Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo Comercial de Salida, identificará, conectará y calificará prospectos de alto potencial para crear nuevas oportunidades de venta para los ejecutivos de cuentas. Aspectos destacados: 1. Identificar y conectar con nuevos prospectos mediante iniciativas de alcance multisectorial dirigidas 2. Calificar y nutrir leads de salida para una transferencia fluida a los ejecutivos de cuentas 3. Desarrollar un conocimiento profundo de la propuesta de valor de Sage **Nombre del puesto** Representante de Desarrollo Comercial **Descripción** Como Representante de Desarrollo Comercial (Ventas de Salida), identificará y conectará con prospectos de alto\-potencial mediante iniciativas de alcance multisectorial dirigidas. Al construir relaciones, calificar leads y mostrar el valor de Sage, creará nuevas oportunidades y sentará las bases para que nuestros ejecutivos de cuentas cierren acuerdos. \*\*\* Tenga en cuenta que este puesto es híbrido y requerirá que trabaje 3 días por semana en nuestra oficina de Barcelona. \*\*\* **Principales responsabilidades** Detalles del puesto - Identificar y conectar con nuevos prospectos mediante esfuerzos de salida, ampliando la base de clientes de Sage. - Ejecutar estrategias de alcance personalizadas, aprovechando el compromiso multisectorial (teléfono, correo electrónico, LinkedIn). - Calificar y nutrir leads de salida, garantizando una transferencia fluida a los ejecutivos de cuentas. - Desarrollar un conocimiento profundo de la propuesta de valor de Sage y articularla eficazmente ante posibles clientes. - Requisitos e información adicional Identificación, generación y calificación de leads - Investigar y priorizar cuentas objetivo de alto\-potencial utilizando análisis basados en datos. - Ejecutar campañas de salida multisegmento a través de diversos canales, como teléfono, correo electrónico, redes sociales y plataformas de mensajería personalizada. - Identificar tomadores de decisiones e influyentes dentro de las cuentas objetivo e iniciar conversaciones. - Calificar prospectos según los criterios BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) y otros criterios comerciales. Nutrición y gestión de cuentas - Conectar con leads que aún no estén listos para tomar una decisión de compra, nutriéndolos mediante comunicaciones de seguimiento dirigidas. - Elaborar mensajes de alcance significativos adaptados al sector y a los puntos críticos de los prospectos. - Superar objeciones y posicionar las soluciones de Sage como habilitadores valiosos para los negocios. - Establecer relaciones iniciales, sentando las bases para que los ejecutivos de cuentas cierren acuerdos. Gestión del embudo y del CRM - Mantener datos precisos de prospectos en el CRM para rastrear la eficacia de las iniciativas de alcance. - Analizar e informar sobre la salud del embudo, las tasas de conversión de leads y el rendimiento de las iniciativas de alcance. - Aprovechar herramientas de automatización comercial para optimizar la eficiencia y mejorar las tasas de compromiso. Colaboración - Trabajar estrechamente con los ejecutivos de cuentas para garantizar una transferencia fluida de leads y bucles de retroalimentación. - Colaborar con Marketing para perfeccionar los mensajes de salida y mejorar el compromiso. - Contribuir a manuales de mejores prácticas, optimizando los procesos de prospección de salida. Aprendizaje continuo - Participar en formaciones avanzadas de ventas de salida para mejorar las llamadas en frío, el manejo de objeciones y las conversaciones consultivas. - Mantenerse actualizado sobre las ofertas de la competencia y las tendencias del sector para afinar la posición de salida. - Participar en sesiones de tutoría entre pares para intercambiar estrategias y optimizar los esfuerzos de alcance. ¡Únase a nosotros y genere un impacto en un entorno dinámico! En Sage, le ofrecemos un entorno en el que podrá crecer profesionalmente sin comprometer su bienestar personal. Nuestro paquete de beneficios está diseñado para brindarle estabilidad, flexibilidad y equilibrio: Beneficios flexibles: intercambie parte de su salario y obtenga ahorros fiscales en seguros médicos, vales de comida y transporte, cuidado infantil y formación. Bienestar: acceso gratuito a la aplicación Calm (hasta para 5 usuarios), asesoramiento las 24 horas del día, los 7 días de la semana y apoyo emocional de nuestros coaches de mente sana. También ofrecemos recursos de autocuidado y paternidad/maternidad a través de la aplicación Cleo. Trabajo flexible: flexibilidad de entrada y salida de una hora, jornadas laborales reducidas los viernes y durante el verano, y la posibilidad de trabajar desde más de 40 países hasta 10 semanas al año mediante nuestro programa Work Away. Vacaciones anuales: 23 días hábiles de vacaciones, 5 días pagados al año para actividades de voluntariado y 5 días adicionales pagados anualmente para desarrollo personal o profesional. Licencias ampliadas: 7 días adicionales de licencia por maternidad y 5 días adicionales de licencia por paternidad, además de la prestación legal, disponibles tras un año de servicio. Apoyo financiero: seguro de vida y de discapacidad, adelantos salariales de hasta 3\.5 veces su salario neto mensual, bono nupcial neto de 300 € y acceso al plan de compra de acciones para empleados de Sage con descuento. Responsabilidades en materia de salud y seguridad Fomentar la cultura de seguridad, dando ejemplo personalmente. Seguir los procedimientos establecidos de seguridad y notificar de inmediato cualquier peligro potencial contribuye a mantener un lugar de trabajo seguro y eficiente. Participar en sesiones de formación en materia de seguridad y cumplir con las directrices y procedimientos preventivos, con el objetivo de minimizar los riesgos y protegerse a sí mismo y al resto de sus colegas. \#LI\-KL1