Asociado/a de Desarrollo de Negocio

Descripción

Buscamos un/a Asociado/a de Desarrollo de Negocio con talento para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestra Unidad de Negocio de Distribución en San Fernando de Henares, España. En este puesto, tendrás impacto de las siguientes maneras: * Apoyar a los gestores de desarrollo de negocio responsables de múltiples cuentas futuras en varios países, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la expansión del mercado. * Identificar, calificar y apoyar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio entre clientes de centros de datos (data centres), hyperscalers e infraestructuras críticas. * Elaborar conceptos técnicos y comerciales en fases iniciales, presupuestos y casos de negocio de alto nivel mediante la recopilación y estructuración de datos técnicos, aportaciones de proveedores, plazos de entrega, hipótesis de costes y referencias del mercado. * Realizar análisis técnicos y comerciales de proveedores (por ejemplo, envolventes, equipos de conmutación, sistemas de combustible y sistemas auxiliares de planta \- BOP), incluida la comparación de soluciones, riesgos, plazos de entrega y competitividad. * Apoyar la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de oportunidades y las actividades de previsión de ventas (forecasting), garantizando una sólida visibilidad entre regiones y partes interesadas. * Coordinar conversaciones técnicas y comerciales entre clientes, equipos internos de ingeniería y proveedores externos para apoyar la definición de soluciones. * Facilitar la colaboración transversal entre los equipos de ingeniería, operaciones, compras, logística, finanzas, jurídico y servicio. * Contribuir a la preparación y negociación de contratos coordinando la revisión jurídica, apoyando las discusiones comerciales y asegurando la alineación de los términos y condiciones. * Apoyar los procesos de validación de crédito en colaboración con los equipos financieros, garantizando el cumplimiento de los marcos internos de riesgo y aprobación. * Participar en reuniones con clientes, talleres técnicos y revisiones comerciales en varios países, apoyando a los gestores de desarrollo de negocio. * Preparar presentaciones de alta calidad, análisis de mercado y documentación estratégica para partes interesadas internas y externas. * Realizar el seguimiento y comunicar el estado de las oportunidades, los riesgos y los desarrollos clave en diferentes cuentas y regiones. (Versión en español) Buscamos un/a Asociado/a de Desarrollo de Negocio con talento para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro negocio de Sistemas de Energía en San Fernando de Henares, España. En este puesto, tendrás impacto de las siguientes maneras: * Dar soporte a los Business Development Managers responsables de múltiples cuentas estratégicas en varios países, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la expansión del mercado. * Identificar, cualificar y apoyar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en clientes de centros de datos (data centers), hyperscalers e infraestructuras críticas. * Elaborar conceptos técnicos y comerciales en fases iniciales, presupuestos y casos de negocio de alto nivel mediante la recopilación y estructuración de datos técnicos, aportaciones de proveedores, plazos de entrega, hipótesis de costes y referencias de mercado. * Realizar análisis técnicos y comerciales de proveedores (por ejemplo, envolventes, equipos de conmutación/switchgear, sistemas de combustible y sistemas auxiliares de planta \- BOP), incluyendo la comparación de soluciones, riesgos, plazos de entrega y competitividad. * Apoyar la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de oportunidades y las actividades de previsión de ventas (forecasting), garantizando una sólida visibilidad entre regiones y partes interesadas. * Coordinar conversaciones técnicas y comerciales entre clientes, equipos internos de ingeniería y proveedores externos para apoyar la definición de soluciones. * Facilitar la colaboración transversal entre los equipos de ingeniería, operaciones, compras, logística, finanzas, legal y servicio. * Contribuir a la preparación y negociación de contratos mediante la coordinación de la revisión legal, el apoyo a las discusiones comerciales y la garantía de alineación de términos y condiciones. * Apoyar los procesos de validación de crédito en colaboración con los equipos financieros, asegurando el cumplimiento de los marcos internos de riesgo y aprobación. * Participar en reuniones con clientes, talleres técnicos y revisiones de negocio en múltiples países, dando soporte a los Business Development Managers. * Preparar presentaciones de alta calidad, análisis de mercado y documentación estratégica para partes interesadas internas y externas. * Realizar el seguimiento y comunicar el estado de las oportunidades, los riesgos y los desarrollos clave en diferentes cuentas y regiones. Formación / Experiencia: * Titulación universitaria o equivalente en ingeniería, disciplina técnica: Mecánica o Eléctrica. * Se valora especialmente contar con formación o experiencia técnica o de ingeniería. * Nivel fluido de inglés y español, tanto escrito como hablado, obligatorio. * Se valora el conocimiento de otros idiomas europeos. * Se valora la exposición a entornos de centros de datos, generación de energía o entornos complejos basados en proyectos. *Ten en cuenta que el rango salarial indicado constituye una estimación de buena fe del rango aplicable. La oferta salarial final se determinará tras considerar factores relevantes, incluidas las cualificaciones y la experiencia del candidato, según corresponda.* (Versión en español) Formación / Experiencia: * Titulación universitaria o equivalente en ingeniería, disciplina técnica : Mecánica o Eléctrica. * Se valorará especialmente contar con formación o experiencia técnica o de ingeniería. * Nivel fluido de inglés y español, tanto escrito como hablado, obligatorio. * Se valorará el conocimiento de otros idiomas europeos. * Se valorará experiencia o exposición a entornos de centros de datos, generación de energía o proyectos complejos. Tenga en cuenta que el rango salarial indicado constituye una referencia del rango aplicable para este puesto. La oferta salarial final se determinará teniendo en cuenta factores relevantes, incluidas las cualificaciones y la experiencia del candidato, según corresponda. Para tener éxito en este puesto, necesitarás lo siguiente: * Capacidad para actuar como extensión comercial y técnica de los Business Development Managers, combinando análisis de mercado, coordinación técnica y estructuración comercial. * Sólida capacidad para analizar entornos técnicos y comerciales complejos, incluidos ecosistemas de proveedores y soluciones integradas. * Experiencia o exposición a procesos de negociación contractual, coordinación legal y gestión de riesgos comerciales. * Conocimiento de procesos financieros, incluyendo validación de crédito, aprobaciones comerciales y mitigación de riesgos. * Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders en múltiples países y funciones. * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, internacional y altamente técnico. **Puesto** Ventas **Organización** Cummins Inc. **Categoría del puesto** Presencial con flexibilidad **Tipo de puesto** Exento \- Experimentado **Salario mínimo** $ **Salario máximo** $ **ID de requisición** 2431101 **Paquete de reubicación** No **100 % presencial** No