### **Acerca de ITRex** ### **EL LUGAR** ITRex es donde la ingeniería moderna y la inteligencia artificial aplicada se encuentran con un impacto empresarial real. Somos más de 200 personas en Estados Unidos y Europa, ayudando a nuestros clientes a resolver problemas complejos mediante soluciones que funcionan en el mundo real —no solo en presentaciones. Desde plataformas de datos a gran escala hasta flujos de trabajo impulsados por IA y modernización empresarial, nos enfocamos en la claridad, la precisión y los resultados. ### **LAS PERSONAS** Somos el tipo de equipo que no deja mensajes sin responder en Slack, que interviene cuando alguien se atasca y que resuelve problemas sin asignar culpas. Valoramos la transparencia, la responsabilidad y la rendición de cuentas. Sin política ni agendas ocultas: simplemente personas que desean genuinamente construir grandes cosas juntas y apoyarse mutuamente mientras lo hacen. ### **EL PUESTO** Buscamos un Líder de Preventas para unirse a ITRex, donde la ingeniería moderna y la inteligencia artificial aplicada se encuentran con un impacto empresarial real. Será responsable de dar forma a oportunidades complejas de extremo a extremo, desde la exploración inicial hasta la firma de contratos. Trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Entrega, liderará sesiones de descubrimiento con partes interesadas ejecutivas, creará soluciones estratégicas fundamentadas tanto en valor comercial como técnico, y garantizará que los compromisos sean factibles, rentables y estén alineados con las capacidades de ITRex. Actuará como socio clave para impulsar la calidad de las propuestas, gestionar el alcance y asegurar transferencias fluidas, protegiendo simultáneamente a la empresa frente a trabajos no calificados o no rentables. Esta es una oportunidad emocionante para influir en el crecimiento de ITRex y ayudar a posicionarla como un socio de confianza ante clientes con desafíos empresariales complejos. ### **Qué hace interesante este puesto** * Trabajarás en acuerdos de alta complejidad y alto impacto que exigen una verdadera profundidad estratégica y técnica. * Tu trabajo moldea la reputación de mercado de ITRex, la calidad de sus entregas y su desempeño comercial. * Te convertirás en la voz de la integridad de las soluciones en todo el motor de ingresos. * El éxito es visible: cada acuerdo que diseñes influirá directamente en la rentabilidad, la satisfacción del cliente y el crecimiento a largo plazo. * Contribuirás a construir una organización de preventas premium y boutique, con sólida propiedad de procesos y altas expectativas. ### **Tus responsabilidades** * Dar forma a oportunidades complejas de extremo a extremo —desde la exploración inicial hasta la firma de contratos. * Dirigir y llevar a cabo talleres de descubrimiento con clientes, definir enunciados de problema y vincular el contexto empresarial con decisiones arquitectónicas. * Asumir la responsabilidad del diseño de soluciones a alto nivel y coordinar las aportaciones de arquitectos, ingenieros y expertos según sea necesario. * Colaborar con el equipo de Ventas para construir una historia convincente y coherente de valor, un enfoque, una hoja de ruta y un modelo comercial. * Definir supuestos de entrega, composición del equipo, cronogramas, estimaciones de esfuerzo y límites económicos. * Liderar revisiones de soluciones, viabilidad y riesgos para acuerdos de alto impacto. * Representar las soluciones de ITRex ante ejecutivos de clientes utilizando un lenguaje seguro y centrado en los negocios. * Garantizar que las propuestas cumplan con las expectativas internas de rentabilidad y mantengan una alta precisión en la definición del alcance. * Crear, documentar y mejorar los procesos, estándares, plantillas y marcos de calificación de preventas. * Apoyar la alineación entre Ventas, Entrega y Éxito del Cliente para asegurar transferencias fluidas y comienzos predecibles de proyectos. **Requisitos** ### **Preventas y Estrategia de Soluciones** * Mínimo 5 años de experiencia en consultoría de soluciones, preventas o arquitectura de soluciones para servicios de ingeniería de software, datos o IA. * Conocimiento profundo de arquitecturas nativas en la nube, microservicios, plataformas de datos y patrones de soluciones de IA/ML. * Capacidad comprobada para liderar talleres de descubrimiento con partes interesadas técnicas y comerciales. * Capacidad para transformar necesidades del cliente en enunciados claros de problema, hipótesis de solución y estructuras de compromiso. * Habilidad para definir límites de alcance, supuestos, dependencias, modelos de entrega y planes de recursos. ### **Habilidades Comerciales y Analíticas** * Dominio de modelos de precios, lógica de márgenes y economía de acuerdos. * Experiencia en la configuración de compromisos de servicios rentables y factibles (no ventas de SaaS/productos). * Capacidad para evaluar la viabilidad, cuestionar requisitos débiles y proteger la integridad del acuerdo. * Experiencia contribuyendo al desarrollo de propuestas, narrativas de valor y materiales de presentación para clientes. ### **Comunicación y Liderazgo** * Comunicador claro y seguro, capaz de explicar conceptos complejos con un lenguaje sencillo y orientado al negocio. * Capacidad para presentar ante ejecutivos de nivel C y guiarlos en decisiones arquitectónicas y comerciales. * Capacidad para coordinar equipos multifuncionales (Ventas, Entrega, Éxito del Cliente, Expertos). * Experiencia estableciendo procesos, estándares y mejores prácticas de preventas. * Mentalidad de alta responsabilidad. * Nivel de inglés: C2 **Beneficios** Por qué la gente se queda **Primero, los fundamentos:** * Flexibilidad remota: trabaja donde y cómo mejor te funcione —confiamos en ti para entregar resultados. * Salario competitivo. **Luego, el crecimiento:** * Oportunidades de responsabilidad: ¿ves un problema digno de resolver? ¡Hazte cargo! Apostamos por riesgos inteligentes, no por la seguridad burocrática. * Potenciación mediante IA: utilizamos la IA para hacerte más rápido y más fuerte —complementando tus habilidades, no reemplazándolas. * Inversión en aprendizaje: clases de inglés, desarrollo profesional, apoyo al bienestar. * Progresión profesional: trayectorias reales de ascenso, no solo movimientos laterales. **Finalmente, las personas:** * Compañeros receptivos: sin mensajes ignorados en Slack ni actitudes de «no es mi problema». * Cultura de apoyo: cuando te atasques, la gente te ayudará; cuando algo falle, lo arreglaremos juntos. * Conexiones humanas: encuentros periódicos, charlas técnicas y relaciones auténticas más allá del trabajo. ¿Te intriga? A nosotros también. ¡Hablemos!