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Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para Socios de habla alemana para ampliar el alcance entre clientes PYME mediante socios de canal y proveedores gestionados de servicios (MSP), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de ventas. Aspectos destacados: 1. Ampliar el alcance de los clientes PYME mediante la captación y habilitación de socios de canal y MSP 2. Hacerse responsable de la cuota de ventas a PYME, impulsando la generación y cierre de oportunidades 3. Convertirse en un experto en ciberseguridad y en los productos de CrowdStrike Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener las violaciones de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de inteligencia artificial más avanzada del mundo. Nuestros clientes abarcan todos los sectores industriales y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios operativos, sus comunidades seguras y sus vidas en movimiento. También somos una empresa impulsada por una misión. Fomentamos una cultura que otorga a cada miembro de CrowdStrike tanto flexibilidad como autonomía para dirigir su propia carrera profesional. Siempre buscamos incorporar a nuestro equipo a talentosos miembros de CrowdStrike que tengan una pasión ilimitada, un enfoque incansable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirse a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo. Acerca del puesto: CrowdStrike busca un Ejecutivo de Cuentas para Socios de habla alemana enfocado en ampliar el alcance entre clientes PYME (pequeñas y medianas empresas) mediante la captación y habilitación de socios de canal y proveedores gestionados de servicios (MSP). Este enfoque estratégico está diseñado para escalar rápidamente nuestra presencia en el mercado, ya que cada socio o MSP captado brinda acceso a múltiples clientes PYME. Este puesto implica vender los productos, sistemas y/o servicios de la empresa a través de y junto con un conjunto específico de socios dentro de una región asignada. El puesto requiere aplicar conocimientos técnicos profundos sobre los productos, sistemas y servicios para habilitar eficazmente a los socios. Será responsable de colaborar transversalmente y de forma interna para impulsar los procesos de captación y habilitación de socios. En este puesto, usted gestionará el ciclo completo de ventas correspondiente a la cuota asignada para PYME. Buscamos pasión por el ámbito de la ciberseguridad, sólidas capacidades comerciales y una actitud orientada a la misión. Este puesto es presencial en nuestra oficina de Barcelona, lo que fomenta la cohesión y la colaboración del equipo. Lo que hará:* Hacerse responsable de la cuota de ventas a PYME en la región asignada, impulsando la generación de oportunidades, el avance de acuerdos y el cierre de nuevos negocios mediante socios y MSP. * Llevar a cabo un proceso de ventas centrado totalmente en los socios, desde la prospección y captación hasta la habilitación y garantía del cierre de acuerdos liderados por socios dentro del segmento PYME. * Colaborar transversalmente con nuestros equipos de distribución para identificar y dirigirse estratégicamente a socios/MSP idóneos para su captación. * Colaborar con nuestros equipos de desarrollo comercial para apoyar la ejecución de programas específicos para PYME y garantizar el éxito de los socios. * Asumir la excelencia comercial en previsión, desarrollo del embudo de ventas y gestión de oportunidades en la herramienta CRM vinculada a la cuota PYME. * Aplicar la estrategia de entrada al mercado para identificar ganancias adicionales en el embudo de ventas dentro de cuentas sin explotar, centrándose en la captación de socios estratégicos de canal y MSP. Coordinarse y colaborar con el ecosistema comercial (ventas en campo, ingeniería de ventas, especialistas en ventas, marketing). * Es obligatorio documentar oportunamente en el software CRM/marketing los datos de actividad comercial. * Convertirse en un experto interno del sector de la ciberseguridad y en un especialista de los productos de CrowdStrike. * Mantenerse bien informado y actualizado sobre el panorama competitivo de CrowdStrike y sobre cómo vender el valor de nuestras soluciones y servicios frente a los competidores relevantes en el espacio del mercado de puntos finales de nueva generación. * Puede requerirse ajustar los horarios laborales para atender a socios ubicados en otras zonas horarias, así como viajar ocasionalmente y de forma mínima para reuniones con socios o eventos del sector. Lo que necesitará:* Se prefiere título universitario o formación y/o experiencia profesional relevante. * 1 año o más de llamadas frías a cuentas nuevas, especialmente en tecnología, SaaS o seguridad. * Dominio fluido del alemán e inglés * Pasión y disposición para aprender una nueva metodología comercial y gestionar oportunidades desde la fase de descubrimiento hasta el cierre. * Excelentes habilidades de presentación, tanto presenciales como virtuales. \#LI\-GT1 \#LI\-JP1 Beneficios de trabajar en CrowdStrike:* Líder del mercado en compensación y otorgamiento de acciones * Programas integrales de bienestar físico y mental * Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías * Licencias remuneradas por paternidad/maternidad y adopción * Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función * Redes de empleados, grupos geográficos vecinales y oportunidades de voluntariado para fortalecer conexiones * Vibrante cultura de oficina con instalaciones de clase mundial * Certificado como «Gran lugar para trabajar™» en todo el mundo CrowdStrike se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de pertenencia donde todas las personas son valoradas por quienes son y empoderadas para alcanzar el éxito. Apoyamos a veteranos y personas con discapacidad mediante nuestro programa de acción afirmativa. CrowdStrike se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y candidatos. La empresa no discrimina en las oportunidades o prácticas laborales por motivos de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluidos embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluidos VIH y sida), discapacidad mental, condición médica, información genética, participación o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación respecto a la asistencia pública, ni por cualquier otra característica protegida por la ley. Todas nuestras decisiones laborales —incluyendo reclutamiento, selección, formación, compensación, beneficios, disciplina, promociones, traslados, despidos, reincorporación tras despido, terminaciones y programas sociales/recreativos— se basan únicamente en requisitos laborales válidos. Si necesita ayuda para acceder o revisar la información de este sitio web o para presentar una solicitud de empleo o solicitar una adaptación razonable, póngase en contacto con nosotros en recruiting@crowdstrike.com para obtener más asistencia.
