En ABB, ayudamos a las industrias a superarse \- de forma más eficiente y sostenible. Aquí, el progreso es una expectativa \- para ti, tu equipo y el mundo. Como líder global en el mercado, te brindaremos lo que necesitas para lograrlo. No siempre será fácil; crecer exige constancia y determinación. Pero en ABB nunca correrás solo. Corre lo que mueve al mundo. Este puesto forma parte del negocio de Robótica de ABB, una empresa líder mundial en robótica. Estamos iniciando un nuevo y emocionante capítulo tras anunciar el plan de adquisición de ABB Robótica por parte del Grupo SoftBank. SoftBank es un grupo tecnológico e inversor/global reconocido internacionalmente, centrado en la inteligencia artificial, la robótica y la informática de próxima generación. Al unirte a nosotros ahora, formarás parte de un equipo pionero que está moldeando el futuro de la robótica, trabajando junto a expertos de clase mundial en un entorno dinámico y orientado a la innovación. Este puesto depende directamente de: Gerente de Éxito del Cliente En este rol, impulsarás el éxito comercial y la adopción de la cartera de software para soldadura de ABB. Combinarás desarrollo comercial, consultoría técnica y éxito del cliente para adquirir nuevos clientes, apoyar las ventas de software y garantizar un valor duradero para los clientes. Al actuar como puente entre las necesidades del cliente, las ventas y el desarrollo de productos, desempeñarás un papel clave en el crecimiento global del negocio de software para soldadura de ABB. El modelo de trabajo para este puesto es híbrido. \#LI\-híbrido Se trata de un puesto global; las ubicaciones preferidas son: puede desempeñarse desde cualquier lugar de Europa; no se requiere reubicación. **Tus responsabilidades:** * **Impulsar el desarrollo comercial del software**, identificando, calificando y avanzando nuevas oportunidades dentro del mercado de la soldadura. * **Gestionar y hacer crecer un embudo de ventas saludable**, en colaboración con los equipos locales de ventas y los socios de canal. * **Desarrollar planes comerciales de cuentas** para clientes estratégicos y apoyar las negociaciones para cerrar con éxito las oportunidades de software. * **Identificar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross\-selling)** dentro de las cuentas de clientes existentes, para maximizar la adopción del software y los ingresos recurrentes. * **Representar a ABB Robótica** en eventos del sector, talleres con clientes y ferias comerciales, con el fin de incrementar la visibilidad en el mercado y generar leads. * **Apoyar las actividades de lanzamiento al mercado (go\-to\-market)**, incluidos los lanzamientos de productos, el desarrollo de propuestas de valor y la habilitación comercial. **Dinámica de nuestro equipo:** Te unirás a un equipo global y dinámico de ventas y marketing dentro de la división de Software y Digital. Colaborarás estrechamente con profesionales de ventas, especialistas en productos y equipos de ingeniería apasionados por llevar al mercado soluciones innovadoras de software para soldadura. Se trata de un puesto de alta visibilidad y con la oportunidad de influir directamente en cómo ABB entra en el mercado del software para soldadura. **Requisitos para el puesto:** * Título universitario en Ingeniería o campo relacionado * 5 o más años de experiencia en ventas de software, ventas técnicas, desarrollo comercial, ingeniería de ventas o éxito del cliente en los ámbitos de automatización industrial, robótica o software para fabricación * Trayectoria comprobada en la influencia o cierre de ventas complejas de software B2B * Experiencia gestionando relaciones con clientes durante todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la expansión posterior a la venta * Mentalidad comercial sólida, con capacidad para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento de los ingresos * Experiencia comprobada trabajando en el sector de la soldadura, la fabricación o la automatización industrial, o apoyándolos * Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y accesible para los clientes * Excelentes habilidades comunicativas en inglés y gran facilidad para interactuar con diversos grupos de interés * Disposición para viajar a las instalaciones de los clientes para realizar demostraciones y visitas **Valorable:** * Experiencia con las plataformas de software de ABB Robótica (como **RobotStudio®**), u otras herramientas de simulación para soldadura * Conocimientos profundos y pasión por los procesos, técnicas y mejores prácticas industriales de soldadura \- comprendes el mercado de la soldadura y sus desafíos * Trayectoria comprobada en la introducción exitosa de soluciones técnicas en sectores industriales * Experiencia colaborando con equipos multifuncionales en desarrollo de productos o actividades de lanzamiento al mercado (go\-to\-market) **¿Qué ofrecemos?:** Este puesto ofrece la oportunidad única de dar forma a un segmento de mercado en crecimiento e impactar directamente en la estrategia de software para soldadura de ABB. Tú: * Impulsarás el crecimiento empresarial combinando ventas de software, éxito del cliente y experiencia técnica * Construirás relaciones a largo plazo con importantes fabricantes y socios estratégicos * Obtendrás exposición a la amplia cartera de Software y Digital de ABB y a su organización comercial global * Formarás parte del lanzamiento y crecimiento de un nuevo negocio de software emocionante, con alta visibilidad e impacto internacional Valoramos a personas de distintos orígenes. ¿Podría esta ser tu historia? ¡Postúlate hoy mismo o visita www.abb.com para conocer más sobre nosotros y descubrir el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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