Representante de Desarrollo Comercial (Europa)

Descripción

**Acerca de Elibrium** Elibrium está redefiniendo la forma en que las empresas gestionan sus gastos mediante una infraestructura de pagos moderna. Nuestra plataforma permite a las empresas emitir tarjetas virtuales al instante, controlar los presupuestos en tiempo real, automatizar la gestión de gastos y obtener una visibilidad completa sobre los gastos corporativos. Colaboramos con empresas de comercio electrónico, agencias de marketing y organizaciones empresariales para simplificar las operaciones financieras, eliminar procesos manuales y otorgar a los equipos financieros un mayor control sobre cada transacción. **Acerca del puesto** Buscamos un **Representante de Desarrollo Comercial** que desee construir una carrera en ventas B2B y contribuir a generar oportunidades mediante una prospección externa enfocada. Este puesto se centra en identificar oportunidades de alta calidad, calificar prospectos y programar reuniones para el equipo de ventas, además de ayudar a definir el perfil del cliente ideal (ICP), los mensajes clave y la estrategia de prospección externa mientras Elibrium sigue escalando. Con sede en España, serás responsable de contactar a clientes potenciales en toda Europa y Estados Unidos, trabajando con empresas que van desde startups hasta organizaciones empresariales. **Sus responsabilidades** * Gestionar la prospección externa mediante correo electrónico, teléfono, LinkedIn y otros canales para generar reuniones calificadas y oportunidades de negocio. * Identificar y contactar a tomadores de decisiones en los departamentos de finanzas, operaciones, adquisiciones, marketing y dirección ejecutiva. * Investigar cuentas objetivo y perfiles de compradores para evaluar su adecuación, los desafíos empresariales que enfrentan y el momento óptimo para el contacto. * Llevar a cabo conversaciones exploratorias para calificar oportunidades y posicionar eficazmente la plataforma de Elibrium. * Mantener registros precisos en el CRM y gestionar las actividades relacionadas con el embudo de ventas. * Colaborar estrechamente con la dirección comercial para refinar los mensajes, el enfoque de segmentación y la estrategia de prospección externa. **Qué buscamos** * Experiencia de 1 a 3 años en ventas, desarrollo comercial o prospección externa. * Capacidad para iniciar conversaciones con nuevos prospectos por teléfono, correo electrónico y LinkedIn. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales. * Se requiere dominio fluido del inglés. * Se requiere fluidez en un idioma europeo adicional. Se valoran especialmente el italiano, el alemán, el francés, el español, el neerlandés u otros idiomas europeos. * Confianza al comunicarse con prospectos de distintos mercados y culturas europeos. * Curiosidad, disposición para recibir retroalimentación y motivación para construir una carrera a largo plazo en ventas. * Organización, proactividad y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. **Deseable** * Experiencia en la venta de soluciones SaaS, fintech, pagos, banca o software financiero. * Experiencia vendiendo a equipos financieros, directores financieros (CFO), controladores, operaciones o departamentos de adquisiciones. * Conocimientos sobre tarjetas virtuales, gestión de gastos, infraestructura de pagos o finanzas corporativas. * Experiencia utilizando plataformas CRM como HubSpot. * Interés en tecnología financiera, automatización, inteligencia artificial y software empresarial moderno. **Qué ofrecemos** * Salario competitivo más comisiones basadas en el rendimiento. * Oportunidad de trabajar con clientes en toda Europa y en mercados internacionales. * Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. * Un entorno colaborativo y en rápido crecimiento, donde tus ideas tienen un impacto real. * La oportunidad de contribuir a la definición de la estrategia de ventas externas desde una etapa temprana. **Oportunidades de crecimiento** Los profesionales destacados tendrán la oportunidad de avanzar hacia puestos de **Ejecutivo de Cuentas, Ventas Empresariales, Alianzas Estratégicas o Liderazgo Comercial**, a medida que Elibrium siga expandiéndose internacionalmente. Tipo de empleo: A tiempo completo, con comisión Remuneración: 2.500,00€ \- 3.000,00€ por mes Capacidad para desplazarse/reubicarse: * 08005 Barcelona, provincia de Barcelona: Capacidad comprobada para desplazarse de forma fiable o planificación de reubicación antes de comenzar a trabajar (Requerido) Experiencia: * Ventas B2B en fintech: 2 años (Requerido) Ubicación del trabajo: Presencial