IONOS, el proveedor europeo líder en infraestructura en la nube, servicios en la nube y servicios de alojamiento, representa estructuras abiertas, una cultura laboral dinámica y jerarquías planas con un espíritu de equipo dinámico. Creemos firmemente que el trabajo también puede ser divertido y ofrecemos el entorno adecuado para ello. Estamos buscando un Director Comercial excepcional, orientado a resultados, para impulsar la dirección estratégica y el desarrollo empresarial. Las responsabilidades del puesto incluirán: * Dirigir y gestionar todas las operaciones comerciales con especial enfoque en marketing y ventas dentro de una estructura organizativa funcional y global. * Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de crecimiento a largo plazo para alcanzar los objetivos de la empresa. * Implementar y supervisar la tecnología, la estrategia de lanzamiento al mercado y las estrategias de marketing y ventas para garantizar que IONOS siga a la vanguardia de su sector. * Supervisar y analizar tendencias del mercado y del sector para identificar oportunidades y mitigar riesgos. En cuanto a la gestión funcional y operativa, las responsabilidades incluirán: * Dirigir la estrategia y ejecución local de marketing y ventas, desde la imagen de marca, adquisición de clientes hasta retención, venta cruzada y upselling, así como recuperación de clientes. * Dirigir todos los esfuerzos de localización para adaptar mejor el enfoque de lanzamiento al mercado a los requisitos locales y necesidades de los clientes. * Proporcionar retroalimentación clara sobre las prioridades y oportunidades comerciales locales a la sede central, para informar sobre la hoja de ruta estratégica y discusiones de inversión. * Colaborar estrecha y fluidamente con los equipos y funciones centrales del Grupo IONOS para aprovechar las mejores prácticas y recursos centrales del grupo y desarrollar aún más la marca local. * Coordinar y priorizar proyectos e iniciativas en colaboración con los departamentos pertinentes. * Identificar y fomentar sinergias internas dentro del Grupo IONOS. * Incrementar la eficiencia y el rendimiento operativo mediante la optimización de procesos internos. En el ámbito del liderazgo de equipos y desarrollo de empleados, el nuevo director tendrá las siguientes responsabilidades: * Liderar e inspirar a un equipo talentoso y diverso interdisciplinario. * Formar y dirigir un equipo de alto rendimiento en ventas y marketing para impulsar el crecimiento de la empresa y fortalecer su posición en el mercado. * Contratar, formar, desarrollar y guiar a un equipo de alto rendimiento mediante prácticas efectivas de liderazgo. * Fomentar un entorno de trabajo que impulse la innovación, la colaboración y la mejora continua. * Establecer y mantener relaciones sólidas con partes interesadas clave, incluyendo clientes, socios, comunidades y reguladores, así como autoridades gubernamentales. En lo referente a la responsabilidad por resultados económicos (P\u0026G) dentro de la organización funcional, el puesto implicará: * Asumir responsabilidad compartida por el P\u0026G de la marca local dentro de la organización funcional. * Supervisar y analizar continuamente cifras financieras clave e indicadores de rendimiento. * Colaborar con diversas funciones y departamentos directivos para identificar posibles oportunidades de eficiencia de costes y crecimiento de ingresos. Implementar medidas para optimizar la rentabilidad e impulsar una mejora sostenible del valor. * Proporcionar actualizaciones periódicas sobre los resultados financieros y derivar medidas accionables. **Requisitos** IONOS concede especial importancia a que las personas encajen culturalmente lo mejor posible en la empresa. Esto significa que el director que buscamos debe caracterizarse por una actitud emprendedora y una fuerte mentalidad de superación, ser trabajador incansable, abierto de mente, curioso y con un alto nivel de resistencia. No estamos buscando un gerente "en la mesa verde", sino una personalidad con un alto nivel de inteligencia y aptitud estratégico-conceptual, que al mismo tiempo sea muy práctica y realista, dispuesta a involucrarse personalmente en los proyectos y que no considere que su función consiste únicamente en controlar y delegar tareas a los empleados. Además, deberá ser capaz de comunicarse positivamente a niveles altos dentro de las organizaciones implicadas, con socios y clientes, así como interactuar con especialistas de los clientes de Ionos en pie de igualdad y sin pretensiones. Esto funciona mejor con una orientación ambiciosa y orientada al rendimiento, pero también con una actitud poco pretenciosa respecto a uno mismo: los empleados de IONOS consideran particularmente importantes al cliente y al equipo, más que la realización de intereses puramente personales. Un jugador de equipo pragmático y abierto encontrará un alto nivel de aceptación. IONOS valora la creatividad y la innovación y tiene una mentalidad de "nosotros podemos hacerlo". **Requisitos principales:** * Título mínimo de licenciatura en TI, Ingeniería, Datos y Ciencias de la Computación, Administración de Empresas, Finanzas o campo relacionado. Sería ventajoso contar con un MBA o título de postgrado similar. * Mínimo 10 años de experiencia en puestos de liderazgo, preferiblemente en un entorno tecnológico ágil, de rápido crecimiento y de alta exigencia. * Excelentes capacidades de liderazgo y gestión, incluida la capacidad de motivar y guiar a un equipo. * Experiencia demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales exitosas. * Historial comprobado de logro exitoso de crecimiento significativo en ventas, ingresos y EBITDA. * Fuertes habilidades de análisis financiero y empresarial. * Mentalidad emprendedora basada en datos. * Conocimientos técnicos profundos y comprensión, preferiblemente en áreas de dominios, alojamiento y soluciones en la nube. * Capacidad para trabajar bajo presión y priorizar en un entorno de constante cambio. * Experiencia en trabajar en una organización matricial funcional y capacidad de colaborar eficazmente con diversos grupos empresariales. * Excelentes habilidades de comunicación con partes interesadas internas y externas, capaz de influir a distintos niveles. * Altas capacidades de negociación. * Dominio del inglés es obligatorio; conocimientos de alemán podrían ser una ventaja. * Flexibilidad, resistencia y disposición para aceptar la ambigüedad y el cambio con mentalidad emprendedora. #### **Beneficios** * Modelo de trabajo híbrido con opción de teletrabajo. * Horarios flexibles mediante jornada basada en la confianza. * Diversos descuentos para empleados en actividades y productos. * Eventos para empleados como fiestas de verano e invierno, así como talleres. * Amplias oportunidades de formación y desarrollo. * Diversas ofertas de salud, como cursos deportivos y de bienestar.