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Resumen: dLocal busca un Gestor de Cuentas experimentado para gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas de clientes, construir relaciones sólidas e impulsar el crecimiento de los ingresos mediante ventas adicionales y cruzadas. Aspectos destacados: 1. Supervisar una cartera de clientes globales e identificar nuevas oportunidades comerciales. 2. Construir asociaciones duraderas e impulsar el crecimiento de los ingresos. 3. Colaborar con equipos internos y representar a la empresa en eventos del sector. **¿Por qué deberías unirte a dLocal?** dLocal permite que las empresas más grandes del mundo cobren pagos en 40 países de mercados emergentes. Las marcas globales confían en nosotros para aumentar las tasas de conversión y simplificar sin esfuerzo la expansión de pagos. Al actuar tanto como procesador de pagos como como comerciante registrado (merchant of record) en las regiones donde operamos, hacemos posible que nuestros comerciantes penetren en los mercados emergentes de más rápido crecimiento del mundo. Al unirte a nosotros, formarás parte de un increíble equipo global que lo hace posible. Ser parte de dLocal significa trabajar con más de 1000 compañeros de más de 30 nacionalidades distintas y desarrollar una carrera internacional que impacta diariamente la vida de millones de personas. Somos constructores, nunca huimos de un reto, centrados en el cliente y, si esto te suena familiar, sabemos que prosperarás en nuestro equipo. Buscamos un Gestor de Cuentas experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, supervisarás una cartera de clientes globales, identificarás nuevas oportunidades comerciales y construirás asociaciones duraderas. Desempeñarás un papel clave para impulsar el crecimiento de los ingresos mediante ventas adicionales y cruzadas a clientes existentes. ### **¿Qué haré?** * Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas de clientes en mercados globales. * Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes mediante la comprensión de sus necesidades y la entrega de soluciones personalizadas. * Identificar oportunidades para realizar ventas adicionales y cruzadas de productos y servicios adicionales a clientes existentes. * Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega exitosa de nuestras soluciones. * Actuar como experto regional, aportando conocimientos para respaldar la estrategia general de ventas y gestión de cuentas. * Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y mediante redes profesionales. * Contribuir al desarrollo y aplicación de estrategias operativas orientadas al crecimiento. ### **¿Qué habilidades necesito?** * 5 o más años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en una empresa tecnológica o fintech. * Éxito demostrado en ventas adicionales y cruzadas dentro de cuentas empresariales. * Excelentes habilidades para construir relaciones, comunicación y negociación, especialmente con partes interesadas de alto nivel. * Capacidad para gestionar simultáneamente múltiples proyectos y cuentas complejas, prestando atención a los detalles. * Una red comercial bien establecida y experiencia en el desarrollo de asociaciones estratégicas. * Disposición a asumir riesgos calculados, respaldados por una profunda comprensión del cliente y una sólida estrategia. * Se requiere fluidez en inglés (otros idiomas son un plus). * Capacidad y disposición para viajar internacionalmente. **¿Qué ofrecemos?** Además de los beneficios personalizados que ofrecemos en cada país, dLocal te ayudará a prosperar y dar ese paso extra ofreciéndote: * Flexibilidad: contamos con horarios flexibles y nos guiamos por el rendimiento. * Sector fintech: trabaja en un entorno dinámico y en constante evolución, con mucho por construir y que potenciará tu creatividad. \- Programa de bonificación por referencias: nuestros talentos internos son los mejores reclutadores \- refiere a alguien ideal para un puesto y recibe una recompensa. * Presupuesto social: recibirás un presupuesto mensual para relajarte con tu equipo (presencial o remotamente) y fortalecer vuestros vínculos. * Casas dLocal: ¿quieres alquilar una casa para pasar una semana en cualquier lugar del mundo trabajando junto a tu equipo? ¡Te apoyamos! **Flexibilidad en cómo trabajas:** Nos centramos en el impacto y la productividad, no en horarios fijos. Esto significa que nuestros equipos tienen horarios flexibles y, según tu rol y ubicación, combinarás momentos de concentración autogestionada con encuentros presenciales en nuestros centros de colaboración. **¿Qué ocurre tras presentar tu candidatura?** Nuestro equipo de Adquisición de Talento está comprometido con brindar la mejor experiencia posible a los candidatos, así que no te preocupes: definitivamente recibirás noticias nuestras. Revisaremos tu currículum y te mantendremos informado por correo electrónico en cada etapa del proceso. También puedes visitar nuestra página web, LinkedIn y YouTube para conocer más sobre dLocal. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículos o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. 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