Analista Senior de Análisis e Información Comercial

Descripción

En Zimmer Biomet creemos en impulsar los límites de la innovación y avanzar en nuestra misión. Como líder global en tecnología médica desde hace casi 100 años, cada 8 segundos un producto o tecnología de Zimmer Biomet mejora la movilidad de un paciente. Como miembro del equipo de Zimmer Biomet, compartirás nuestro compromiso de brindar movilidad y una nueva vida a personas de todo el mundo. Para apoyar a nuestro equipo de talento, nos centramos en oportunidades de desarrollo, grupos robustos de recursos para empleados (ERG), un entorno laboral flexible, paquetes integrales competitivos según la ubicación, incentivos para el bienestar y una cultura de reconocimiento y premios por el desempeño. Estamos comprometidos a crear un entorno en el que cada miembro del equipo se sienta incluido, respetado, empoderado y reconocido. **Qué puedes esperar** ----------------------- Este puesto asume la responsabilidad del pilar de análisis e información comercial que respalda la toma de decisiones comerciales en la región EMEA: transforma los datos de ventas, clientes y territorios en recomendaciones claras y accionables que mejoran la productividad en campo y la ejecución de la estrategia de entrada al mercado. **El modelado predictivo es fundamental en este puesto**: se espera que el analista construya y perfeccione continuamente modelos prospectivos —sobre rendimiento de ventas y oportunidades de mercado— que brinden a la dirección comercial la capacidad de anticiparse a las tendencias, en lugar de reaccionar ante ellas. El puesto también brinda apoyo analítico a los procesos clave de excelencia comercial (planificación territorial, fijación de objetivos y compensación por incentivos) y garantiza la precisión y confiabilidad del entorno de informes comerciales. **Cómo generarás impacto** ---------------------------- **Principales responsabilidades** **Análisis comercial y modelado predictivo** * **Diseñar, construir y validar modelos predictivos** (regresión, clasificación y pronóstico de series temporales) para el rendimiento de ventas, la selección de cuentas y la cuantificación de oportunidades de mercado —con énfasis en la precisión, la interpretabilidad y la adopción empresarial práctica * Desarrollar modelos de alineación territorial, optimización de planes de visitas y segmentación/selección de objetivos * Escribir código Python/R y SQL de calidad productiva para construir canalizaciones repetibles y auditables —no hojas de cálculo únicas * Asumir la responsabilidad de los paneles de control y los informes comerciales (Power BI) para la visibilidad del equipo de campo y la dirección * Analizar datos de CRM, actividad de visitas, participación de mercado y ventas para identificar tendencias, espacios vacíos y riesgos * Apoyar el diseño de la compensación por incentivos: fijación de cuotas, modelado de pagos y análisis de escenarios * Traducir preguntas comerciales ambiguas ("¿por qué la región X presenta un rendimiento inferior?") en análisis estructurados y recomendaciones claras * Presentar hallazgos a la dirección de ventas y a los ejecutivos en un formato listo para la toma de decisiones * **Seguir de cerca y mejorar continuamente** el desempeño de los modelos tras su lanzamiento (por ejemplo, **precisión del pronóstico**, eficacia del plan de IC), **iterando conforme surjan nuevos datos y condiciones de mercado** **Segmentación de clientes** * Construir y perfeccionar modelos de segmentación basados en factores de valor y potencial * Asegurar que la metodología permanezca alineada con la estrategia comercial y la ejecución en campo * Apoyar la utilización de la segmentación en la planificación, la selección de objetivos y las decisiones de entrada al mercado * Revisar y evolucionar la lógica de segmentación según los comentarios del mercado y del desempeño **Análisis territorial y eficacia de la estrategia de entrada al mercado** * Modelar la optimización territorial y la eficacia de la cobertura * Brindar aportes basados en datos a las discusiones sobre el diseño territorial y los cambios organizacionales **Apoyo a los procesos de excelencia comercial** * Brindar aportes analíticos a la cartografía territorial, la fijación de objetivos y los procesos relacionados con los incentivos * Garantizar la precisión, puntualidad y alineación con la gobernanza de los insumos analíticos * Apoyar la planificación y los ciclos de desempeño interfuncionales **Gobernanza de datos y precisión de los informes** * Mantener la precisión y fiabilidad de los paneles de control, tableros de mando y informes * Diseñar y fortalecer rutinas de verificación, validación y conciliación de la calidad de los datos * Colaborar con los equipos de TI/datos sobre la fiabilidad de las canalizaciones * Investigar problemas de datos y liderar acciones correctivas **Capacitación y adopción** * Mejorar las herramientas analíticas de autoservicio para los equipos comerciales * Impulsar su adopción mediante capacitación y participación activa de los interesados * Fomentar la alfabetización en datos en toda la organización comercial **Qué te distingue** ---------------------------- **Experiencia** * 4–7+ años en análisis comerciales, operaciones de ventas o ciencia de datos, preferiblemente en tecnología médica, farmacéutica o sanitaria * Experiencia comprobada en modelado predictivo (regresión, clasificación, pronóstico) aplicado a problemas comerciales * Experiencia práctica en diseño territorial, segmentación, compensación por incentivos o pronóstico de ventas * Experiencia en un entorno comercial regulado y sensible en materia de cumplimiento **Habilidades técnicas** * Excelente manejo de Python o R para modelado estadístico; conocimientos avanzados de SQL para conjuntos de datos grandes * Excelentes habilidades en Power BI; conocimientos básicos de Salesforce y SAP * Validación de datos, gobernanza de informes y gestión de la calidad de los paneles de control **Tu formación** ------------------- **Educación** * Licenciatura en Estadística, Ciencia de Datos, Economía, Analítica Empresarial o campo cuantitativo afín (un máster es un plus) **Habilidades técnicas** * Excelente manejo de Python o R para modelado estadístico; conocimientos avanzados de SQL para conjuntos de datos grandes * Excelentes habilidades en Power BI; conocimientos básicos de Salesforce y SAP * Validación de datos, gobernanza de informes y gestión de la calidad de los paneles de control **Otros** * **Excelente dominio oral y escrito del inglés** * Excelente comunicación con los interesados y narración de historias basadas en datos * Alto sentido de la responsabilidad, atención al detalle y rigor organizacional * Liderazgo interpersonal: tutoría, desarrollo y motivación del equipo * Mentalidad colaboradora, pragmática y orientada al negocio **Requisitos físicos** ------------------------- **Expectativas de viaje** ----------------------- Igualdad de oportunidades en el empleo / Mujeres / Veteranos / Personas con discapacidad