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Resumen: Forcepoint busca un Gestor de cuentas territoriales apasionado y motivado para liderar el desarrollo de nuevos negocios y ampliar las cuentas existentes, superando los objetivos dentro de un equipo de ventas de alto rendimiento. Aspectos destacados: 1. Dirigir el desarrollo de nuevas cuentas y ampliar las cuentas existentes 2. Unirse a un equipo fantástico y a una sólida dirección para competir y ganar 3. Oportunidad de tener éxito, superar objetivos y ser recompensado **¿Quién es Forcepoint?** Forcepoint simplifica la seguridad para empresas y gobiernos globales. La plataforma totalmente nativa en la nube y todo-en-uno de Forcepoint facilita la adopción del modelo Zero Trust y evita el robo o la pérdida de datos sensibles y propiedad intelectual, independientemente del lugar donde trabajen las personas. Más de 20 años en el mercado. 2\.700 empleados. 150 países. Más de 11.000 clientes. Más de 300 patentes. Si nuestra misión te entusiasma, estás en el lugar adecuado; queremos que aportes tu propia energía para ayudarnos a crear un mundo más seguro. ¡Solo te necesitamos a ti! Ha surgido una nueva y emocionante oportunidad para un Gestor de cuentas territoriales motivado y apasionado. Serás responsable del desarrollo de nuevos negocios. Esta es una posición clave dentro de nuestro equipo: buscamos a una persona proactiva, motivada para superar objetivos y hacer crecer su territorio. Te unirás a un equipo fantástico y a una dirección sólida. Competimos para ganar, pero también nos divertimos en el camino. **Lo que harás:** * Liderar el desarrollo de nuevas cuentas y/o ampliar las cuentas existentes mediante ventas empresariales a empresariales de licencias de software, dispositivos y servicios de Forcepoint * Trabajar junto con el Director Regional para desarrollar e implementar planes específicos de cuentas territoriales y planes de oportunidades en apoyo de los objetivos corporativos y de cuota * Implicar eficazmente los recursos comerciales: ingenieros de ventas (SE), canal, equipos de ventas de soluciones y ejecutivos en el desarrollo e implementación de planes de cuentas de clientes * Utilizar eficazmente el sistema CRM, siendo responsable del desarrollo, gestión y cierre de las oportunidades previstas * Gestionar y generar ingresos mediante estrategias complejas y múltiples de acceso al mercado * Ejecutar ventas complejas y gestionar eficazmente el proceso y las actividades comerciales * Cumplir o superar la cuota de ventas **Qué buscamos:** * Un cazador: contarás con amplia y comprobada experiencia en ventas de software informático, especialmente en software de seguridad y/o tecnologías de red * Experiencia en gestión de relaciones y en ventas de nuevos negocios * Experiencia gestionando, haciendo crecer y asumiendo la responsabilidad de cuentas * Una trayectoria comercial comprobada de logros constantes frente a la cuota asignada * Experiencia reuniéndose con contactos de nivel C / ejecutivos y presentándoles propuestas * Acostumbrado a trabajar con el canal, así como a desarrollar negocios directamente * Capacidad para colaborar y coordinarse eficazmente con recursos comerciales internos, como especialistas comerciales e ingenieros de ventas, además de mantener contacto con socios externos a todos los niveles * Conocimiento de metodologías comerciales como TAS y SPIN * Excelente gestión del tiempo * Experiencia trabajando en diversos mercados verticales * Buenas habilidades analíticas y de previsión * Excelentes habilidades de presentación y comunicación escrita y verbal * Es imprescindible que vivas en Barcelona o Cataluña Te ofrecemos una auténtica oportunidad de tener éxito, superar objetivos y ser recompensado por ello. Te unirás a un equipo de ventas de alto rendimiento, formado por personas apasionadas y con un verdadero espíritu de equipo. *¿No cumples todos los requisitos? Estudios demuestran que las personas dudan en solicitar un puesto si no cumplen todos los requisitos indicados en la oferta de empleo. Forcepoint se centra en construir un entorno laboral inclusivo y diverso; por lo tanto, si tu experiencia previa presenta alguna diferencia leve, pero en conjunto está alineada con este puesto y te entusiasma, ¡te animamos a presentar tu candidatura! Podrías ser un excelente candidato para este u otros puestos de nuestro equipo.* *La política de Forcepoint es ofrecer oportunidades de empleo iguales a todos los solicitantes y empleados, sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y promover activamente los principios de igualdad de oportunidades laborales.* *Forcepoint se compromete a ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si eres una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, puedes solicitar una adaptación razonable si, debido a tu discapacidad, no puedes o tienes limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puedes solicitar adaptaciones razonables enviando un correo electrónico a* *recruiting@forcepoint.com**.* *Los solicitantes deben tener derecho a trabajar en la ubicación para la que han presentado su solicitud.*
