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Director de Desarrollo de Red (Jefe)
Resumen:
Liderar la estrategia de desarrollo de red de BYD en España y Portugal, centrándose en la expansión de la red de concesionarios, su rendimiento y la excelencia operativa.
Aspectos destacados:
1. Liderar un equipo de 7 personas en una multinacional de alta tecnología
2. Redefinir el futuro de la movilidad en un contexto sostenible y de cero emisiones
3. Influir en proyectos estratégicos y crecer dentro del sector de la movilidad eléctrica
**Quiénes somos**
BYD Group es una destacada multinacional de alta tecnología con sede en Shenzhen, China. Opera en cuatro industrias fundamentales —TI, automoción, nueva energía y transporte ferroviario— y emplea a más de 300 000 personas en todo el mundo.
En BYD Iberia estamos redefiniendo el futuro de la movilidad. Como parte de la empresa líder mundial en vehículos de nueva energía, nos comprometemos a construir un futuro sostenible y de cero emisiones en el que la tecnología y la naturaleza coexistan en armonía.
**Tu misión**
Como Director de Desarrollo de Red (Jefe) para España y Portugal, liderarás **un equipo de 7 personas**, y tu misión consistirá en implementar y ejecutar con éxito la Estrategia de Red de BYD alineada con las directrices europeas. Impulsarás el desarrollo, el rendimiento y la expansión de la red de concesionarios garantizando una sólida representación en el mercado, asociaciones rentables con los concesionarios, una alta satisfacción del cliente y excelencia operativa en las áreas de ventas y posventa.
Desempeñarás un papel clave en la identificación, incorporación y desarrollo de socios concesionarios estratégicos, apoyando el crecimiento del mercado y asegurando que la marca BYD se represente de forma constante y conforme a los más altos estándares en todos los puntos de venta.
**Qué harás**
* Implementar la Estrategia de Desarrollo de Red para España y Portugal, garantizando su total alineación con la estrategia, los estándares y las directrices europeas.
* Liderar la identificación, incorporación y desarrollo de nuevos socios concesionarios para apoyar la expansión de la red y el crecimiento del mercado.
* Elaborar y ejecutar un Plan Empresarial de Representación de Mercado que:
* Identifique concesionarios con suficiente capital, capacidad operativa, alta satisfacción del cliente y buena reputación empresarial.
* Refuerce la rentabilidad de los concesionarios y su sostenibilidad a largo plazo.
* Facilite la expansión de la red BYD y la presencia de la marca.
* Impulse los objetivos de crecimiento de volumen y cuota de mercado.
* Definir e implementar el Plan de Red para alcanzar el tamaño óptimo, la cobertura geográfica y el nivel de rendimiento de la red de concesionarios BYD.
* Liderar el proceso integral de incorporación de concesionarios, coordinando con las partes interesadas internas para garantizar la correcta configuración empresarial, la integración de sistemas y la preparación operativa dentro de los plazos acordados.
* Gestionar el Proceso de Mejora del Rendimiento y Crecimiento de los concesionarios con bajo rendimiento, identificando oportunidades de mejora operativa, planes de desarrollo o sustitución de la red, según sea necesario.
* Liderar las negociaciones de contratos y acuerdos con los concesionarios, incluidos los acuerdos de duración, los nombramientos comerciales y las condiciones de asociación.
* Apoyar las actividades de Fusión y Adquisición relacionadas con la red de concesionarios, incluida su evaluación, integración y seguimiento.
* Coordinar con equipos multifuncionales (Ventas, Posventa, Marketing, Finanzas, Legal, TI y Operaciones) para alinear procesos empresariales, definir funciones y garantizar la ejecución fluida de las iniciativas de red.
* Supervisar el rendimiento de los concesionarios mediante indicadores clave de rendimiento (KPI) y revisiones comerciales periódicas, asegurando una mejora continua en la excelencia de las ventas, la satisfacción del cliente, los estándares de los puntos de venta y la capacidad de posventa.
* Apoyar el lanzamiento de nuevos productos garantizando la preparación de los concesionarios, el cumplimiento de las instalaciones y la capacidad del personal en toda la red.
* Actuar como embajador clave de la marca BYD, asegurando estándares minoristas consistentes, experiencia del cliente y valores corporativos en todo el mercado.
**Qué aportas**
* Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o campo afín; contar con un MBA o una titulación posgraduada es un plus.
* Experiencia demostrable en desarrollo de redes, gestión de concesionarios, operaciones minoristas o expansión comercial dentro del sector automotriz, de la movilidad o de bienes de consumo.
* Conocimientos sólidos sobre los modelos de negocio de los concesionarios, los factores impulsadores de su rentabilidad y los marcos de gestión del rendimiento.
* Experiencia comprobada en la identificación, incorporación y desarrollo de socios comerciales estratégicos o redes de concesionarios.
* Excelentes habilidades de negociación, con experiencia en la gestión de contratos comerciales, acuerdos de duración y marcos de asociación.
* Capacidad analítica y estratégica sólida, con aptitud para traducir percepciones del mercado en planes de red y crecimiento aplicables.
* Experiencia trabajando en organizaciones matriciales e internacionales, coordinando equipos multifuncionales y multiculturales.
* Alto nivel de agudeza comercial y alfabetización financiera, incluida la comprensión de cuentas de resultados (P&L) y la evaluación de inversiones.
* Excelentes habilidades comunicativas y de gestión de partes interesadas, con capacidad para influir tanto a nivel de alta dirección como de socios.
* Mentalidad orientada a los resultados, con fuerte enfoque en la mejora del rendimiento, la excelencia operativa y la satisfacción del cliente.
* Dominio fluido del español e inglés; el portugués constituye una ventaja importante.
**Por qué unirte a nosotros**
* Formar parte de una empresa automotriz global innovadora y de rápido crecimiento.
* Trabajar estrechamente con la alta dirección, influyendo en proyectos e iniciativas estratégicas.
* Colaborar en un entorno dinámico y multicultural que valora la proactividad, la creatividad y la excelencia.
* Oportunidad de desarrollarte profesionalmente y crecer dentro de una organización líder en el sector de la movilidad eléctrica.
Nuestra finalidad es construir un futuro de cero emisiones que reconecte a la humanidad con la naturaleza y un mundo de aire limpio. Buscamos talento que se identifique con esta misión y desee generar un impacto positivo al unirse a un equipo diverso y dinámico
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