KAM

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un KAM para impulsar la estrategia comercial en mercados internacionales como Asia y Oceanía, gestionando clientes y abriendo nuevas oportunidades. Puntos Destacados: 1. Proyecto internacional con impacto real 2. Cartera consolidada y reto comercial 3. Autonomía y responsabilidad ULTRACONGELADOS VIRTO, Empresa del sector alimentación con central **ubicada en Azagra**, y con presencia internacional y canales de venta en Retail, Food Service e Industria, busca incorporar un KAM ¿Te motiva desarrollar negocio internacional, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales de largo recorrido? Esta posición te permitirá gestionar zonas estratégicas como Asia, Oceanía y mercados Kosher, combinando cartera actual, prospección y viajes internacionales. **¿Qué tendrás que hacer?** Tu misión será impulsar la **ejecución de la estrategia comercial en los mercados bajo tu responsabilidad**, asegurando el cumplimiento de las directrices corporativas, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales. Para ello, combinarás la gestión de la cartera actual con la prospección activa y el desarrollo de nuevas oportunidades. * Entre tus principales funciones estarán la planificación de visitas comerciales y asistencia a ferias; la gestión y seguimiento de clientes actuales; la resolución de incidencias y reclamaciones; la renovación de contratos; el control de stock y la supervisión del cumplimiento de acuerdos comerciales. * También trabajarás en la prospección de nuevos mercados, negociación de contratos, identificación de necesidades logísticas, benchmarking y análisis de competencia, clientes, precios, tendencias y nuevos productos. * Además, elaborarás previsiones de venta, analizarás la cartera de clientes, gestionarás márgenes y rentabilidades, monitorizarás KPI’s de tu zona y mantendrás actualizado el ERP con información relativa a ofertas, muestras, viajes y visitas. * **¿Qué te aportará esta posición?** **Proyecto internacional con impacto real:** Tendrás un papel clave en el desarrollo comercial de mercados como Asia, Oceanía… mercados Kosher… Poder viajar a estos paises y desenvolverte en otras culturas es parte del día a día. **Cartera consolidada y reto comercial:** Gestionarás clientes actuales y trabajarás sobre una base de negocio ya existente, buscando mejorar volumen, rentabilidad y satisfacción. Además de detectar oportunidades, abrir nuevas cuentas y hacer crecer los clientes. **Autonomía y responsabilidad:** Dependerás de la Dirección Comercial y formarás parte de un equipo comercial multidisciplinar e internacional. Tendrás margen para organizar viajes, visitas, ferias, acciones comerciales y seguimiento de oportunidades. **Visión estratégica del negocio:** Trabajarás con márgenes, rentabilidades, KPI’s, previsiones de venta, reporting y desarrollo de nuevos productos, por lo que tu rol tendrá una visión muy completa del área comercial internacional. **¿Qué te hará triunfar en esta posición?** Será recomendable contar con titulación universitaria y formación específica en el área comercial. Necesitarás un nivel **alto de inglés, idealmente C1**, ya que será tu herramienta habitual de trabajo con clientes internacionales. Se valorará positivamente contar con nivel medio de alemán y/o francés. Buscamos una persona con **experiencia comercial internacional,** preferiblemente de al menos 3 años, habituada a trabajar con clientes, negociación, desarrollo de negocio y apertura de mercados. Será importante que tengas soltura con herramientas informáticas, reporting, ERP y análisis de datos comerciales. La disponibilidad para ir a la oficina en Azagra y viajar será imprescindible, ya que la posición requiere presencia en mercados internacionales, visitas a clientes, ferias y acciones comerciales en la zona asignada. Encajarás muy bien si eres una persona organizada, con orientación clara a resultados y capacidad para planificar tu actividad con autonomía. Necesitamos a alguien con iniciativa, criterio comercial, que sepa detectar oportunidades, priorizar acciones y construir relaciones de confianza. Si disfrutas negociando, te motiva abrir puertas, tienes capacidad para resolver problemas y te implicas en los proyectos como propios, esta posición puede ser una gran oportunidad para ti. Si buscas un reto internacional, con desarrollo de negocio real, contacto directo con clientes y capacidad para influir en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte. Inscríbete y en una siguiente fase te contaremos todos los detalles de la oferta.