Representante de Desarrollo de Ventas que hable polaco

Descripción

Nacimos para hacer que la tecnología sea accesible para empresas de cualquier tamaño y en cualquier lugar, impulsando su crecimiento. Desde 2011, nuestro equipo ha desarrollado una tecnología de búsqueda de primer nivel para sitios web y comercio electrónico que ayuda a los minoristas en línea a incrementar drásticamente sus ventas. Somos ágiles, abiertos, inclusivos y profundamente centrados en el cliente. Pero, sobre todo, anteponemos a las personas. Nuestro equipo está formado por individuos de diversas nacionalidades, culturas e idiomas. Vendemos a escala global y hablamos el idioma de nuestros clientes. Esto crea un entorno en el que aprendemos cada día, enriquecidos por los diversos orígenes de un equipo unido por un sueño común: crear productos potentes y asequibles y contribuir al crecimiento sostenible de miles de clientes. Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** autodirigido y comprometido para unirse a nuestro equipo inteligente, innovador y altamente colaborativo en Madrid. **Principales responsabilidades** ------------------------ Desempeñarás un papel fundamental para impulsar el crecimiento de nuestra empresa generando una cartera de clientes y concertando reuniones cualificadas en el **mercado de habla polaca**. Tu enfoque será la ejecución externa mediante llamadas frías en volumen elevado y contactos multicanal. ### **Prospección externa y generación de leads** * Realizarás **entre 60 y 70 llamadas frías diarias** a tomadores de decisiones clave dentro de cuentas polacas seleccionadas. * Identificarás, investigarás y prospectarás posibles clientes PYME y de mercado intermedio en Polonia. * Detectarás los puntos débiles de los clientes e introducirás nuestras soluciones tecnológicas de búsqueda para comercio electrónico. * Calificarás leads y programarás reuniones de descubrimiento de alta calidad para los ejecutivos de cuentas. * Ejecutarás planes estructurados de contacto multicanal (llamadas telefónicas frías, correos electrónicos personalizados y contactos en LinkedIn). **Competencias y experiencia requeridas** ---------------------------------- * **Imprescindible:** Experiencia demostrada y práctica en **llamadas frías / prospección externa fría** (prospección telefónica B2B). * Historial sólido de cumplimiento constante o superación de cuotas diarias/mensuales de llamadas y métricas de reuniones concertadas. * Excelente resiliencia, habilidades de escucha activa y confianza para manejar objeciones durante las llamadas telefónicas. * Experiencia en el uso de software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) y herramientas de prospección para gestionar eficientemente las actividades. ### **Deseable** * Experiencia en el sector SaaS, especialmente en comercio electrónico, búsqueda en sitios web o pilas tecnológicas de marketing digital. * Antecedentes en startups tecnológicas dinámicas o entornos de prospección externa de alto crecimiento. ### **Requisitos lingüísticos** * **Polaco nativo o de nivel nativo** (imprescindible para llamar a prospectos en el mercado polaco). * **Inglés fluido o español fluido** (para la comunicación interna y la colaboración dentro de la empresa). **Ubicación laboral y horario** ----------------------------- * **Modelo de trabajo:** **Totalmente presencial** en nuestra moderna oficina de Madrid. * **Horario:** Lunes a jueves de 09:00 a 18:00; viernes de 09:00 a 15:00\. * **Incorporación:** Formación integral durante tu primer mes para que adquieras conocimientos completos sobre nuestro producto, guiones y metodología de ventas. **Remuneración y beneficios** ---------------------------- Ofrecemos un paquete salarial muy competitivo y transparente, diseñado para recompensar a los mejores desempeños: * **Salario base:** 30.000 € brutos/año. * **Comisiones ilimitadas:** Objetivo mensual base de 600 €, combinado con un multiplicador agresivo por rendimiento basado en la generación de reuniones: + **80 % del objetivo:** multiplicador 1\.3x. + **100 % del objetivo:** multiplicador 2\.0x (comisión de 1.200 €). + **150 % del objetivo:** multiplicador 3\.0x (comisión de 1.800 €). * **Súper bono trimestral:** Superar el 150 % de logro promedio durante el trimestre permite aplicar retroactivamente el multiplicador 3\.0x a los tres meses. * **Carrera profesional clara:** Trayectorias definidas para progresar internamente hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. ### **Beneficios y cultura corporativa** * **Estabilidad:** Contrato indefinido (*Indefinido*) desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Viernes por la tarde libres (finalización a las 15:00\). * **Vacaciones:** 22 días de permiso anual \+ 24–31 de diciembre como días festivos pagados por la empresa. * **Entorno de oficina:** Oficina moderna de espacios abiertos en Madrid equipada con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y zonas de relajación. * **Actividades sociales:** Fruta fresca, aperitivos, almuerzos mensuales en equipo y eventos periódicos después del trabajo. ### **Detalles clave** * **Nivel de experiencia:** Nivel inicial / Junior-Medio * **Sector:** Desarrollo de software / Comercio electrónico / Tecnologías de la información * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Competencias clave:** Llamadas frías, prospección externa, polaco, generación de leads, desarrollo de ventas, ventas B2B, CRM, SaaS