Gestor de Asociaciones en la Nube

Descripción

Resumen: Symphony Solutions busca un Gestor de Asociaciones en la Nube para liderar y escalar relaciones estratégicas con AWS, Microsoft Azure y Google Cloud, impulsando los ingresos y posicionando a la empresa como un socio de confianza. Aspectos destacados: 1. Función de alto impacto que impulsa los ingresos a través de los marketplaces en la nube 2. Lidera relaciones estratégicas con AWS, Azure y Google Cloud 3. Desarrolla y ejecuta estrategias exitosas de colaboración en la nube Symphony Solutions busca un Gestor de Asociaciones en la Nube para liderar y escalar nuestras relaciones estratégicas con los principales proveedores de servicios en la nube del mundo: AWS, Microsoft Azure y Google Cloud. Se trata de una función de alto\-impacto en la que impulsará los ingresos a través de los marketplaces en la nube, lanzará iniciativas conjuntas de marketing y posicionará a Symphony Solutions como un socio de confianza en el ecosistema global en la nube. En este puesto, será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para crear y mantener colaboraciones exitosas con AWS, Microsoft Azure y Google Cloud. Desempeñará un papel fundamental al identificar nuevas oportunidades comerciales, promover nuestras ofertas y garantizar que aprovechemos todo el potencial de nuestras asociaciones con AWS, Azur y GC. Este puesto requiere una profunda comprensión de las tecnologías en la nube y sólidas habilidades de gestión de relaciones. Trabajarás estrechamente con equipos multifuncionales, incluidos ventas, marketing e ingeniería, para alinear nuestros objetivos comerciales con los servicios de AWS, Azur y GCP. Tu capacidad para comunicarte eficazmente con diversas partes interesadas, tanto interna como externamente, será vital para lograr el éxito conjunto. Si te apasiona la tecnología en la nube, cuentas con una sólida red dentro del ecosistema de AWS, Azur y GCP, y prosperas en un entorno dinámico, ¡te invitamos a postularte y unirte a nuestro equipo en Symphony Solutions! **Requisitos*** 4\-5 años de experiencia relevante en la industria de TI. * Experiencia comprobada en la gestión de asociaciones estratégicas con proveedores de servicios en la nube: AWS, Microsoft Azure y Google Cloud. * Historial de crecimiento de ingresos y superación de objetivos de asociación. * Experiencia generando leads referidos y apoyando a los equipos internos mediante actividades de AWS, Azure y GCP. * Historial de aprobación exitosa de competencias y programas de entrega de servicios de AWS, Azur y GCP. * Capacidad comprobada para preparar y presentar oportunidades mediante portal(es). * Sólidas habilidades para construir relaciones con representantes de AWS, Azur y GCP; contar con una red existente constituye una ventaja significativa. * Experiencia práctica con los programas de financiación para socios de AWS (MDF, PoC, MAP, etc.). * Profundo conocimiento de las tecnologías en la nube y del ecosistema nativo en la nube. * Conocimiento de los marcos de arquitectura adecuada y las mejores prácticas. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y gestión de partes interesadas. * Capacidad para trabajar con múltiples equipos y obtener resultados en un entorno acelerado. * Fuertes capacidades de investigación y análisis. * Excelentes habilidades para resolver problemas y mentalidad proactiva. * Sólidas habilidades de gestión del tiempo, con capacidad para trabajar de forma independiente y en entornos asíncronos. * Nivel intermedio\-alto o superior de inglés hablado y escrito. **Deseable:** * Experiencia trabajando con AWS, Azure y/o Google Cloud * Experiencia en participación y capacitación de socios * Conocimiento de asociaciones técnicas emergentes * Comprensión básica de los conceptos de IA generativa **Responsabilidades:*** Desarrollar e implementar estrategias de asociación con AWS, Azure y Google Cloud. * Impulsar el crecimiento de la asociación con AWS (tanto en ingresos como en presencia estratégica). * Establecer relaciones sólidas con los equipos de socios para garantizar la alineación técnica y el éxito conjunto. * Trabajar de forma transversal para integrar las asociaciones en la nube en las estrategias de productos, servicios y ventas. * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales derivadas de la asociación con AWS, Azur y GC. * Gestionar iniciativas y campañas de marketing conjuntas que incluyan servicios de AWS. * Supervisar las tendencias del mercado y el panorama competitivo relacionado con los servicios de AWS. * Preparar y presentar informes periódicos sobre el desempeño de la asociación a la alta dirección. * Iniciar y escalar nuevas asociaciones estratégicas.