Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) (Remoto)

Descripción

**Descripción de la empresa** Creamos Pirsonal para ayudar a las empresas a acelerar las ventas y aumentar la implicación provocando una reacción en sus audiencias segmentadas e individualizadas. Creemos que la **individualización multimedia** y la **automatización del marketing** tienen el poder de lograrlo de la manera más eficaz, y que esto debería estar al alcance de cualquier empresa del mundo. **Descripción del puesto** ***Este es un puesto remoto al 100 % y a tiempo completo****. Todo nuestro equipo actual se encuentra en Asia o Europa, por lo que preferimos contratar personas de Europa y Asia debido a la colaboración en equipo. Es poco probable (aunque no imposible) que contratemos en América del Norte. Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Pirsonal, identificarás nuevos clientes potenciales y generarás leads, y serás responsable del mantenimiento de los clientes actuales asignados a ti. **Los representantes de desarrollo de ventas son los cazadores de nuevas oportunidades para la empresa.** El SDR llena el embudo de ventas para los representantes comerciales con leads procedentes del marketing y también lleva a cabo iniciativas salientes dirigidas a prospectos fríos. El SDR **alimenta reuniones/oportunidades en la parte superior del embudo de ventas**. Una vez programada una reunión, esta se derivará a los representantes técnicos de ventas o al ejecutivo de cuentas (AE). Tu función consiste en incrementar las ventas mediante llamadas frías/calientes a prospectos (llamadas telefónicas, email marketing, marketing en redes sociales, etc.) para crear continuamente oportunidades para Pirsonal, educando a los clientes potenciales sobre la Plataforma y los Servicios Profesionales de Pirsonal. **Los SDR son personas creativas, trabajadoras y persistentes que gestionan y generan reuniones a partir de leads generados por marketing entrante y saliente, así como mediante una investigación exhaustiva**. **Principales responsabilidades:** * Llamar a los leads generados por marketing. * Crear campañas inteligentes y atractivas de email marketing. * Responder a llamadas y correos electrónicos entrantes, siguiendo el rastro de los leads generados por diversos programas de marketing. * Investigar, identificar y calificar nuevos prospectos. * Gestionar los leads no atendidos. * Llenar el calendario de los representantes técnicos de ventas (TSR) / ejecutivos de cuentas (AE) con empresas totalmente nuevas. * Venta social, p. ej., LinkedIn. * Registrar toda la actividad relacionada con los leads, los leads/oportunidades y gestionar los informes. * Reuniones semanales sobre métricas y objetivos. * Comprender la oferta y los servicios de Pirsonal. **Requisitos** * Debes tener un título universitario obtenido entre mayo de 2015 y mayo/junio de 2018\. * Dominio perfecto y claro del inglés (escrito y hablado). * Conocimientos de otros idiomas son un plus. * Experiencia sólida con LinkedIn. * Excelentes habilidades de seguimiento, atención al detalle y organización. * Capacidad para prosperar bajo presión, disfrutar del reto de plazos ajustados y gestionar una variedad de tareas. * Paciencia y persistencia. * Excelentes habilidades interpersonales y comunicativas, capaces de transmitirse por teléfono, correo electrónico y plataformas de redes sociales. * Capacidad para conceptualizar y explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y concisa. * Capacidad para construir y gestionar su propia cartera de negocios. * Capacidad para realizar un elevado volumen de llamadas salientes a prospectos potenciales.