Resumen: RemoFirst busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar el desarrollo de nuevos negocios, cerrar acuerdos comerciales y contribuir a perfeccionar el proceso de ventas de su plataforma global de talento. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de influir y crecer rápidamente en un entorno de startup 2. Ayudar a construir un equipo global y escalar un proyecto con clientes líderes en el mercado 3. Cultura que valora el respeto, la amabilidad, la diversidad y la mejora continua **RemoFirst** permite a los empleadores liberarse de las fronteras geográficas al acceder al talento, permitiendo a los empleados perseguir oportunidades dondequiera que existan. Estamos empeñados en revolucionar el sector y convertirnos en una empresa generacional. Nuestra plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas de gestión de personas y nómina, beneficios para empleados como seguros médicos y beneficios financieros, y permite a los clientes contratar a cualquier persona desde cualquier lugar con un solo clic. RemoFirst gestiona empleados y contratistas para empresas de la lista Fortune 500 (por ejemplo, Microsoft, Mastercard), empresas reconocidas (por ejemplo, ZocDoc, Boston Consulting Group, Organización Mundial de la Salud) y algunas de las mejores startups del mundo (por ejemplo, TransferGo). Somos un equipo pequeño pero sólido de poco más de 200 personas (y en constante crecimiento), enfocado intensamente en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en el sector. RemoFirst prevé seguir creciendo en 2026 y más allá, y está buscando un Ejecutivo de Cuentas emergente o consolidado para ayudar a liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificarás prospectos y cerrarás acuerdos comerciales con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dada la etapa de la empresa, necesitamos a alguien bien organizado, estructurado y con espíritu de cazador. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en fase de implementación, por lo que debes sentirte cómodo vendiendo con cualquier herramienta disponible; no obstante, esperamos que tengas una opinión fundamentada sobre qué herramientas debe implementar la empresa. ### **Qué harás:** * Te centrarás en impulsar nuevos negocios. Aunque habrá leads generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), asociaciones y marketing, también se espera que realices actividades de prospección activa. * Adoptarás un enfoque reflexivo respecto a las empresas que seleccionas como objetivos y a cómo posicionas los beneficios de RemoFirst: colaborarás con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de cuentas objetivo. * Presentarás una demostración y adoptarás un enfoque consultivo para explicar los beneficios de RemoFirst al prospecto. * Cerrarás cuentas con alta velocidad. * Registrarás y reportarás tu progreso utilizando el CRM de la empresa. * Serás un miembro comprometido del equipo: proporcionarás retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, etc. ### **Qué necesitarás:** * 2 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia en la venta de software de RR.HH. o FinTech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas, manejo de acuerdos complejos y superación sistemática de KPI. * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajarás:** * **Un excelente dominio del inglés es obligatorio.** * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: al trabajar con muchas personas de todo el mundo, es fundamental para nosotros comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberás ser capaz de estructurar eficazmente tu jornada laboral y tus tareas para lograr todos tus objetivos manteniendo un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar conjuntamente con personas muy diversas, ubicadas en distintos lugares. La opinión de cada uno importa para cumplir con éxito nuestras metas. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, somos naturalmente independientes. A pesar de estar estrechamente conectados, también deberás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica, asimismo, contactarnos cuando necesites ayuda o quieras confirmar una solución. * **Empatía**: necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo y a los demás que te rodean. Utilizarás tu capacidad empática para gestionar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo comparta pasión por nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de prospección y que supere constantemente sus cuotas. Una persona impulsada por la victoria tendrá mucho éxito en el puesto de Ejecutivo de Cuentas Senior. La libertad laboral aplica no solo a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapas iniciales. Tienes voz y puedes influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimenta un crecimiento hiperacelerado y ayúdanos a formar un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos ayude a alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabaja para un líder de mercado**: escala un proyecto que cuenta con empresas líderes en el mercado como clientes satisfechos, tales como Microsoft, Mastercard y otras. * ¡**La remuneración y los beneficios son excelentes!**: remuneración competitiva. Equipamiento profesional de última generación. Trabajo 100 % remoto. Licencias remuneradas reguladas según la normativa local aplicable. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y el derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a tus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas obtener más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.