Líder Global de Precios

Descripción

Descripción general: **ENERPAC** **TOOL GROUP – ¿Quiénes somos?** Enerpac Tool Group Corp. es un proveedor líder mundial de herramientas industriales, servicios, tecnología y soluciones, que atiende a un amplio y diverso conjunto de clientes en más de 100 países. La empresa permite realizar trabajos complejos, y a menudo peligrosos, de forma segura y eficiente. Las empresas de Enerpac Tool Group son líderes mundiales en herramientas hidráulicas de alta presión, productos de fuerza controlada y soluciones para el posicionamiento preciso de cargas pesadas, lo que ayuda a los clientes a abordar de forma segura y fiable algunos de los trabajos más desafiantes del mundo. La empresa fue fundada en 1910 y tiene su sede central en Menomonee Falls, Wisconsin. Las acciones ordinarias de Enerpac Tool Group cotizan en la NYSE bajo el símbolo EPAC. Para obtener más información sobre Enerpac Tool Group y sus negocios, visite el sitio web de la empresa en **https://www.enerpactoolgroup.com/**. **Resumen \- función básica del puesto** Tenemos una oportunidad emocionante para un Líder Global de Precios que se una a nuestro equipo en Madrid. Este puesto sigue un modelo de trabajo híbrido, con cuatro días a la semana presenciales y la flexibilidad de trabajar desde casa los viernes. Se trata de un puesto global recién creado, que ofrece la posibilidad de construir e implantar una capacidad de Excelencia en Precios en toda la organización comercial de Enerpac. Usted liderará nuestro marco integral de precios, abarcando estrategia, gobernanza, análisis, sistemas y desarrollo de capacidades. Al colaborar con líderes comerciales, financieros, de producto y regionales, ayudará a garantizar que las decisiones sobre precios se basen en datos fiables, se apliquen de forma coherente y estén alineadas con nuestros objetivos de crecimiento y margen. Aportará estructura a un entorno global complejo, al tiempo que dotará a los equipos regionales de las herramientas y orientaciones necesarias para tomar decisiones comerciales efectivas. **Funciones y responsabilidades del puesto*** Desarrollar y liderar la estrategia, el marco y la hoja de ruta globales de Excelencia en Precios de Enerpac. * Definir estructuras de precios por líneas de producto, canales, regiones y segmentos de clientes. * Crear y liderar un Consejo Global de Precios para reforzar la alineación y la rendición de cuentas. * Introducir enfoques de precios basados en el valor y por segmentos que respalden un crecimiento rentable. * Establecer salvaguardias globales de precios, políticas de precios mínimos y niveles de autoridad para descuentos. * Diseñar y gestionar el marco global de Delegación de Autoridad para precios. * Crear paneles de control, indicadores clave de rendimiento (KPI) e informes que ofrezcan una visibilidad clara del desempeño de precios. * Analizar la realización de precios, fugas de precios, elasticidad, mezcla de productos y desempeño por canal. * Realizar análisis de cascada de precios, comparativas competitivas y análisis de aciertos/fracasos para identificar oportunidades comerciales. * Traducir datos complejos sobre precios en recomendaciones claras para los equipos comerciales y de alta dirección. * Colaborar con Finanzas para vincular el desempeño de precios con las revisiones comerciales, la previsión y la planificación. * Apoyar a Gestión de Productos en la fijación de precios y posicionamiento de nuevos lanzamientos de productos. * Integrar la gobernanza de precios en los procesos globales de cotización-a-pedido. * Evaluar y apoyar la implementación de herramientas de CPQ, precios y análisis en colaboración con TI y Operaciones de Ventas. * Establecer estándares claros para los datos de precios, los informes y la gobernanza de sistemas. * Desarrollar formación práctica en estrategia de precios, venta basada en el valor y negociación comercial. * Construir una comunidad global de precios que fomente la colaboración y el intercambio de mejores prácticas. * Apoyar la transición desde un descuento reactivo hacia decisiones de precios coherentes y guiadas por el valor. **Habilidades y competencias*** Conocimientos sólidos sobre precios basados en el valor, segmentación, gobernanza de descuentos y realización de precios. * Habilidades analíticas avanzadas y capacidad para trabajar con grandes conjuntos de datos complejos. * Capacidad para aplicar técnicas como el análisis de regresión y la modelización de la elasticidad de precios. * Comprensión sólida de los aspectos comerciales y financieros, incluida la capacidad de vincular las acciones sobre precios con el desempeño del estado de resultados (P\&L). * Habilidades claras de comunicación y capacidad para hacer comprensible la información compleja. * Confianza para influir en partes interesadas de alto nivel de distintas funciones, regiones y unidades de negocio. * Enfoque colaborativo y capacidad para generar confianza con los equipos de ventas y comerciales. * Buen criterio al equilibrar la coherencia global con las necesidades regionales y de los clientes. * Experiencia liderando cambios dentro de una organización global y matricial. * Enfoque práctico y centrado en la ejecución para transformar la estrategia en resultados medibles. * Competencia en Excel, Power BI y Tableau. * Conocimiento de plataformas CPQ, precios basados en CRM y sistemas ERP. * Comprensión de la dinámica de clientes, competidores y mercados en un entorno B2B. * Curiosidad por las tecnologías emergentes de precios, incluidas las aplicaciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático. **Formación y experiencia*** Al menos 10 años de experiencia comercial progresiva, incluidos cinco o más años en liderazgo de precios o Excelencia en Precios. * Experiencia demostrada en la creación o transformación de una capacidad de precios dentro de una organización industrial, manufacturera o similarmente compleja, global y B2B. * Experiencia en la creación de marcos de precios, procesos de gobernanza, herramientas analíticas y medidas de desempeño. * Historial comprobado de mejora de la disciplina en precios, la realización de precios o el desempeño de márgenes. * Experiencia trabajando con múltiples productos, segmentos de clientes, canales de ventas y regiones. * Experiencia colaborando con partes interesadas de alto nivel en los ámbitos comercial, financiero, de producto y tecnológico. * Experiencia práctica con herramientas de análisis de precios, CPQ, CRM o ERP. * Título universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Análisis de Datos o campo relacionado, o experiencia profesional equivalente. * Sería beneficioso contar con experiencia en el sector de herramientas industriales, equipos, energía o sectores afines. También sería valiosa la exposición a modelos de precios de distribuidores, concesionarios u OEM, así como a herramientas de precios habilitadas por IA. Un MBA u otra titulación avanzada similar es bienvenida, aunque no imprescindible. Reconocemos que los candidatos destacados podrían no cumplir todos los requisitos enumerados. Si su experiencia se alinea estrechamente y le entusiasma la idea de construir una capacidad global de precios, ¡le animamos a presentar su candidatura! **¿Por qué unirse a Enerpac?** * Salario competitivo y programa de incentivos basado en el desempeño. * Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad para trabajar de forma remota los viernes. * Oportunidades de colaboración con equipos globales y líderes empresariales de alto nivel. * Desarrollo profesional dentro de una organización internacional en crecimiento. * Grupos de Recursos para Empleados que ofrecen oportunidades de networking, desarrollo y liderazgo. * Iniciativas de participación comunitaria y voluntariado integradas en nuestra cultura. * Paquete completo de beneficios. **Declaración sobre diversidad** Nos comprometemos a reclutar, contratar, capacitar y promover a personas calificadas de todos los orígenes, tomando todas las decisiones de empleo sin tener en cuenta ningún estatus protegido. Garantizaremos que su solicitud sea evaluada de forma justa y, si es contratado, tendrá una oportunidad equitativa de dar lo mejor de sí en el trabajo, no porque estemos obligados a hacerlo, sino porque es lo correcto. Enerpac Tool Group proporcionará adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud, según su solicitud y conforme a lo exigido por las leyes aplicables. Si tiene una discapacidad y necesita asistencia durante este proceso de solicitud, póngase en contacto con nuestro equipo de Adquisición de Talento para obtener información adicional. Si busca una carrera única y emocionante, con variedad y potencial de crecimiento, Enerpac Tool Group ofrece desafíos \& recompensas extraordinarias a escala global. \#LI\-LD1