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Resumen: Topsort busca un Representante de Desarrollo Comercial para impulsar el embudo de generación de leads entrantes y gestionar la parte superior del embudo para una infraestructura técnica ambiciosa de Retail Media. Aspectos destacados: 1. Rol de alta autonomía que moldea directamente el crecimiento de la empresa con una trayectoria profesional clara 2. Impulsa el embudo de generación de leads mediante prospección multicanal e investigación estratégica 3. Lidera conversaciones de descubrimiento e innova en los mensajes para Retail Media 3.0 ¡Estamos creciendo rápidamente y estamos muy entusiasmados de que te unas a nosotros! **Acerca de Topsort** En Topsort creemos en la misión de democratizar las tecnologías secretas de los jardines amurallados y crear un mundo de publicidad limpia basado en la privacidad y libre de cookies, mediante tecnología moderna, productos amigables e inteligencia artificial. Creemos en hacer que la publicidad sea intuitiva, inteligente y genuinamente genial, sin anuncios inquietantes ni obsesión por las cookies (bueno, quizás solo por las de chocolate). En una industria que cambia rápidamente, nuestra misión es democratizar el acceso a la monetización para todos y garantizar que la publicidad no deje a ninguna marca o vendedor confundido ni abrumado. Actualmente, Topsort cuenta con 5 grandes centros operativos en todo el mundo y empleados en más de 13 países, incluidos Menlo Park, Boston, Santiago de Chile, São Paulo (Brasil), Barcelona (España) y Sídney (Australia). Somos una empresa verdaderamente global, nacida durante la pandemia, que ha experimentado un crecimiento acelerado gracias a un producto brillante, una mentalidad centrada en el cliente y un equipo trabajador y talentoso. Desde nuestra fundación en 2021, hemos adquirido clientes en el sector minorista, marketplaces y aplicaciones de entrega en más de 40 países y nos acercamos rápidamente a la posición número 1 en la industria. ¿Te gusta trabajar en un entorno dinámico? ¿Te gusta ver cómo tu trabajo genera un impacto en tiempo real y formar parte de una empresa en pleno despegue desde sus inicios? Hagamos lo inimaginable: volvamos a hacer que la publicidad sea limpia y genial, con IA y tecnología moderna. **¿Por qué Topsort? ¿Por qué ahora?** Topsort está transformando la forma en que funciona el Retail Media. Al unirte a nuestro equipo en fase de expansión, sentirás tu impacto desde el primer día. Los procesos y los mensajes que construyas hoy serán una parte fundamental de nuestra base mientras aceleramos hacia los 200 Topsorters en todo el mundo, y tus innovaciones dejarán una huella duradera en toda la industria. El Retail Media está al borde de una nueva era, y Topsort está reuniendo al ecosistema para dar forma a un futuro más prometedor. Si te unes a nosotros ahora, trabajarás directamente junto a nuestros cofundadores y miembros fundadores para impulsar el Retail Media 3.0. Si buscas definir tu carrera como algo mayor que tú mismo, ¡únete a nosotros para escalar! **Cómo es trabajar en Topsort** En Topsort comunicamos abiertamente y actuamos con rapidez. Decimos las cosas tal como son, nos retamos mutuamente desde el principio y acogemos la retroalimentación con curiosidad: así construimos mejores soluciones, más rápido. Cada experimento tiene un propósito, y cada resultado nos ayuda a tomar la siguiente decisión con mayor inteligencia. Aquí no existe una única fórmula para el éxito; descubrimos lo que funciona, lo mejoramos y lo escalamos. Somos colaborativos internamente y competitivos externamente —nunca al revés. El ritmo es rápido, a veces tan veloz como 100 mph, y eso es precisamente lo que lo hace emocionante. Actuamos con intención, nos apoyamos mutuamente y convertimos ideas audaces en resultados reales. No hay reuniones interminables aquí; si algo se puede hacer hoy, se hace hoy. **¿En qué consiste este puesto?** La mayoría de los puestos de BDR te entregan un guion y una cuota. Este no es ese caso. En Topsort, el rol de Representante de Desarrollo Comercial está diseñado para alguien que piensa como un fundador, actúa como un atleta y desea gestionar la parte superior del embudo para uno de los productos técnicamente más ambiciosos en el ámbito del Retail Media actual. Estamos construyendo la Infraestructura de Retail Media 3.0 —y necesitamos a alguien que se entusiasme ante ese reto, no que se sienta intimidado. Se trata de un rol de alta autonomía en el que tu rendimiento moldea directamente el crecimiento de la empresa. Los mejores profesionales avanzan rápidamente: hacia funciones comerciales más amplias, responsabilidades más extensas y un impulso real en su carrera profesional. Si buscas una plataforma de lanzamiento para una seria carrera en ventas en una empresa que define su categoría —con una trayectoria clara para los mejores profesionales— este es tu puesto. **Qué tendrás a tu cargo** * **Creación de embudo de generación de leads:** Impulsa el embudo de generación de leads entrantes mediante prospección implacable y multicanal: secuencias de correo electrónico en HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, llamadas frías y todo lo demás. * **Investigación estratégica:** Profundiza en las cuentas objetivo —comprende sus modelos de negocio, puntos débiles y señales de compra antes incluso de contactarlas. * **Gestión del primer contacto:** Lidera conversaciones de descubrimiento que califican y convierten, comunicando con claridad y convicción el valor de Topsort. * **Innovación en los mensajes:** Prueba e itera constantemente en tus acciones de prospección —qué funciona, qué no y por qué. Tendrás una opinión fundamentada sobre ello. * **Activación en campo y eventos:** Preséntate en persona —en eventos del sector, actividades promocionales y iniciativas en campo— para generar leads y representar la marca. Los viajes forman parte de este puesto. * **Disciplina en el CRM:** Gestiona tu embudo de generación de leads de extremo a extremo en HubSpot. Datos limpios, seguimiento riguroso. * **Impacto transversal:** Colabora estrechamente con Ventas, Marketing y Producto para aportar conocimientos prácticos, perfeccionar los mensajes y desbloquear nuevas formas de crecimiento. **Qué creemos que necesitas para tener éxito** \- *¡estamos abiertos a candidatos que no cumplan todos los requisitos, pero demuestren un gran potencial!* **Quién eres** * Experiencia de **1 año o más** en un puesto de BDR, SDR o similar en ventas entrantes —idealmente en SaaS, AdTech o tecnología B2B. * Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Ciencias de la Computación o campo relacionado. * Has realizado prospección entrante real a gran escala —secuencias, llamadas frías, prospección en LinkedIn— y tienes resultados que lo demuestran. * Eres un comunicador hábil —tanto escrito como verbal— capaz de adaptar tu estilo a distintos compradores y contextos. * Te desenvuelves bien en entornos ambiguos. Los entornos de rápido cambio no te estresan; ¡te energizan! * Eres resiliente. El rechazo es información, no derrota. * Tienes una intuición comercial genuina: piensas en por qué las empresas compran, no solo en cómo vender. * Experiencia con HubSpot o un CRM similar —entiendes por qué los procesos importan. * Ubicación: modelo híbrido, con base en Boston. Se requieren viajes para eventos y actividades en campo. **Puntos adicionales** * Conocimiento del sector minorista, marketplaces o monetización de medios. * Dominio de idiomas adicionales además del inglés. **Qué valoramos** \- en Topsort buscamos profesionales que encarnen las siguientes cualidades para impulsar nuestra misión: * Profundidad analítica: Profesionales que no se conforman con respuestas superficiales y profundizan en los detalles para identificar causas fundamentales y soluciones óptimas. * Equipo primero: Poca necesidad de reconocimiento individual, siempre priorizando los resultados colectivos por encima del crédito personal. * Te desenvuelves bien con la ambigüedad: Capacidad excepcional para abordar problemas abiertos en entornos poco estructurados, transformando el caos en innovación estructurada. * Adaptabilidad: Disposición para aprender, mentorear, liderar y seguir según exija la situación, fomentando el crecimiento en todos los niveles. * Urgencia: Un sentido desproporcionado de urgencia en la ejecución, manteniendo siempre presente la escalabilidad y la creación de procesos replicables para asegurar el éxito a largo plazo. * Curiosidad: Personas genuinamente curiosas que pueden aprender rápidamente conceptos complejos y aplicarlos eficazmente. ¿Te identificas con este perfil? ¡Vamos a empezar de inmediato!
