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Resumen: Buscamos un controlador con mentalidad comercial para impulsar la disciplina en la fijación de precios, el rigor analítico y estructuras escalables de control comercial que apoyen un crecimiento acelerado y la rentabilidad. Aspectos destacados: 1. Trabajar en un producto por el que las personas están genuinamente obsesionadas 2. Impulsar la innovación y la sostenibilidad en la industria motociclista 3. Unirse a un equipo internacional en rápido crecimiento en Barcelona #### **Sobre Stark** Stark fabrica las motocicletas eléctricas más potentes del mundo. Desde la VARG MX hasta la VARG EX y SM, legalmente aptas para carretera, nuestras motocicletas han ganado campeonatos mundiales y están diseñadas para superar cualquier vehículo de combustión. Estamos ubicados en Sant Boi, Barcelona, experimentando un crecimiento acelerado (77 % interanual) y construyendo un equipo que nos llevará aún más lejos. Si deseas trabajar en un producto por el que las personas están genuinamente obsesionadas, este es el momento. Stark se convertirá en líder mundial en el segmento de motocicletas premium. Fabricar motocicletas premium exige innovación y necesitamos tu ayuda para lograr el éxito en la construcción de la infraestructura de respaldo para nuestros sistemas de inteligencia artificial. Nuestra misión es liderar el camino hacia una industria motociclista sostenible, reduciendo la contaminación por plásticos y CO2. Esto se logrará mediante la creación de productos sostenibles que superen tecnológicamente a los tradicionales en términos de Rendimiento, Emoción y Diseño. #### **El puesto** A medida que Stark se expande globalmente mediante la plataforma VARG y futuras líneas de productos, necesitamos un controlador con mentalidad comercial que aporte transparencia, disciplina en la fijación de precios y rigor analítico al corazón del negocio. Este puesto se sitúa en la intersección entre Ventas, Finanzas, Operaciones y Estrategia. Cuestionarás supuestos, impulsarás la gobernanza de precios y construirás estructuras escalables de control comercial que apoyen un crecimiento acelerado sin sacrificar la rentabilidad. Buscamos un controlador comercial y de precios capaz de impulsar a la organización de ventas con hechos, generar responsabilidad mediante la transparencia de los datos y ayudar a Stark a pasar de decisiones reactivas sobre precios a una dirección comercial automatizada y basada en inteligencia. ### **Tus responsabilidades** * **Transparencia comercial y dirección del rendimiento:** Construir y mantener informes comerciales transparentes por producto, mercado, canal y cliente. Proporcionar una visibilidad clara sobre la calidad de los precios, los márgenes brutos, las devoluciones, los descuentos, los márgenes de contribución y los factores que impulsan la rentabilidad. * **Estrategia de precios y modelos de fijación de precios automatizados:** Desarrollar e implementar modelos de precios escalables que reflejen dinámicamente los costos de materias primas, la exposición a tipos de cambio, la logística, la posición en el mercado, los puntos de referencia competitivos y las estructuras de margen objetivo. Impulsar la automatización de la gobernanza de precios dentro de los sistemas ERP y BI para reducir la toma de decisiones manuales y mejorar la velocidad y la coherencia. * **Desafío y apoyo al rendimiento de ventas:** Actuar como socio estratégico de la organización comercial al cuestionar las decisiones sobre precios, las estructuras de descuentos, la rentabilidad de las campañas y los casos comerciales por cliente. Impulsar la responsabilidad y la toma de decisiones basada en datos, mientras se apoya un crecimiento sostenible de los ingresos. * **Optimización de márgenes y rentabilidad:** Supervisar la evolución de los márgenes por producto, región y canal de ventas. Identificar puntos de fuga y adoptar proactivamente medidas correctivas para proteger la rentabilidad durante la expansión acelerada y la internacionalización. * **Pronóstico y planificación comercial:** Apoyar la elaboración de presupuestos, los pronósticos continuos y la modelización de escenarios relacionados con ingresos, precios, mezcla de productos y rentabilidad. Desarrollar herramientas que permitan a la dirección simular en tiempo real el impacto de los cambios en los precios, las fluctuaciones cambiarias y los movimientos de costos. * **Desarrollo del modelo de precios:** Desarrollar un modelo de precios que incluya sugerencias sobre aumentos o reducciones de precios. * **Digitalización de procesos y desarrollo de BI:** Impulsar la implementación de paneles de control automatizados y seguimiento de KPI comerciales dentro de los entornos ERP y BI. Ayudar a Stark a avanzar hacia un control comercial en tiempo real y análisis predictivos de precios. * **Colaboración interfuncional:** Colaborar estrechamente con Ventas, Cadena de Suministro, Compras, Finanzas y Operaciones para garantizar que las decisiones comerciales estén alineadas con las realidades operativas y los objetivos estratégicos a largo plazo. ### **Qué aportas** * 5 o más años de experiencia en Control Comercial, Fijación de Precios, Control de Ventas o Finanzas Empresariales, preferiblemente en entornos automotrices, de movilidad, electrónica de consumo o manufactura de alto crecimiento. * Conocimiento sólido de estructuras de precios, gestión de márgenes, análisis de contribución y KPI comerciales. * Experiencia en el desarrollo de modelos de precios y la implementación de procesos de gobernanza de precios. * Capacidades avanzadas de análisis y modelización en Excel, sistemas ERP y plataformas BI como Power BI o Tableau. * Experiencia trabajando estrechamente con organizaciones de ventas en entornos dinámicos y orientados al rendimiento. * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para cuestionar a los interesados de forma constructiva e influir en la toma de decisiones mediante datos. * Alto nivel de compromiso, curiosidad y capacidad de ejecución: no esperas a tener estructuras perfectas antes de mejorarlas. * Experiencia en automatización, análisis con apoyo de IA o sistemas de precios dinámicos constituye un gran valor añadido. ### **Cómo se mide el éxito** * Transparencia total sobre la rentabilidad comercial en todos los productos y mercados. * Gobernanza de precios estandarizada y automatizada, con una reducción significativa de la intervención manual. * Toma de decisiones comerciales más ágil, respaldada por datos en tiempo real. * Mejora de la calidad de los precios y la disciplina en los márgenes en toda la organización. * Una organización de ventas que comprenda la rentabilidad —no solo el volumen. ### **¿Por qué trabajar con nosotros?** * La oportunidad de trabajar en un producto por el que las personas están genuinamente apasionadas * Una empresa en rápido crecimiento con impulso real * Un equipo creativo e internacional con sede en Barcelona * Paquete salarial y de beneficios competitivo * Acceso directo a motociclistas, equipos de carreras y al producto —este no es un puesto alejado del producto * Comida subvencionada en nuestro restaurante interno * Acceso gratuito a nuestro gimnasio interno (¡incluidos los fines de semana!) * 30 días de vacaciones remuneradas **En Stark, no solo aceptamos la diversidad: la celebramos, la apoyamos y prosperamos gracias a ella, en beneficio de nuestros empleados, nuestros productos y nuestra comunidad.** Nos comprometemos a crear un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, raza, religión, edad, neurodiversidad o discapacidad, sientan un verdadero sentido de pertenencia. Creemos que los equipos diversos toman mejores decisiones y que una cultura de equidad es un requisito previo para la innovación. **Accesibilidad:** Si necesitas algún ajuste razonable durante el proceso de solicitud o entrevista (por ejemplo, tecnología asistiva, tiempo adicional o un formato específico), por favor infórmanos en HR@starkfuture.com. Estamos aquí para apoyarte. Animamos a presentar su candidatura a grupos históricamente subrepresentados y estamos entusiasmados por ver cómo su perspectiva única puede ayudarnos a crecer
