Buscamos un perfil **hunter**, con pasión por las ventas B2B, capacidad para generar pipeline propio y facilidad para relacionarse con **CEO, CFO, COO, CIO y otros tomadores de decisión**. Si te interesa la tecnología, la venta consultiva y construir relaciones comerciales de largo plazo, esta oportunidad es para ti. ¿Qué harás? * Desarrollar el territorio e identificar empresas y cuentas estratégicas. * Generar pipeline mediante **prospección, networking, LinkedIn, referrals, partners, eventos y visitas comerciales**. * Gestionar el ciclo completo de venta: **prospecting → discovery → propuesta → negociación → cierre**. * Realizar discovery para entender los retos y necesidades del negocio. * Convertir problemas empresariales en **propuestas de valor y conversaciones orientadas a ROI**. * Construir relaciones con perfiles C\-Level. * Gestionar CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades. * Trabajar junto con equipos de preventa, consultoría, marketing y delivery. * Desarrollar conocimiento del mercado ERP y de soluciones como **SAP, Microsoft Dynamics y Odoo**. ¿Qué buscamos? * Hasta **2 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o aplicaciones empresariales**. * Experiencia en **ERP, SaaS, Cloud, CRM, WMS, HCM, SCM o EPM** será valorada. * Experiencia en **Oracle NetSuite** será un plus. * Capacidad para generar nuevo negocio y pipeline propio. * Excelente comunicación y capacidad para interactuar con perfiles C\-Level. * Orientación a resultados y fuerte mentalidad **hunter**. * Habilidades de negociación, influencia, resiliencia y manejo de objeciones. * Alta autonomía, organización y accountability. * Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario. Sueldo: 30\.000,00€ al año Ubicación del trabajo: Empleo presencial
David Muñoz
Indeed · HR
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