Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Dirigir las actividades comerciales como Ejecutivo de Cliente en el negocio empresarial de NetApp, coordinando los ciclos de ventas para alcanzar la cuota asignada y maximizar los ingresos. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de innovar y contribuir al camino de crecimiento de NetApp 2. Colaborar con equipos apasionados y abordar desafíos del mundo real 3. Rol de asesor de confianza que maximiza los ingresos mediante experiencia técnica **Descripción general** ------------ En NetApp, tenemos una trayectoria de ayudar a nuestros clientes a convertir los desafíos en oportunidades comerciales. Como parte de nuestra organización comercial, su función requerirá una combinación estratégica de conocimientos técnicos y capacidad de interacción carismática con los clientes, garantizando que cada asociación se desarrolle hasta su máximo potencial. Como eslabón fundamental entre NetApp y nuestros clientes, sus contribuciones influirán directamente en el crecimiento y la dirección de nuestro departamento, generando un impacto duradero en el éxito de la organización. Esto va más allá de un simple empleo: es la oportunidad de formar parte de un equipo que valora la innovación, apoya el crecimiento profesional y celebra las victorias compartidas. **Aproveche cada momento en NetApp** En NetApp, sus ideas impulsan la innovación. Somos líderes en infraestructura inteligente de datos, ofreciendo almacenamiento unificado, servicios integrados de datos y soluciones que ayudan a las organizaciones a aprovechar todo el potencial de sus datos, desde la inteligencia artificial hasta el multicloud. ¿Listo para innovar y contribuir a nuestro objetivo de alcanzar los 10 000 millones de dólares? Aquí colaborará con equipos apasionados, abordará desafíos del mundo real y verá el impacto de su trabajo en la transformación y el crecimiento de los clientes. Si está listo para aportar curiosidad, creatividad y determinación en cada momento, NetApp es donde comienza su trayectoria. **Resumen del puesto** --------------- Como Ejecutivo de Cliente (CE) en el negocio empresarial de NetApp, será responsable de liderar las actividades comerciales en un conjunto de cuentas para alcanzar la cuota de ventas asignada. Dirigirá la colaboración y coordinación de todos los roles comerciales y precomerciales asociados a la cuenta, con el fin de desarrollar y ampliar el negocio de NetApp en sus cuentas asignadas. Al trabajar con el ecosistema de socios y distribuidores de NetApp, el CE actúa como asesor de confianza para los clientes y utiliza su conocimiento comercial y experiencia técnica para maximizar los ingresos procedentes de la cuenta. **Requisitos del puesto** -------------------- * Elaborar un plan territorial y seleccionar cuentas para ampliar la profundidad y calidad de las relaciones con los compradores y los influenciadores en las decisiones de compra. * Colaborar con el Estratega Tecnológico de Cuentas (ATS) asignado para desarrollar una estrategia a largo plazo de productos para las líneas nuevas y existentes de productos de NetApp dentro de su territorio. * Dirigir y coordinar el ciclo completo de ventas, incluyendo la generación de pipeline, la cualificación, el diseño de soluciones, la fijación de precios y la elaboración de cotizaciones, así como la negociación de acuerdos o contratos relacionados con las soluciones híbridas en la nube y en la nube de NetApp. * Actuar como coordinador comercial, incorporando a los expertos adecuados, en el lugar y momento adecuados. * Supervisar múltiples iniciativas comerciales simultáneas (algunas gestionadas por vendedores especializados o incluso por otros roles comerciales) para garantizar un enfoque centrado en el cliente. * Liderar los esfuerzos conjuntos de venta con socios en la cuenta. * Ser capaz de generar nuevos negocios en cuentas sin cobertura previa. **Formación académica** ------------- * Se prefiere un mínimo de 8 años de experiencia relacionada trabajando con canales/socios o distribuidores. * Experiencia en la venta de soluciones de infraestructura de almacenamiento para entornos híbridos en la nube y/o en la nube. * Historial constante de superación de la cuota y generación de nuevos negocios netos. * Demostrada maestría en ventas técnicas consultivas en entornos complejos. * Capacidad para construir sólidas relaciones con clientes y socios. * Profundo conocimiento de los objetivos de los clientes y capacidad para demostrar valor a los clientes, especialmente en cuentas públicas. * Alta capacidad de organización y disciplina, con habilidad para coordinar y liderar múltiples iniciativas comerciales simultáneas llevadas a cabo por especialistas comerciales y socios de NetApp. * Capacidad para hablar con credibilidad sobre una variedad de tecnologías y conceptos modernos de computación, almacenamiento y nube. * Dominio fluido del español y del inglés. * Título universitario o equivalente. En NetApp, adoptamos un entorno laboral híbrido diseñado para fortalecer la conexión, la colaboración y la cultura de todos los empleados. Esto significa que la mayoría de los puestos implicarán cierto nivel de presencia física en las oficinas y/o encuentros en persona, lo cual se comunicará durante el proceso de reclutamiento. **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades:** NetApp está firmemente comprometida con la Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO) y con el cumplimiento de todas las leyes federales, estatales y locales que prohíben la discriminación laboral basada en la edad, raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, religión, discapacidad o información genética, embarazo, condición de veterano protegido y cualquier otra categoría protegida. **Por qué prosperará en NetApp** En NetApp, no esperará el momento perfecto: lo creará. La planificación anticipada, la reflexión adicional y la idea audaz que convierte lo bueno en excelente: así operan nuestros empleados y así seguimos ampliando los límites de la infraestructura de datos. NetApp es el socio de confianza para las organizaciones que transforman los datos en oportunidades. Como único servicio empresarial de almacenamiento integrado de forma nativa en Google Cloud, AWS y Microsoft Azure, permitimos a los clientes ejecutar todo tipo de cargas de trabajo, desde las tradicionales hasta la inteligencia artificial empresarial, con un rendimiento, resistencia y seguridad incomparables. **Nuestra cultura** Celebramos a quienes rompen moldes, a los pensadores audaces y a los solucionadores de problemas. Premiamos la iniciativa, el impacto y la responsabilidad. Ofrecemos flexibilidad para que pueda equilibrar su ambición profesional con su vida personal. Aquí, las diferencias no solo son bienvenidas: impulsan todo lo que hacemos. Si está listo para innovar, aceptar el reto y aprovechar cada momento, haga su próximo movimiento el mejor de todos. ahora. **Presentación de una solicitud** Para garantizar un proceso de contratación ágil y justo para todos los candidatos, nuestro equipo revisa únicamente las solicitudes presentadas a través de nuestro sitio web corporativo. Esta práctica nos permite realizar un seguimiento, evaluar y responder a los solicitantes de forma eficiente. Enviar correos electrónicos directamente a nuestros empleados, reclutadores o personal de Recursos Humanos no afectará su solicitud. **Nuestros valores** -------------- Colocar al cliente en el centro. Cuidar unos de otros y de nuestras comunidades. Pensar y actuar como propietarios. Fomentar la pertenencia cada día. Adoptar una mentalidad de crecimiento. **Beneficios** ------------ ### **Tiempo remunerado para voluntariado** 40 horas remuneradas anuales para actividades de voluntariado. ### **Bienestar** Programa de Asistencia al Empleado, recursos para el acondicionamiento físico y la salud mental que ayudan a los empleados a dar lo mejor de sí. ### **Tiempo libre** Días remunerados de vacaciones y para recargar energías.
