**Experimente el poder de una carrera que cambia las reglas del juego** ¿Quiere formar parte de un equipo innovador y en crecimiento? Somos un líder global en tecnología y servicios que impulsa las marcas del futuro. Ayudamos a marcas reconocidas —las que usa cada día— a mejorar sus negocios mediante tecnología y soluciones integradas en más de 70 países. Si busca crecer y sentirse inspirado/a, como **Business Developer en Barcelona (presencial)**, formará parte de nuestro equipo de agentes de cambio que impulsan las marcas del futuro en el sector tecnológico. **Crecimiento profesional y desarrollo personal** Esta es una excelente oportunidad para experimentar el poder de lo que viene y, al mismo tiempo, forjar «amistades para toda la vida». Le brindaremos toda la formación, las tecnologías de vanguardia y el apoyo continuo que necesitará para tener éxito. **Sus responsabilidades en este puesto** En todo lo que hacemos, creemos en actuar correctamente tanto para las personas como por ellas: nuestros clientes, los clientes de nuestros clientes, nuestros colaboradores, nuestra comunidad y nuestro planeta. Como **Business Developer** en nuestro equipo, usted: * Calificará y acelerará oportunidades lideradas por socios para mejorar las tasas de cierre y acortar los ciclos de ventas. * Colaborará con socios y con los gestores de canal de nuestros clientes para impulsar una progresión eficiente de los acuerdos. * Mantendrá la integridad de Salesforce (SFDC), asegurando la precisión de los datos y siguiendo oportunidades antiguas. * Cerrará o delegará oportunidades según su etapa de venta y umbrales de valor (p. ej., SS1–SS3, SS1–SS7). * Proporcionará retroalimentación estructurada para mejorar la calidad y el compromiso de los leads generados por socios. * Desarrollará y documentará buenas prácticas y flujos de trabajo para la colaboración piloto entre países. * Coordinará con los equipos de BDR para gestionar y convertir leads calificados por marketing (MQL). * Garantizará el seguimiento oportuno y la correcta asignación de los MQL recibidos de los equipos de BDR. * Identificará y abordará proactivamente nuevas oportunidades comerciales en segmentos de PYME y sin atención directa mediante prospección externa (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.). * Investigará cuentas para comprender las necesidades del cliente, los tomadores de decisiones y los factores desencadenantes de compra. * Adaptará los mensajes para destacar las soluciones y propuestas de valor de HPE dirigidas a pequeñas y medianas empresas. * Ejecutará campañas de ventas externas alineadas con iniciativas regionales y basadas en productos. * Elaborará planes comerciales y de recuperación en coordinación con los equipos de ventas y canal del país. * Creará y gestionará oportunidades en cuentas sin atención directa, asegurando su seguimiento, delegación a socios y cierre. * Mantendrá altos estándares de gestión de datos y disciplina en el uso del CRM en Salesforce. * Seguirá y analizará la evolución de las oportunidades, la antigüedad de los leads y las métricas de conversión. * Apoyará ciclos de cierre más rápidos para operaciones con PYME valoradas entre 20 000 y 50 000 USD. * Asegurará transiciones fluidas a los gestores de cuentas o representantes de ventas internas, con contexto completo del acuerdo. **Sus cualificaciones** Acogemos con los brazos abiertos a nuestros agentes de cambio: personas de diversos orígenes, curiosas y dispuestas a aprender. Su talento natural para ayudar a los demás y superar ampliamente las expectativas de nuestros clientes encajará perfectamente con lo que hacemos y quiénes somos. **Concentrix es una excelente opción si usted** **cuenta con**: * Nivel competente o bilingüe en francés y avanzado en inglés. * **Experiencia**: 1–3 años de experiencia en generación de leads, desarrollo comercial o ventas internas, preferiblemente en entornos de alta tecnología, SaaS o B2B. * **Ventas**: Éxito demostrado en generación de leads y experiencia en llamadas en frío y presentación de propuestas comerciales. Historial de superación sistemática de cuotas. Actitud extrovertida y segura en ventas telefónicas entrantes y salientes, con excelente trato telefónico. * **Habilidades comunicativas**: Excelentes habilidades verbales y de comunicación interpersonal. * **Capacidad tecnológica**: Capacidad para hablar con soltura sobre temas tecnológicos. Es un plus comprender la dinámica del mercado de PYME y sus comportamientos de compra. * **Competencia en CRM**: Experiencia con Salesforce o CRM equivalente, además de herramientas de prospección (p. ej., Outreach, Salesloft). * **Orientación a objetivos**: Mentalidad analítica y actitud proactiva; motivación propia para alcanzar metas personales y las establecidas para el equipo. * **Trabajo en equipo**: Actitud colaboradora, con disposición para aprender y adaptarse en un entorno dinámico. * **Habilidades organizativas y de productividad**: Capacidad organizativa, gestión de cartera, gestión del tiempo y priorización. ¿No cumple todos los requisitos? ¡No hay problema! Estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral diverso, inclusivo y auténtico para todas las personas. Si siente que no reúne todos los criterios, le animamos igualmente a presentar su candidatura. Haremos todo lo posible por encontrar el puesto adecuado para usted, ya sea esta vacante u otra distinta. **¿Qué le ofrece este puesto?** Desafiamos las convenciones para lograr resultados inimaginables, creando experiencias de cliente que van más allá del «¡impresionante!». Por eso invertimos significativamente en nuestros colaboradores, en nuestra infraestructura y en nuestras capacidades, para garantizar el éxito a largo plazo de nuestros equipos, de nuestros clientes y, sobre todo, ¡de usted! En este puesto, ofrecemos beneficios que respaldan su estilo de vida único: * Contrato a tiempo completo de 39 horas/semana: de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00. * Salario: 23 500 euros brutos/año + hasta 5 000 euros brutos/año en bonificación, seguro médico privado y tarjeta de restaurante. * Excelente ubicación de oficina en Barcelona. * Formación completa y remunerada sobre la empresa y el proyecto en el que trabajará. * Programa de desarrollo profesional y cursos especializados. **¡Viva la mejor versión de usted mismo/a!** En Concentrix invertimos en nuestros agentes de cambio porque sabemos que, cuando nuestros colaboradores prosperan, también lo hacen nuestros clientes y los clientes de estos. Si todo esto le parece el siguiente paso perfecto en su trayectoria profesional, ¡queremos conocerle! Postule hoy mismo y descubra por qué más de 440 000 agentes de cambio en todo el mundo consideran a Concentrix su «empleador preferido». *Concentrix es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.* *Estamos orgullosamente unidos como un solo equipo, una sola empresa, a nivel global. Nos comprometemos con la igualdad de oportunidades laborales para todos los candidatos y con un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas nuestras prácticas de reclutamiento se basan en necesidades empresariales, requisitos del puesto y calificaciones profesionales, sin considerar raza, edad, identidad de género, orientación sexual, religión, etnia, estado familiar o parental, origen nacional, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida por las leyes nacionales aplicables.* R1643812