Gestor de Territorio Especializado en iTero

Descripción

Resumen: Este puesto implica liderar la entrada y el desarrollo en el mercado, impulsar las ventas e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento para los productos iTero en la región norte de España. Aspectos destacados: 1. Liderar la entrada y el desarrollo en el mercado de los productos iTero 2. Definir e implementar estrategias comerciales sólidas orientadas al crecimiento 3. Desarrollar una estrategia comercial innovadora para posicionar a Align como líder del mercado ### **Descripción** Como Gestor de Territorio Especializado en iTero, será responsable de la entrada y el desarrollo en el mercado de la región norte de España para los escáneres intraorales Align iTero® y los servicios digitales OrthoCAD®. Considere su zona de ventas como «su propio negocio» y asuma la responsabilidad de planificar, desarrollar y hacer crecer su actividad comercial. Liderará con el ejemplo para impulsar las ventas en la zona, con sede en **Bilbao**, pero cubriendo el territorio de Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja, Burgos, Palencia y León.### **Expectativas del puesto** Será responsable de gestionar el negocio para alcanzar el Plan Operativo acorde con los objetivos estratégicos de la empresa y del país. Para ello, llevará a cabo una planificación detallada de cuentas y territorio que incluye, entre otras acciones: establecer relaciones con clientes y potenciales clientes, apoyar la formación profesional, el desarrollo de la práctica clínica —incluida la organización de eventos prácticos orientados a la generación de negocio—, así como comunicarse proactivamente con clientes y no clientes. * Definir e implementar una estrategia comercial sólida orientada al crecimiento para la zona norte dentro del mercado dental. * Identificar los mercados clave con mayor oportunidad de rentabilidad * Gestionar la rotación de productos y el presupuesto de marketing * Establecer programas de formación * Posicionar el portafolio de productos Align como un diferenciador claro frente a la competencia * Realizar un análisis continuo del mercado y de la competencia, y ajustar las estrategias para ganar cuota de mercado * Desarrollar una estrategia comercial innovadora para posicionar a Align como líder del mercado y de la innovación * * Ofrecer soluciones creativas e innovadoras que apoyen a los clientes en la obtención de los productos y la tecnología de Align ### **Qué buscamos** * Más de 4 años de experiencia comercial en el campo de la implantología dental o del mercado protésico. Un historial comprobado de rendimiento constante y alineado con las metas en el sector dental; usted está apasionado por las ventas y posee un alto nivel de capacidad empresarial y contactos. Establecerá sólidas relaciones comerciales éticas con los clientes para garantizar el uso de nuestros productos y aumentar la cuota de mercado mediante actividades de alto valor y ventas efectivas. * Formación universitaria, preferiblemente licenciatura (BS o BA), según la ubicación geográfica, y/o experiencia equivalente. * Dominio fluido del inglés * Experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro del ámbito de la implantología dental o del mercado protésico. * Disponibilidad para viajar dentro del país. * Antecedentes orientados a proyectos / impulsados por proyectos y actitud práctica y proactiva. * Capacidad para mantener un fuerte enfoque en el cliente dentro del marco de la estrategia comercial. * Capacidad natural para identificar oportunidades comerciales y persuadir e influir en los demás. * Excelentes y comprobadas habilidades interpersonales, verbales y escritas de comunicación. * * Habilidades avanzadas de presentación y negociación. Mantener una apariencia profesional y proyectar una imagen positiva de la empresa ante el público. ### **Sobre Align Technology** **Su crecimiento y bienestar:** En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a ayudarle a prosperar mediante el apoyo a la salud, el crecimiento y el bienestar de nuestros empleados, a través de una variedad de herramientas y programas. Aunque las ofertas específicas pueden variar según la ubicación y el puesto, los empleados de Align suelen contar típicamente con:* Programas de salud y bienestar para mantenerle en plena forma física y mental. * Descuentos exclusivos para empleados en los productos Invisalign. * Oportunidades de aprendizaje mediante recursos de formación en línea y apoyo a sus planes individuales de desarrollo. * Un entorno laboral global e inclusivo que fomenta la colaboración, el reconocimiento y la pertenencia. Los detalles específicos por país y/o puesto se compartirán con usted durante el proceso de entrevista con su reclutador. **Descubra Align:** Somos una comunidad global de agentes de cambio y equipos inteligentes, unidos por nuestra convicción en el poder de una sonrisa. Nuestro equipo dinámico y excepcional está dedicado a transformar la industria y generar resultados extraordinarios cada día. Los valores fundamentales de Align —agilidad, orientación al cliente y responsabilidad— van más allá de simples palabras para trabajar; son principios que vivimos diariamente. Nuestras acciones cotidianas reflejan quiénes somos como empresa y nuestro compromiso con un impacto real. Celebramos nuestras diferencias y las múltiples formas en que nos apoyamos mutuamente, creando finalmente una organización y un mundo más inclusivos, mientras seguimos transformando sonrisas y cambiando vidas. Fomentamos una cultura en la que pensar de forma diferente y buscar nuevas experiencias no solo está permitido, sino celebrado. Con la Mentalidad Align, empoderamos a todos los miembros del equipo, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspire creatividad y colaboración. En Align, creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una plantilla rica en diversos orígenes culturales y experiencias vitales, fomentando una cultura de apertura y compasión. Vivimos los valores de nuestra empresa promoviendo personas sanas y comunidades saludables, con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez. Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que potencian nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación del sector. ¿Le gustaría saber cómo abrazamos nuestras diferencias globales y cuidamos el bienestar de nuestros empleados? **¡Explore la cultura de Align aquí!** ¿Desea conocer más sobre **exocad** y **Cubicure**? Haga clic en sus nombres para obtener información adicional. **Política de privacidad para solicitantes:** Revise nuestra **Política de privacidad para solicitantes** para obtener información adicional. **Declaración de igualdad de oportunidades:** Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a brindar oportunidades de empleo equitativas en todas nuestras prácticas, sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría legalmente protegida. Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual se postulan, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.