Representante Senior Asociado de Desarrollo de Prospectos

Descripción

: **Representante Senior Asociado de Desarrollo de Prospectos\- Híbrido, Madrid** Somos líderes en datos e inteligencia artificial. Mediante nuestro software y servicios, inspiramos a clientes de todo el mundo a transformar los datos en inteligencia —y las preguntas en respuestas. Si buscas una carrera dinámica y satisfactoria, con flexibilidad y una experiencia laboral de clase mundial, la encontrarás aquí. Somos reconocidos internacionalmente por nuestra cultura inclusiva y significativa, así como por nuestras tecnologías innovadoras, según organizaciones como Fast Company, Forbes, Newsweek y otras. **Acerca del puesto** El equipo de **Ventas Internas** busca un **Representante Senior Asociado de Desarrollo de Prospectos** para apoyar la adquisición de nuevos negocios mediante la interacción con clientes potenciales y actuales, así como con socios, mediante actividades dirigidas de prospección y generación de demanda. En este puesto, te centrarás en el desarrollo del embudo de ventas y en la gestión de la experiencia del cliente, calificando oportunidades y apoyando iniciativas estratégicas de ventas y marketing. Este puesto es ideal para alguien que disfrute de una interacción intensa empresa-a-empresa y que esté interesado en sentar unas sólidas bases en desarrollo de ventas, alineación con marketing y comunicación consultiva. **Como Representante Senior Asociado de Desarrollo de Prospectos, tú:** * Descubrirás y calificarás oportunidades potenciales de venta mediante prospección proactiva y seguimiento de leads entrantes. * Gestionarás y responderás a leads generados por campañas de marketing, canales en línea, eventos y redes sociales. * Nutrirás y derivarás los leads calificados a la organización de ventas correspondiente para apoyar el avance del embudo. * Ejecutarás campañas de prospección, fijación de citas y reclutamiento para eventos, incluido el seguimiento posterior a los eventos. * Iniciarás comunicaciones profesionales por teléfono, correo electrónico y canales digitales con partes interesadas del cliente, incluidos contactos de alto nivel. * Mantendrás actualizados y precisos los datos de leads, prospectos y actividades en los sistemas CRM y de informes. * Colaborarás estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para garantizar mensajes coherentes y una cobertura eficaz de los leads. * Asegurarás el cumplimiento de todas las políticas y procesos de seguridad aplicables para apoyar los objetivos de desarrollo seguro de software de la organización. * Adoptarás la curiosidad, la pasión, la autenticidad y la responsabilidad. Estos son nuestros valores y guían todo lo que hacemos. **Requisitos obligatorios** * Título universitario. * Normalmente se requiere hasta un año de experiencia en marketing, ventas telefónicas o en puestos de contacto intensivo con clientes. * Experiencia relevante en el sector, preferiblemente en hardware informático, software o telecomunicaciones, podrá considerarse combinada con los requisitos anteriores. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en español e inglés para realizar prospección profesional por teléfono, correo electrónico y canales digitales. * Capacidad para formular preguntas efectivas de descubrimiento y articular propuestas de valor durante las conversaciones con prospectos. * Conocimientos básicos de herramientas CRM o de gestión de leads, y capacidad para mantener registros precisos de las actividades. * Una combinación equivalente de educación, capacitación y experiencia relacionadas podrá considerarse en sustitución de los requisitos anteriores. **Competencias, conocimientos y habilidades adicionales** * Construcción de relaciones: Fomenta relaciones sólidas y basadas en la confianza con clientes y partes interesadas para impulsar asociaciones a largo plazo. * Creación de valor impulsada por información: Aprovecha datos y conocimientos del mercado para elaborar propuestas de valor convincentes que aborden los puntos críticos de los clientes. * Automotivación: Demuestra iniciativa y determinación para superar metas de forma independiente en un entorno acelerado y orientado a objetivos. **Resumen de beneficios** * Nuestro Centro de Recreación y Acondicionamiento Físico ofrece clases de fitness grabadas para ayudarte a incorporar movimiento a tu jornada. * SAS apoya tu bienestar con programas que reducen el estrés y las distracciones para ayudarte a mantenerte sano y productivo. **Aquí eres bienvenido/a.** En SAS, no se trata de adaptarte a nuestra cultura, sino de enriquecerla. Creemos que nuestras personas marcan la diferencia. Nuestra plantilla inclusiva reúne talentos únicos e inspira a los equipos a crear un software extraordinario que refleje la diversidad de nuestros usuarios y clientes. **Información adicional** SAS solo envía correos electrónicos desde direcciones verificadas con dominio «sas.com» y nunca solicita información personal sensible, ni dinero. Si tienes dudas sobre la autenticidad de cualquier comunicación recibida de SAS o en su nombre, ponte en contacto con Recruitingsupport@sas.com. ¡Mantengámonos en contacto! Únete a nuestra Comunidad de Talentos para estar al tanto de las novedades de la empresa, actualizaciones de ofertas de empleo y más.