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Resumen del Puesto: El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter, liderando el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecutando planes estratégicos y servicios para clientes clave en su área asignada. Puntos Destacados: 1. Desarrollo y crecimiento de ventas de productos técnicos Walter 2. Gestión comercial especializada y negociación estratégica con clientes clave 3. Mantenimiento de conocimiento técnico profundo y análisis competitivo El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter en su área asignada. Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, el FSE lidera el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecuta planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave. **Descripción del puesto:** =========================== * Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio. * Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado. * Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos. * Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas. * Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente. * Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible. * Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada. * Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción. * Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados. * Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva. * Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento. * Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales. * Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos. * Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva. **Requisitos:** =============== * Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas\-Herramienta. * Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado. * Habilidades sólidas de comunicación y negociación. * Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado. * Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma. * Disponibilidad para viajar según sea necesario. * Inglés hablado y escrito.
