**Descripción de la empresa** Citibeats es la plataforma de inteligencia social y análisis de texto más rápida y eficiente del mercado. Citibeats organiza datos no estructurados mediante el procesamiento del lenguaje natural (NLP) y el aprendizaje automático. Nuestra plataforma permite obtener información relevante en contextos sociales cambiantes, lo que permite a las organizaciones públicas e instituciones financieras reaccionar más rápidamente y de manera más eficiente ante las necesidades de los ciudadanos. Ya confían en la solución de Citibeats importantes instituciones financieras en España y diversas organizaciones públicas como el Ministerio de Infraestructura de Japón, la ciudad de Dublín, Tokio Marine y socios internacionales como NTT Data, Accenture y Telefónica, entre otros. Citibeats ha recibido reconocimientos prestigiosos como los de las Naciones Unidas; World Summit Awards, "Mejor Inteligencia Artificial para Gobiernos" otorgado por COGx y ganadora del "Concurso de Innovación Abierta" de NTT Data en Japón. Citibeats es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Su singularidad nos hace mejores, y le animamos a presentarse a esta posición sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil o discapacidad. **Descripción del puesto** Estamos buscando un Director de Ventas altamente motivado e inteligente. Como director de ventas será responsable de desarrollar, mantener y gestionar la estrategia de ventas SaaS y el equipo de la empresa. **Responsabilidades** Dependiendo directamente del Director Ejecutivo, usted: * Será responsable de las previsiones de ventas e ingresos de la empresa. * Diseñará y gestionará la estrategia de desarrollo de negocio SaaS. * Gestionará al equipo de ventas (gestores de cuentas clave y representantes de desarrollo de ventas), desarrollándolo, motivándolo y reteniéndolo. * Implementará un plan de desarrollo de negocio colaborando con otros departamentos de la empresa. * Generará clientes potenciales directamente y a través de socios. * Cerrará acuerdos con clientes potenciales. * Establecerá, desarrollará y mantendrá un canal de socios. * Trabajará con los equipos de marketing y producto para mejorar la adquisición y retención de clientes. * Identificará nuevas oportunidades de negocio e ingresos en diferentes sectores. * Creará relaciones de trabajo productivas y rentables con socios. * Supervisará los programas de recompensas y reconocimiento para socios. * Programará y realizará revisiones con socios. **Habilidades profesionales** * Conocimientos sólidos sobre el modelo de negocio SaaS. * Capacidad y aptitud para demostrar la solución en detalle de forma diaria. * Habilidad para establecer fuertes relaciones personales con clientes y socios. * Capacidad para comunicarse clara y efectivamente en persona, por correo electrónico y por teléfono en inglés y español. Se valorarán otros idiomas. * Experiencia en la gestión de Hubspot (Sales Hub) es deseable. * Habilidades de liderazgo y pensamiento estratégico. * Capacidad para establecer y gestionar relaciones de confianza con líderes empresariales superiores. * Buen criterio empresarial y capacidad para comprender los desafíos organizativos de los clientes. * Formación y experiencia en gestión de proyectos. * Tener una sólida comprensión de programas de marketing, eventos y promociones, así como experiencia en el desarrollo de planes de marketing conjunto con socios. * Persona práctica, autónoma, que planifica, prepara y ejecuta profesionalmente. * Dominio fluido del inglés y del español. **Requisitos** * Mínimo 6 años de experiencia en ventas, 3 en empresas SaaS. * Experiencia previa en ventas a organizaciones multilaterales es deseable. * Mínimo 2 años de experiencia gestionando un equipo de ventas de más de 5 personas. * Título universitario en Administración de Empresas, Gestión, Marketing o cualquier campo relacionado es un plus. * Dominio fluido del inglés y del español. **Información adicional** **TU OPORTUNIDAD:** * Trabajar y dar forma a un producto genuinamente visionario en términos de tecnología e impacto social. * Unirse a una empresa de rápido crecimiento en un momento clave de su expansión. * Formar parte de una empresa dinámica y emocionante que está cambiando las reglas del juego en inteligencia artificial. * Poner tus ideas en práctica como parte de un proyecto significativo. * Ser parte de un ambiente amigable y un excelente equipo internacional. * Nuestras oficinas están ubicadas en el distrito 22@, ¡a solo 5 minutos de la playa! * Horario flexible y posibilidad de trabajar desde casa. * Beneficios flexibles con Cobee y descuentos especiales.