (por ejemplo, **RobotStudio®**), u otras herramientas de simulación para soldadura * Conocimientos profundos y pasión por los procesos, técnicas y mejores prácticas industriales de soldadura \- conoces bien el mercado de la soldadura y sus desafíos * Trayectoria comprobada en la introducción exitosa de soluciones técnicas en sectores industriales * Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en desarrollo de productos o actividades de lanzamiento al mercado **¿Qué ofrecemos?:** Este puesto ofrece la oportunidad única de dar forma a un segmento de mercado en crecimiento y tener un impacto directo en la estrategia de software para soldadura de ABB. Podrás: * Impulsar el crecimiento empresarial combinando ventas de software, éxito del cliente y experiencia técnica * Construir relaciones a largo plazo con importantes fabricantes y socios estratégicos * Obtener exposición al amplio portafolio de Software y Digital de ABB y a su organización comercial global. * Formar parte del lanzamiento y crecimiento de un nuevo negocio de software prometedor, con alta visibilidad e impacto internacional Valoramos a las personas de distintos orígenes. ¿Podría ser esta tu historia? ¡Postúlate hoy mismo o visita www.abb.com para conocer más sobre nosotros y descubrir el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.