Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Francesa

Descripción

Nacimos para hacer que la tecnología sea accesible para empresas de cualquier tamaño y ubicación, permitiéndoles crecer. Desde 2011, nuestro equipo ha desarrollado una tecnología de búsqueda de primer nivel para sitios web y comercio electrónico que ayuda a los minoristas en línea a incrementar drásticamente sus ventas. Somos ágiles, abiertos, inclusivos y profundamente centrados en el cliente. Pero, sobre todo, las personas están primero. Nuestro equipo está formado por individuos de muchas nacionalidades, culturas e idiomas distintos. Vendemos a escala global y hablamos el idioma de nuestros clientes. Esto crea un entorno en el que aprendemos cada día, enriquecidos por los diversos orígenes de un equipo unido por un sueño común: construir productos potentes y asequibles y contribuir al crecimiento sostenible de miles de clientes. Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** autónomo y comprometido para unirse a nuestro equipo inteligente, innovador y altamente colaborativo en Madrid. **Principales responsabilidades** ------------------------ Desempeñarás un papel fundamental para impulsar el crecimiento de nuestro negocio generando una cartera de clientes y programando reuniones cualificadas en el **mercado de habla francesa**. Tu enfoque será la ejecución externa mediante llamadas en frío de alto volumen y prospección multitramo. ### **Prospección externa y generación de leads** * Realizar **60–70 llamadas en frío diarias** a decisores clave dentro de cuentas objetivo de habla francesa. * Identificar, investigar y prospectar posibles clientes PYME y del segmento medio en Francia y territorios de habla francesa. * Detectar los puntos débiles de los clientes e introducir nuestras soluciones de tecnología de búsqueda para comercio electrónico. * Cualificar leads y programar reuniones de descubrimiento de alta calidad para los ejecutivos de cuentas. * Ejecutar planes estructurados de prospección multicanal (llamadas telefónicas en frío, correos electrónicos personalizados y contactos en LinkedIn). **Habilidades y experiencia requeridas** ---------------------------------- * **Imprescindible:** Experiencia demostrada y práctica en **llamadas en frío / prospección en frío** (prospección telefónica B2B). * Historial sólido de cumplimiento constante o superación de cuotas diarias/mensuales de actividad telefónica y de métricas establecidas. * Excelente resiliencia, habilidades de escucha activa y confianza para manejar objeciones telefónicamente. * Experiencia en el uso de software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) y herramientas de prospección para gestionar eficientemente la actividad. ### **Deseable** * Experiencia en el sector SaaS, especialmente en comercio electrónico, búsqueda en sitios web o stacks tecnológicos de marketing digital. * Antecedentes en startups tecnológicas dinámicas o entornos de prospección externa de rápido crecimiento. ### **Requisitos lingüísticos** * **Francés nativo o de nivel nativo** (imprescindible para llamar a prospectos en el mercado de habla francesa). * **Inglés o español fluidos** (para la comunicación interna y la colaboración dentro de la empresa). **Ubicación y horario laboral** ----------------------------- * **Modelo laboral:** **Presencial completo** en nuestra moderna oficina de Madrid. * **Horario:** Lunes a jueves de 09:00 a 18:00; viernes de 09:00 a 15:00\. * **Incorporación:** Formación integral durante tu primer mes para que domines completamente nuestro producto, guiones y metodología de ventas. **Remuneración y beneficios** ---------------------------- Ofrecemos un paquete salarial altamente competitivo y transparente, diseñado para recompensar a los mejores rendimientos: * **Salario base:** 30.000 € brutos/año. * **Comisiones ilimitadas:** Objetivo mensual base de 600 €, combinado con un multiplicador agresivo basado en la generación de reuniones: + **80 % del objetivo:** multiplicador de 1\.3x. + **100 % del objetivo:** multiplicador de 2\.0x (comisión de 1.200 €). + **150 % del objetivo:** multiplicador de 3\.0x (comisión de 1.800 €). * **Superbonus trimestral:** Superar un logro promedio del 150 % durante el trimestre para aplicar retroactivamente el multiplicador de 3\.0x a los tres meses. * **Carrera profesional clara:** Trayectorias definidas para la progresión interna hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. ### **Beneficios y cultura corporativa** * **Estabilidad:** Contrato indefinido desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Viernes por la tarde libres (finalización a las 15:00\). * **Vacaciones:** 22 días de permiso anual \+ días festivos remunerados de la empresa del 24 al 31 de diciembre. * **Entorno de oficina:** Oficina moderna de espacios abiertos en Madrid equipada con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y zonas de relajación. * **Actividades sociales:** Fruta fresca, aperitivos, almuerzos mensuales en equipo y eventos periódicos después de la jornada laboral. ### **Detalles clave** * **Nivel de experiencia:** Entrada / Junior-Medio * **Sector:** Desarrollo de software / Comercio electrónico / Tecnologías de la información * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Habilidades clave:** Llamadas en frío, prospección externa, francés, generación de leads, desarrollo de ventas, ventas B2B, CRM, SaaS