Resumen del Puesto: Buscamos un Sales Manager en Google Cloud para liderar un equipo de alto rendimiento, impulsar la transformación digital y conectar necesidades de negocio con soluciones Cloud e IA. Puntos Destacados: 1. Liderar equipo de alto rendimiento en Google Cloud para transformación digital 2. Conectar necesidades de clientes con IA y ecosistema Cloud de Google 3. Actuar como socio de confianza para ejecutivos de nivel C (CxO) **Descripción:** ---------------- Buscamos incorporar un/a **Sales Manager en Google Cloud**, no solo venderás tecnología; ayudarás a las empresas a construir su futuro. Liderarás un equipo de alto rendimiento encargado de impulsar la transformación digital mediante nuestra infraestructura, plataforma y soluciones industriales. Tu misión será conectar las necesidades críticas de negocio de los clientes con la potencia de la IA y el ecosistema Cloud de Google. **Responsabilidades:** * Ejecutar la estrategia Go\-To\-Market (GTM) sector, identificando oportunidades de crecimiento y expansión, conocimientos en Cloud. * Supervisar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre de negociaciones complejas y acuerdos comerciales multi\-anuales. * Actuar como un socio de confianza para ejecutivos de nivel C (CxO), comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones tecnológicas. * Trabajar mano a mano con ingenieros de soluciones (Customer Engineers), equipos de marketing y socios (Partners) para maximizar el valor de las propuestas. * Previsión (Forecasting): Reportar con precisión el rendimiento del negocio y las proyecciones de ingresos ante la dirección regional. **Requisitos:** --------------- * Experiencia de 5 años en ventas de software B2B, SaaS, PaaS o IaaS con cumplimiento de cuotas de ventas, mentorizando o gestionando equipos de ventas de tecnología. * Estudios de grado superior y conocimientos Cloud. * Capacidad para manejar modelos comerciales complejos y liderar transformaciones organizacionales. * Experiencia específica en el sector de Startups, B2b. * Dominio profundo de metodologías de value\-selling. * Habilidad para simplificar conceptos técnicos complejos para audiencias no técnicas.