Director de Marketing

Descripción

Acerca del Grupo Graitec: Graitec es un líder mundial en soluciones de Modelado de Información para la Construcción (BIM), diseñando y desarrollando software que ayuda a arquitectos, ingenieros y fabricantes a diseñar de forma más inteligente y eficaz. Con más de 30 años de innovación y un espíritu emprendedor, hemos triplicado nuestros ingresos en tan solo cinco años. Nuestra estrella guía es clara: acelerar la transformación digital del sector AECO y modelar el futuro. Lo logramos mediante el crecimiento de nuestros ingresos recurrentes gracias a software y servicios innovadores que impulsan la adopción, la integración y un valor duradero para nuestros clientes. Nuestros 800 expertos, distribuidos en más de 30 oficinas en 12 países, apoyan a más de 270 000 usuarios en todo el mundo. Como socio Platinum global de Autodesk, combinamos asociaciones de clase mundial con nuestro propio software y servicios de vanguardia para impulsar el rendimiento y la sostenibilidad en todo el sector. En Graitec actuamos con rapidez y pensamos a gran escala. Colaboramos entre equipos y fronteras, abrazamos la diversidad y nos desafiamos diariamente a innovar. Creemos en hacer lo correcto, romper barreras departamentales y generar un impacto conjunto. **Cómo trabajamos:** Crecimiento, Agilidad, Innovación, Responsabilidad **Cómo actuamos:** Ambición, Compromiso, Una sola Graitec, Energía positiva **Más información sobre el Grupo Graitec:** graitec\-group.com/graitec\-a\-global\-player Acerca del equipo que contrata: El equipo de Ejecución de Campañas constituye el motor operativo de la función de Marketing de Crecimiento de Graitec. Traducimos la estrategia de marketing en programas continuos y medibles que generan pipeline y impulsan los ingresos en 13 países. El equipo abarca automatización de marketing, contenido, ejecución por correo electrónico, operaciones de programas y entrega global de campañas. Graitec cumple 40 años y avanza más rápido que nunca. Estamos pasando de ser un destacado distribuidor autorizado de Autodesk a convertirnos en una empresa global de software con propiedad intelectual —y el marketing es fundamental en esa transformación. Contamos con presencia de marca, una amplia base de clientes y un portafolio de productos en expansión. Lo que necesitamos ahora es la infraestructura de ejecución que convierta todo ello en un pipeline predecible y escalable. Este puesto existe porque estamos listos para ir más allá de las campañas. Ejecutamos programas —lanzamientos, eventos, impulsos estacionales— y los ejecutamos bien. Sin embargo, aún no hemos construido el motor de crecimiento continuo que se potencia con el tiempo: los programas del ciclo de vida que nunca dejan de nutrir, las acciones automatizadas que responden en tiempo real a las señales del comprador y el bucle de rendimiento que nos indica qué escalar y qué descartar. Eso es precisamente lo que este Director ayudará a construir. Descripción general: * El Director de Marketing (Ejecución Global de Campañas) diseña y lidera el motor global de ejecución de marketing que convierte la participación de la audiencia en un pipeline cualificado —transformando a Graitec desde campañas puntuales a programas de crecimiento continuos, habilitados por IA y acumulativos en el tiempo. * Reporta al VP de Marketing Global de Crecimiento y lidera un equipo de cinco personas, colaborando estrechamente con Marketing de Crecimiento, Marketing Corporativo, Marketing de Soluciones, SDR, Ventas y Operaciones de Ingresos. El VP establece la estrategia y la dirección organizacional; este puesto tiene la responsabilidad exclusiva del motor de ejecución continuo y es responsable de su contribución al pipeline. **Motor de Crecimiento Continuo** * En colaboración con el VP, contribuir a la transición desde la construcción de campañas desde cero cada trimestre hacia la ejecución de programas continuos —destinando el tiempo del equipo a mejorar lo que funciona, en lugar de reiniciar desde cero. * Diseñar y construir programas integrales del ciclo de vida —adquisición, activación, expansión, retención— que operen de forma continua y se potencien con el tiempo. * Gestionar el modelo operativo dentro de la dirección estratégica definida por el VP —marcos de campañas, ejecución del mix de canales, segmentación de audiencias y bucles de retroalimentación que impulsen la optimización Utilizar herramientas de IA para acelerar la personalización, la generación de contenido, las pruebas de campañas y el análisis de rendimiento a escala. **Orquestación de Campañas y Aceleración del Pipeline** * Ejecutar la estrategia de campañas definida por el VP y por Marketing Corporativo y de Soluciones —traduciendo la estrategia en programas activados y multicanal. * Dirigir el calendario de campañas, los plazos de producción y la coordinación interfuncional entre Marketing de Crecimiento, SDR y Ventas. * Liderar programas de aceleración del pipeline —acciones ABM, secuencias de nutrición y estrategias de seguimiento alineadas con los SDR— que impulsen las oportunidades a través del embudo. * Identificar las acciones de campaña de mayor rendimiento, elaborar el caso para su escalado y presentar recomendaciones al VP para su aprobación. **Automatización de Marketing, Datos y Tecnología** * Ser responsable de la plataforma global de automatización de marketing como sistema generador de ingresos —no como herramienta de difusión— asegurando su funcionamiento con precisión, segmentación e impacto medible. * Impulsar la calificación de leads, la lógica de enrutamiento, la arquitectura de nutrición y la calidad de los datos en el CRM en estrecha colaboración con Operaciones de Ingresos. * Implementar la estrategia de datos de primera parte definida por el VP —permitiendo un marketing personalizado y basado en señales a escala. * Evaluar y recomendar herramientas de marketing impulsadas por IA que mejoren la precisión del targeting, la relevancia del contenido y la eficiencia de las campañas. **Informes de Rendimiento y Visibilidad de los Ingresos** * Ser responsable de la narrativa del rendimiento del marketing —atribución de pipeline, ROI de campañas, conversión del embudo y métricas del ciclo de vida— informada regularmente al VP y a la dirección general. * Desarrollar paneles de control e infraestructura de datos que brinden visibilidad en tiempo real a la contribución del marketing a los ingresos. * Fomentar una cultura de medición, experimentación rápida y toma de decisiones basada en evidencia en todo el equipo. **Programas de Asociación y Co\-marketing** * Liderar la estrategia y ejecución de co\-marketing con Autodesk MDF/MDP —pasando de la presentación de informes de cumplimiento a la generación estratégica de pipeline. * Desarrollar campañas de co\-marketing integradas al calendario general de campañas y evaluadas según su contribución al pipeline. **Liderazgo del Equipo y Desarrollo Organizacional** * Liderar, desarrollar y potenciar a un equipo de cinco personas —estableciendo altos estándares de calidad en la ejecución, responsabilidad y contribución estratégica. * Construir una cultura de equipo donde los bucles de retroalimentación sean rápidos, la experimentación sea la norma y el rendimiento sea visible y celebrado. * Desarrollar progresivamente las capacidades de cada miembro del equipo, llevando al grupo desde meros ejecutores a contribuyentes estratégicos. **Tu equipo** Liderarás a cinco personas directas que abarcan automatización, contenido, operaciones de programas y ejecución de campañas: * **Gerente de Marketing de Campañas** — Ejecución global de campañas, mercado italiano, co\-marketing con Autodesk MDF/MDP. * **Gerente de Automatización de Marketing** — Plataforma global de automatización, arquitectura de nutrición, calificación y enrutamiento de leads. * **Especialista en Contenido** — Publicación de blogs, contenido web, ejecución del calendario editorial. * **Gerente de Programas de Marketing** — Operaciones de campañas, gestión de proyectos, activación por línea de producto y por región. * **Especialista en Ejecución por Correo Electrónico** — Creación e implementación de campañas, operaciones de plataforma y gestión de listas Se trata de un equipo fuerte en ejecución, con espacio para crecer estratégicamente. Tu tarea consiste en elevar el techo de sus capacidades. **Principales socios** * **Marketing Corporativo** — Estrategia de campañas, contenido principal, dirección de marca * **Marketing de Soluciones** — Posicionamiento de producto, mensajes clave, estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) * **Marketing Digital** — SEO/GEO, medios pagados, análisis, rendimiento web * **Eventos y Comunidad** — Eventos regionales, programas comunitarios, activación en campo * **Práctica de SDR** — Calificación de leads, aceleración del pipeline, acciones outbound * **Ventas** — Alineación del pipeline, aceleración de acuerdos, conocimiento sobre victorias y derrotas * **Operaciones de Ingresos** — Atribución, gobernanza de datos, definiciones de pipeline, informes **Propósito Empresarial y Contribución de Valor** Graitec se encuentra en un punto de inflexión. En los últimos cuatro años hemos duplicado nuestro tamaño. En los próximos años pretendemos volver a hacerlo —esta vez impulsados por nuestro propio software, no únicamente por los productos que distribuimos. Este puesto de Director ocupa el centro mismo de dicha ambición: si el marketing lo hace bien, el pipeline se vuelve predecible, los ciclos de ventas se acortan y la marca evoluciona en el mercado. El puesto convierte la estrategia de marketing en resultados tangibles de ingresos. Es responsable de la infraestructura —programas, automatización, datos e informes— que hace visible, repetible y escalable la contribución del marketing al pipeline en los 13 países. Trabajarás en un entorno plano y emprendedor donde los líderes tienen verdadera autonomía —no un comité para cada decisión. Contarás con un equipo dispuesto a crecer, un VP que piensa estratégicamente y elimina obstáculos, y una historia de transformación genuinamente convincente en el mercado. **Resultados Clave Esperados** El desempeño se evalúa trimestralmente según la contribución al pipeline y a los ingresos, la efectividad de las campañas y la progresión del equipo hacia un modelo operativo continuo. Las metas anuales se establecen en colaboración con el VP de Marketing Global de Crecimiento y con Operaciones de Ingresos. **Pipeline e Ingresos** * Pipeline generado por marketing ($ y %) * Pipeline influenciado por marketing * Tasas de conversión de MQL a SQL y de SQL a Oportunidad * Velocidad del pipeline **Rendimiento de Campañas** * Pipeline generado por campaña * ROI de campañas y costo por oportunidad * Tasas de compromiso por canal * Referencias de eficiencia por canal **Ciclo de Vida y Retención** * Tasa de conversión de nutrición a oportunidad * Tiempo hasta la conversión por etapa * Efectividad en la reutilización de leads * Influencia en la rotación mediante acciones de retención **Excelencia Operativa** * Consistencia en el lanzamiento de campañas * Precisión del modelo de atribución * Adopción de la plataforma de automatización * Calidad de los datos y salud de la base de datos **Qué significa el éxito a los 12 meses** * El equipo ejecuta programas continuos —los principales programas del ciclo de vida y de demanda están activos, se optimizan de forma continua y no se reconstruyen desde cero cada trimestre. * El marketing dispone de un modelo claro y confiable de atribución de pipeline —la dirección y Ventas coinciden en las cifras, y estas se informan en tiempo real. * El equipo de Ejecución de Campañas es considerado por Ventas y SDR como un socio estratégico en la generación de pipeline —no como un simple proveedor de servicios