Key Account Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Bituna busca un Key Account Manager B2B para gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes, asegurando recurrencia y optimización del margen. Puntos Destacados: 1. Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes B2B activa. 2. Rol enfocado en captación y desarrollo de negocio sobre cuentas activas. 3. Impacto directo en resultados en un proyecto en expansión. Key Account Manager (B2B HORECA) – Bituna Totana (Murcia) Jornada completa Fijo \+ variable competitivo Sobre Bituna Bituna es una empresa especializada en la distribución de atún premium para restauración, sushi bars y pescaderías. **Nuestro crecimiento se basa en dos pilares:** captación eficiente de nuevos clientes desarrollo y fidelización de cuentas activas Buscamos un perfil de Key Account Manager enfocado en maximizar el valor de la cartera existente. Tareas Misión del puesto Gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, asegurando recurrencia de pedidos, incremento del ticket medio y optimización del margen. Este rol está enfocado en captación y desarrollo de negocio sobre cuentas activas. Responsabilidades * Gestión de cartera de clientes activa (horeca, sushi, pescaderías, distribuidores) * Seguimiento comercial continuo y planificación de pedidos. * Incremento del volumen y frecuencia de compra * Identificación de oportunidades de cross\-selling y up\-selling * Asesoramiento sobre producto (calidades, cortes, rotación * Control de márgenes y rentabilidad por cliente * Coordinación con operaciones y logística * Registro y análisis de actividad en CRM Requisitos KPIs clave * Recurrencia de clientes (pedido semanal) * Crecimiento del ticket medio * Facturación por cliente * Margen por cuenta * Retención de clientes Perfil requerido * Experiencia en gestión de cuentas B2B * Capacidad analítica y orientación a negocio * Habilidad para construir relaciones comerciales a medio/largo plazo * Organización y seguimiento estructurado de cartera ➕ Valorable * Experiencia en horeca o alimentación * Conocimiento de producto fresco * Experiencia con CRM (HubSpot o similar) * Experiencia en gestión de cuentas de volumen Beneficios Qué ofrecemos * Salario fijo \+ variable vinculado a crecimiento de cartera * Proyecto en expansión con impacto directo en resultados * Entorno dinámico y orientado a performance * Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial