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Resumen: Este puesto implica identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento de PYME (pequeñas y medianas empresas), centrándose en la venta consultiva de soluciones tecnológicas y en la gestión del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Aspectos destacados: 1. Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento de PYME 2. Presentar e identificar soluciones tecnológicas, destacando su valor 3. Gestionar compromisos comerciales complejos y optimizar continuamente el rendimiento comercial **¡Es divertido trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que hacen!** Descripción del puesto: **Resumen del rol** Tenemos una excelente oportunidad para profesionales especializados en generación de demanda que identifiquen y desarrollen oportunidades comerciales en el segmento de PYME (pequeñas y medianas empresas). Formarán parte de nuestro equipo de Crecimiento, colaborando estrechamente con marketing, ventas, preventas, Servicios Profesionales y gestión de socios. Los candidatos seleccionados deberán demostrar habilidades sobresalientes en ventas y gestión de relaciones, así como un sólido conocimiento de los servicios tecnológicos y su capacidad para transformar una organización. **Principales funciones y responsabilidades** Trabajando en estrecha colaboración con los equipos locales de ventas y técnicos de AWS (en el país), las responsabilidades fundamentales de este puesto incluyen, entre otras, las siguientes: * Prospección activa: identificación de clientes potenciales mediante ventas sociales, marketing por correo electrónico, llamadas y otras estrategias digitales. * Desarrollo comercial: identificación de necesidades y oportunidades en el segmento de PYME. * Venta consultiva: presentación e identificación de soluciones tecnológicas, ayudando a los clientes a comprender su valor y su impacto. Identificación temprana de **oportunidades de venta cruzada y venta adicional** durante todo el proceso de compromiso. * Gestión del ciclo de ventas: desde la prospección hasta el cierre de las ventas. * Uso del CRM: seguimiento del embudo de ventas y optimización de la conversión de oportunidades. Supervisión y análisis de métricas clave tales como: * Embudo generado * Tasas de conversión entre etapas * Ingresos influenciados y cerrados Recomendación de acciones para optimizar continuamente el **rendimiento comercial y la eficiencia de conversión**. * Relaciones: colaboración con equipos locales y regionales, así como con socios y clientes clave. Capacidad para coordinar y alinear a todas las partes interesadas clave —ventas, socios, clientes finales, Servicios Profesionales y proveedor— para impulsar y cerrar con éxito proyectos comerciales complejos. * Expansión de mercado: identificación de segmentos objetivo y desarrollo de estrategias de entrada al mercado. * Entrega y consecución de ventas: gestión de compromisos comerciales complejos, incluidas las solicitudes de propuestas (RFP), propuestas y presentaciones a clientes. **Cualificaciones deseables** * Experiencia en ventas o desarrollo comercial relacionada con computación en la nube * Acreditación empresarial de AWS * Certificación AWS Cloud Practitioner **Conocimientos, habilidades y características** * Experiencia: mínimo 1\-3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas. * Conocimientos: familiaridad con entornos en la nube, preferiblemente con AWS. * Capacidad para establecer redes de contacto con pares del sector y clientes * Habilidades: negociación, comunicación y ventas. * Rol orientado a resultados, con fuerte enfoque en la generación de nuevos negocios y en el logro de objetivos de ingresos y rendimiento. * Disponibilidad: para viajes ocasionales dentro de España. * Excelente comunicador tanto verbal como escrito (en español y en inglés); se valora un nivel C1 de competencia en inglés.
