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Resumen: Buscamos un Director de País altamente comercial para construir y escalar las operaciones en Polonia, actuando como CEO local con propiedad comercial total. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir un mercado desde cero con una autonomía significativa. 2. Propiedad comercial completa, incluidos ingresos, equipo y cuenta de resultados (P&L). 3. Lanzar, construir y escalar las operaciones como CEO local. RealAdvisor es una scale-up de PropTech con la misión de aportar confianza y liquidez al mercado inmobiliario. Somos la principal plataforma europea que conecta a propietarios con agentes inmobiliarios. Ofrecemos información valiosa a los propietarios, mientras empoderamos a los profesionales inmobiliarios mediante visibilidad y tecnología inteligente. Con sede central en Ginebra y operaciones activas en Suiza, Francia, España e Italia, atendemos a más de 1 millón de visitantes mensuales y a más de 5.000 agencias inmobiliarias. Buscamos un Director de País práctico y altamente comercial para lanzar, construir y escalar nuestras operaciones. Este no es un puesto corporativo de "supervisor de país". Se trata de un rol de creador de mercado 0→1 con propiedad comercial total: ingresos, equipo, cuenta de resultados (P&L) y ejecución local. Serás responsable de construir el mercado polaco desde cero: definir la estrategia de entrada al mercado, contratar y liderar un equipo de ventas local (SDRs, BDRs, CSMs) y asumir la responsabilidad del desempeño de extremo a extremo. Actuarás como CEO local del mercado. **Responsabilidades** Lanzamiento del mercado y estrategia de entrada al mercado (GTM) * Definir y ejecutar la estrategia de entrada al mercado * Adaptar la propuesta de valor, precios y mensajes al mercado local * Identificar primeros adoptantes y cuentas estratégicas * Generar tracción inicial personalmente (sí, tú mismo venderás al principio) Propiedad de los ingresos * Responsabilidad total frente a las metas de ingresos * Previsión y gestión del embudo de ventas * Diseño y optimización del proceso de ventas * Definición de indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas de desempeño Construcción del equipo * Contratar, formar y liderar con el apoyo del departamento de Recursos Humanos: * + SDRs + BDRs + CSMs * Desarrollar líderes de equipo conforme el equipo crezca * Construir una cultura comercial de alto rendimiento Cuenta de resultados (P&L) y operaciones * Responsabilidad total sobre la cuenta de resultados local * Gestión presupuestaria y asignación de recursos * Definición de la economía unitaria y objetivos de margen * Colaboración transfuncional con la sede central (marketing, producto, finanzas) **Requisitos** * Extremadamente comercial y orientado a resultados * Capacidad para venderse a sí mismo antes de contar con un equipo * Capacidad analítica y conocimientos financieros (entiende la cuenta de resultados, P&L) * Práctico y orientado a la ejecución * Capacidad para trabajar en entornos ambiguos y de rápido crecimiento * Polaco nativo o fluido y inglés fluido. Tienes: * 4–6+ años de experiencia en ventas de productos SaaS / digitales / tecnológicos * Experiencia en el lanzamiento o escalado de un mercado o unidad de negocio * Experiencia construyendo y gestionando equipos de ventas (SDRs + Closers + CSMs) * Experiencia asumiendo metas de ingresos (idealmente con responsabilidad sobre la cuenta de resultados, P&L) Deseable: * Experiencia en entornos de startups o scale-ups * Red de contactos en el sector de agencias inmobiliarias **Beneficios** * Puesto freelance a tiempo completo y completamente remoto. * Retribución base competitiva * Bonus basado en el desempeño * Verdadera propiedad y autonomía * La oportunidad de construir algo desde cero **Por qué este puesto es diferente** No heredarás una estructura ya existente. Tú la construirás. Si te entusiasma: * Crear algo desde cero * Contratar tu propio equipo * Tener verdadera responsabilidad sobre la cuenta de resultados (P&L) * Tener un impacto directo sobre los ingresos ¡Nos encantaría hablar contigo.
