Resumen del Puesto: Responsable de la adquisición de nuevas cuentas B2B y el desarrollo de colaboraciones B2B2C, impulsando el crecimiento y la conversión de clientes en Telpark. Puntos Destacados: 1. Acelerar el crecimiento del pipe comercial y la conversión a cliente. 2. Gestión de grandes cuentas y desarrollo de nuevos negocios B2B y B2B2C. 3. Colaboración transversal para mejorar ratios de captación. Si hay algo que nos mueve y apasiona en Telpark es el talento. **Sales Representative** **Título:** Sales Representative **Ubicación:** Madrid **Resumen:** Responsable de adquisición de nuevas cuentas B2B en telpark business y flotas empresariales, coordinación de la captación de los diferentes canales y desarrollo de oportunidades de colaboraciones B2B2C. **Propósito del rol** Acelerar el crecimiento del pipe comercial en los segmentos objetivos, la cualificación de los leads y la conversión a cliente. **Responsabilidades Clave:** * Definir cuentas objetivo por segmento/territorio. * Gestionar grandes cuentas: enriquecer contactos, prospectar, cualificar y convertir grandes cuentas. * Outbound de grandes cuentas * Inbound junto a direcciones territoriales en Iberia. * Seguimiento y soporte en la captación por los diferentes canales. * Seguimiento y ajuste del go to market a través de cada cana para cada segmento de clientes. * Impulsar la conversión de las grandes cuentas de forma directa y soporte a al canal territorial mediante demos y ajustes en propuestas. * Registro de oportunidades en herramientas CRM. * Forecast de conversión de clientes. * Reporting de ratios de captación y conversión por cada canal * Visitas a direcciones territoriales en Iberia y participación en eventos. * Feedback del proceso comercial y ajuste en cada iteración. * Colaboración con departamentos transversales para mejorar los ratios de captación (marketing, comunicación, producto, operaciones…). * Desarrollo de nuevos negocios B2B y B2B2C. **Requisitos** * 2–4 años en Business Development/Sales Development/Inside Sales (B2B). * Dominio de prospección outbound y disciplina de CRM. * Idiomas: español; inglés (valorable portugués). * Disponibilidad para viajes frecuentes en Iberia. * Alta disciplina operativa, resiliencia y orientación a resultados. **Competencias** * Prospección consultiva, investigación de cuentas, storytelling comercial. * Gestión del tiempo; manejo de objeciones y escucha activa. * Rigor de proceso, data hygiene y uso de métricas. Si quieres formar parte de una empresa en crecimiento y en pleno proceso de transformación digital y cultural, este es tu momento.