Director Asociado de Programas de Ventas

Descripción

Wolters Kluwer es un líder global en servicios y soluciones de información para profesionales de los sectores financiero, fiscal y contable, de riesgo y cumplimiento, sanitario y jurídico. Actualmente buscamos un Director Asociado de Programas de Ventas para incorporarse a nuestra Unidad de Negocio de Rendimiento Corporativo y ESG. Rendimiento Corporativo y ESG ofrece soluciones de software y servicios que ayudan a las organizaciones a gestionar los requisitos de informes financieros, de sostenibilidad, operativos y regulatorios, permitiendo un mejor desempeño empresarial, una gestión más eficaz de los riesgos y el cumplimiento normativo mediante la toma de decisiones basada en datos. **Acerca del puesto:** El Director Asociado de Programas de Ventas es responsable de desarrollar y liderar programas estratégicos de ventas que aceleren la generación de embudo, mejoren la productividad de las ventas y impulsen el crecimiento de los ingresos en toda la organización. Este puesto colabora estrechamente con altos directivos de Ventas, Operaciones de Ingresos, Marketing, Estrategia Comercial, Capacitación y otros interesados clave del plan de comercialización para identificar oportunidades comerciales, definir estrategias de programas y ejecutar iniciativas que generen resultados comerciales medibles. Como líder estratégico, el Director Asociado de Programas de Ventas supervisa una cartera de iniciativas de crecimiento de ventas, establece la gobernanza de los programas y promueve su adopción en múltiples regiones, segmentos o unidades de negocio. **Principales responsabilidades** **Estrategia y liderazgo de programas de ventas** * Desarrollar y ejecutar estrategias de programas de ventas que impulsen la creación de embudo, aceleren el avance de los acuerdos y mejoren el rendimiento de los ingresos. * Colaborar con altos directivos de Ventas para identificar prioridades comerciales, brechas de rendimiento, oportunidades de crecimiento e iniciativas estratégicas. * Establecer objetivos del programa, métricas de éxito, estructuras de gobernanza, planes de comunicación y ritmos operativos. * Liderar una cartera de programas de ventas en múltiples regiones, unidades de negocio, productos o segmentos de clientes. Traducir objetivos comerciales estratégicos en acciones de ventas escalables y en iniciativas prácticas para el campo. * Garantizar la alineación entre los programas de ventas y las estrategias comerciales, de ingresos y de comercialización más amplias. **Crecimiento de los ingresos y gestión del embudo** * Liderar el análisis de la salud del embudo, la productividad de las ventas, las tendencias de conversión, el desempeño por territorio y las oportunidades de crecimiento. * Desarrollar iniciativas específicas centradas en la generación de embudo, la penetración en cuentas, la expansión de clientes y la aceleración de oportunidades. * Ser responsable de medir el rendimiento del programa en términos de embudo generado e influenciado, progresión de oportunidades, conversión, valor contractual promedio (ACV), tasa de victorias, adopción por parte de los vendedores y resultados de productividad. * Evaluar la salud general del negocio y del embudo, liderar el análisis de causa raíz de las brechas de rendimiento y colaborar con la Dirección Comercial para definir estrategias de recuperación y priorizar las oportunidades de crecimiento con mayor impacto. **Colaboración con el liderazgo de ventas** * Actuar como asesor de confianza ante los equipos regionales y de alto nivel de ventas. * Participar en revisiones comerciales, discusiones sobre pronósticos y sesiones de planificación estratégica. * Recomendar movimientos comerciales, iniciativas de crecimiento, estrategias de selección de cuentas e iniciativas de mejora del rendimiento. * Apoyar los procesos de planificación anual y trimestral identificando prioridades estratégicas de generación de embudo. **Liderazgo transversal** * Colaborar estrechamente con Estrategia Comercial, Operaciones de Ingresos, Marketing, Desarrollo de Negocios, Capacitación, Marketing de Productos, Éxito del Cliente y Finanzas. * Garantizar la ejecución coordinada de iniciativas comerciales y de marketing. * Liderar equipos transversales responsables del desarrollo, implementación y medición de los programas. * Promover la alineación entre funciones para mejorar la ejecución comercial y los resultados para los clientes. * Escalar programas exitosos y mejores prácticas en toda la organización. **Gobernanza, excelencia en la ejecución y mejora continua** * Establecer marcos de gobernanza para garantizar la responsabilidad, la transparencia y una ejecución efectiva. * Definir la titularidad de los interesados, cronogramas, hitos, requisitos de informes y procesos de escalado. * Supervisar la adopción de los programas, la participación de los vendedores y las actividades de gestión del cambio. * Evaluar la eficacia de los programas e identificar oportunidades para mejorar la ejecución y el impacto comercial. * Impulsar una cultura de mejora continua, experimentación, innovación y excelencia operativa. **Liderazgo del equipo** * Liderar, orientar y desarrollar a los Gerentes de Programas de Ventas, Analistas y equipos de proyectos. * Proporcionar tutoría y dirección estratégica para garantizar la ejecución de alta calidad de los programas. * Fomentar la colaboración, la responsabilidad y el desarrollo profesional en toda la función. * Construir capacidades organizacionales y prácticas escalables de gestión de programas. **Qué buscamos** **Formación académica** * Título universitario obligatorio. **Experiencia** * Mínimo 8 años de experiencia en Programas de Ventas, Estrategia Comercial, Operaciones de Ingresos, Operaciones Comerciales, Desarrollo de Negocios, Generación de Demanda, Marketing de Campo o Capacitación Comercial. * Experiencia comprobada en el diseño y liderazgo de programas estratégicos de ventas que impulsen un crecimiento medible del embudo y de los ingresos. * Capacidad demostrada para influir en altos directivos de Ventas y partes interesadas ejecutivas. * Conocimiento sólido de los procesos de ventas B2B, la estrategia de comercialización y la generación de ingresos. * Experiencia con Salesforce, Power BI, plataformas analíticas de CRM y ecosistemas tecnológicos de ventas. \#LI\-Híbrido Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global que ayuda a las organizaciones a superar complejos retos financieros, de riesgo y regulatorios. Si marcar la diferencia es importante para ti, entonces tú eres importante para nosotros. **Nuestras prácticas de entrevista** --------------------------- *Para mantener un proceso de contratación justo y auténtico, solicitamos amablemente que todos los candidatos participen en las entrevistas sin la ayuda de herramientas de inteligencia artificial ni indicaciones externas. Nuestro proceso de entrevista está diseñado para evaluar sus habilidades, experiencias y estilo de comunicación personales. Valoramos la autenticidad y queremos conocerle a usted, no a un asistente digital. Para ayudar a preservar esta integridad, le pedimos que desactive los fondos virtuales e incluya entrevistas presenciales en nuestro proceso de contratación. Tenga en cuenta que el uso de respuestas generadas por IA o de apoyo de terceros durante las entrevistas será motivo de descalificación del proceso de reclutamiento.* *Es posible que se solicite a los candidatos presentarse personalmente en una oficina de Wolters Kluwer como parte del proceso de reclutamiento.*