Ejecutivo de Cuentas, Empresa

Descripción

En Braze, hemos encontrado a nuestra gente. Somos un equipo genuinamente accesible, excepcionalmente amable e intensamente apasionado. Buscamos encender esa pasión estableciendo altos estándares, promoviendo el trabajo en equipo y creando armonía entre la vida laboral y personal mientras navegamos colectivamente un crecimiento acelerado a escala global, al tiempo que perseguimos una mayor equidad y oportunidades —tanto dentro como fuera de nuestra organización. Para prosperar aquí, debes estar preparado para fijar un alto nivel de exigencia para ti mismo y para quienes te rodean. Siempre hay una forma de contribuir: actuar con autonomía, asumir responsabilidad y mantenerse abierto a nuevas perspectivas son fundamentales para nuestro éxito continuo. Nuestra profunda curiosidad por aprender y nuestra disposición entusiasta para compartir nuestras diversas pasiones con los demás nos brindan equilibrio e infunden una vitalidad única a nuestra cultura. Si estás impulsado a resolver desafíos emocionantes y tienes una inclinación natural hacia la acción ante el cambio, aquí tendrás la libertad de generar un impacto real, respaldado por un equipo agudo y apasionado. Si Braze suena como un lugar donde puedes florecer, ¡no podemos esperar a conocerte! **LO QUE HARÁS** El candidato ideal cuenta con al menos 5 años de experiencia en ventas de SaaS dentro de soluciones CRM, automatización de marketing, plataformas de datos de clientes (CDP), análisis o marketing de contenidos. Traes una mentalidad emprendedora, tienes facilidad para vender soluciones tecnológicas complejas de forma sencilla y destacas en entornos dinámicos. **Responsabilidades** * Ejecutar ciclos comerciales desde su inicio hasta su cierre, interactuando con diversos interesados dentro de grandes organizaciones. El tamaño típico de los acuerdos oscila entre $500 000 y $2,5 millones o más. * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones en todos los niveles de una organización. * Impulsar estrategias de venta basadas en valor, utilizando MEDPICC para articular eficazmente nuestra propuesta de valor. * Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades mediante prospección dirigida, networking e investigaciones de mercado, para construir continuamente tu cartera de oportunidades. * Crear oportunidades estratégicas de crecimiento para tu base de clientes existente. * Establecer sólidas relaciones transversales con equipos como desarrollo comercial, marketing, mesa de operaciones comerciales (deal desk), éxito del cliente y servicios. **Requisitos** * Mínimo de 2 años de experiencia en ventas empresariales, con éxitos comprobados en la ejecución de ciclos comerciales complejos y la generación de oportunidades de alto valor. * Conocimiento sólido de técnicas y experiencia en ventas basadas en valor. Es preferible contar con familiaridad con la formación comercial de Force Management: «Command of the Message» y MEDDPICC. * Capacidad para investigar cuentas, desarrollar un punto de vista (POV) sobre el valor que tu tecnología puede aportar a dicha cuenta y priorizar cuentas dentro de un territorio para maximizar los ingresos comprometidos (bookings). * Historial demostrable de prospección de nuevos clientes y generación de cartera, tanto de forma individual como en colaboración con especialistas en generación de leads (BDR) y socios de marketing. * Presencia ejecutiva con habilidades excepcionales de comunicación y presentación, capaz de interactuar e influir efectivamente con interesados de alto nivel. * Experiencia trabajando con equipos transversales y capacidad demostrada para construir sólidas relaciones internas entre distintos departamentos. * Familiaridad con los ecosistemas de agencias y socios tecnológicos, con capacidad comprobada para aprovechar las asociaciones para potenciar las capacidades comerciales. * Experiencia obligatoria con Salesforce.com CRM u otro CRM utilizado para la gestión de la cartera comercial. * Capacidad comprobada de conexión en la vida diaria mediante redes sociales y otros medios. * Experiencia previa en una startup o empresa tecnológica en fase de crecimiento emergente es un plus. * Capacidad para viajar a instalaciones de clientes/prospectos, eventos de marketing y reuniones corporativas y regionales. * Conocimiento de italiano, español o hebreo es un plus. **LO QUE OFRECEMOS** *Los beneficios de Braze varían según la ubicación. Te animamos a revisar nuestras ofertas específicas de beneficios para cada país* *aquí**. Se proporcionarán más detalles sobre los planes de beneficios si recibes una oferta de empleo.* Desde ofrecer beneficios integrales hasta fomentar formas de trabajo híbridas, contamos contigo para que puedas priorizar la armonía entre la vida laboral y personal. Braze ofrece beneficios como: * Remuneración competitiva que puede incluir participación accionaria. * Planes de jubilación y de compra de acciones para empleados. * Tiempo libre remunerado flexible. * Planes integrales de beneficios que cubren atención médica, dental, visual, seguros de vida y de discapacidad. * Servicios familiares que incluyen beneficios para fertilidad y licencia parental remunerada de forma equitativa. * Desarrollo profesional apoyado por trayectorias profesionales formales, plataformas de aprendizaje y una asignación anual para formación. * Una experiencia cuidadosamente diseñada para los empleados que trabajan presencialmente, pensada para fomentar la comunidad, la conexión entre equipos y la innovación. * Oportunidades para contribuir a tu comunidad, incluida una Semana Anual de Voluntariado Corporativo y programas de coincidencia de donaciones. * Grupos de Recursos para Empleados que brindan comunidades de apoyo dentro de Braze. * Cultura colaborativa, transparente y divertida, reconocida como un Gran Lugar para Trabajar®. **SOBRE BRAZE** Braze es la plataforma líder de compromiso con el cliente que empodera a las marcas para «Ser Absolutamente Atractivas™». Braze ayuda a las marcas a ofrecer excelentes experiencias para el cliente que generan valor tanto para los consumidores como para sus negocios. Construida sobre una base de inteligencia componible, BrazeAI™ permite a los especialistas en marketing combinar y activar agentes de IA, modelos y funciones en cada punto de contacto a lo largo de la Plataforma de Compromiso con el Cliente de Braze, logrando un compromiso más inteligente, más rápido y más significativo. Desde mensajería multicanal y orquestación de recorridos hasta toma de decisiones y optimización impulsadas por IA, Braze permite a las empresas transformar la acción en interacción mediante experiencias personalizadas, autónomas y 1:1. La empresa ha sido reconocida de forma constante como Líder en tecnología de marketing por analistas del sector y fue nombrada «Mejor Software de Marketing y Publicidad Digital» por G2 en 2026. Braze también fue reconocida como uno de los «Mejores Lugares para Trabajar en 2026» por Built In, como una de las «Empresas Más Verdes de Estados Unidos en 2025» por Newsweek y como uno de los «Mejores Lugares para Trabajar en Tecnología 2025» por Fortune™ y Great Place To Work®. Además, Braze ostenta orgullosamente la certificación de «Gran Lugar para Trabajar®» en Estados Unidos, el Reino Unido, Australia y Singapur. La sede central de la empresa se encuentra en Nueva York, con oficinas en Austin, Berlín, Bucarest, Chicago, Dubái, Yakarta, Londres, París, San Francisco, São Paulo, Singapur, Seúl, Sídney y Tokio. **BRAZE ES UN EMPLEADOR QUE PROMUEVE LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES** En Braze, nos esforzamos por crear crecimiento y oportunidades equitativas dentro y fuera de la organización. Establecer conexiones significativas es el núcleo de todo lo que hacemos, y eso incluye nuestras prácticas de reclutamiento. Estamos comprometidos a ofrecer a todos los candidatos una experiencia justa, accesible e inclusiva —sin importar edad, color, discapacidad, identidad de género, estado civil, maternidad, origen nacional, embarazo, raza, religión, sexo, orientación sexual o condición de veterano protegido. Al postularte e entrevistarte con Braze, queremos que te sientas cómodo mostrando lo que te hace *único*. Sabemos que, en ocasiones, circunstancias diferentes pueden hacer que personas talentosas duden en postularse a un puesto a menos que cumplan el 100 % de los criterios. Si esto te resulta familiar, ¡te animamos a postularte, pues nos encantaría conocerte! **NUESTRO PROCESO DE RECLUTAMIENTO CON IA** En Braze, estamos comprometidos con una experiencia justa y transparente para los candidatos. Para ayudar a nuestros equipos de reclutamiento a centrarse en lo que más importa —la persona detrás de cada solicitud— utilizamos herramientas asistidas por IA en ciertas etapas de nuestro proceso de reclutamiento. Esto incluye usar IA para analizar la experiencia, las habilidades y las calificaciones reflejadas en tus materiales de solicitud, con el fin de apoyar la selección y priorización de candidatos. Dicha selección puede constituir una forma de toma de decisiones totalmente automatizada. También usamos IA para tareas administrativas, como programar y grabar entrevistas y resumir notas de entrevista. Nuestros equipos de reclutamiento siguen siendo responsables de todas las decisiones de contratación y participan activamente en todo el proceso. Según tu ubicación, podrías tener derecho a solicitar información adicional sobre cómo se utiliza la IA en nuestro proceso de reclutamiento, optar por excluir la revisión asistida por IA, solicitar una revisión manual de cualquier decisión adoptada o impugnar una decisión. Contáctanos en talentdata.privacy@braze.com para cualquier solicitud o pregunta. Para conocer más sobre nuestro proceso de contratación, visita esta página. **Aviso sobre la herramienta automatizada de toma de decisiones laborales (Ley Local 144 de la Ciudad de Nueva York)** Nuestro uso de IA durante la revisión de solicitudes puede incluir el uso de herramientas automatizadas de toma de decisiones laborales. De conformidad con la Ley Local 144 de la Ciudad de Nueva York, para puestos ubicados en la Ciudad de Nueva York, o si resides en dicha ciudad, tienes derecho a solicitar un proceso alternativo de selección o una adaptación razonable en lugar de la revisión asistida por IA. Por favor, envía dicha solicitud de inmediato tras postularte al equipo de Adquisición de Talento en talentdata.privacy@braze.com. Un resumen de los resultados más recientes de la auditoría de sesgos realizada sobre dicha herramienta está disponible aquí*.* *Consulta nuestra* *Política de Privacidad para Candidatos* *para obtener más información sobre cómo Braze procesa tu información personal durante el proceso de reclutamiento y, si procede según tu ubicación, sobre cómo puedes ejercer tus derechos en materia de privacidad.*