OFF-TRADE REVENUE ANALYST

Descripción

**Misión** Apoyar y reforzar la estrategia de Revenue Growth Management, aportando una visión centrada en el **consumidor y el mercado (sell\-out)**, con el objetivo de maximizar la creación de valor y el rendimiento comercial en los canales de Alimentación, Ecommerce y Borders. El rol estará enfocado en el análisis y optimización de las palancas de RGM desde la perspectiva de **Consumer Pricing y promociones**, evaluando el precio al consumidor (PVP), la eficacia promocional y su impacto en volumen, valor y posicionamiento en mercado. Ayudarás en el desarrollo de capacidades analíticas y de toma de decisiones, trabajando con datos de mercado (Nielsen y otras herramientas de sell\-out) para identificar oportunidades de crecimiento rentable. Trabajarás conjuntamente con el equipo Comercial, Trade Marketing, aportando insights accionables que permitan mejorar la ejecución en cliente y la eficiencia de las decisiones comerciales. **Principales funciones y responsabilidades:** * **Consumer** **Pricing**: monitorizar y analizar el precio al consumidor por canal y categoría, evaluando su coherencia en términos de posicionamiento, competencia y arquitectura de precios, e identificando oportunidades de optimización * **Sell\-out \& Market data**: explotar y analizar datos de mercado (Nielsen) para entender la evolución de precios, volumen, valor, cuota y comportamiento del consumidor, generando insights accionables. * **Elasticidad y pricing**: analizar el impacto de cambios de precio en volumen y valor (elasticidad), desarrollando modelos y escenarios que soporten la toma de decisiones. * **Promociones**: evaluar la eficacia promocional (incrementalidad, ROI, canibalización), identificando los principales drivers de performance y proponiendo mejoras en la inversión promocional. * **Decision making**: desarrollar análisis y herramientas que faciliten el seguimiento del negocio y permitan mejorar la calidad de las decisiones comerciales, con foco en acción. **Competencias** * Alta capacidad analítica, con habilidad para transformar datos de mercado en insights claros y recomendaciones accionables orientadas a negocio * Experiencia en análisis de pricing, promociones y comportamiento del consumidor * Capacidad de construir modelos y escenarios (elasticidad, ROI promocional, etc.) * Mentalidad comercial, con foco en impacto en ventas, valor y posicionamiento * Capacidad de organización y planificación * Proactividad, dinamismo y orientación a resultados * Habilidad de comunicación, influencia y storytelling * Facilidad para trabajar en equipo y colaborar con áreas comerciales (KAMs, Trade) * Capacidad de adaptación en entornos de transformación * Perfil curioso, ágil y orientado a mejora continua **Perfil requerido:** * Formación en ADE, Economía, Ingeniería o similar, valorándose experiencia en entornos comerciales o de mercado. * Experiencia de aproximadamente 4–6 años en: + Revenue Growth Management + Pricing / promociones + Trade Marketing o Category Management * Experiencia trabajando con datos de sell\-out y fuentes de mercado (imprescindible) * Dominio avanzado de Microsoft Excel y experiencia en herramientas de visualización (Power BI o similares) * Capacidad de trabajar con grandes volúmenes de datos y construir análisis más allá del reporting * Fuerte orientación a negocio y capacidad de trabajar en entornos con interacción directa con equipos comerciales * Nivel alto de inglés, hablado y escrito **Job Posting End Date:** 2026\-09\-08**Target Hire Date****:** 2026\-09\-01**Target End Date**: 2026\-10\-14